Как я пришел в это вот все.

Добрый день, человек который зачем-то заглянул ко мне!

В своем блоге я буду рассказывать как я пришел к продажам, с чего все началось и что имею на сегодняшний день.

Если ты пришел узнать секрет как приложить минимум усилий и стать мега крутым гуру - то тебе не сюда, досвидос.

Если ты хочешь узнать как бывший государственный чиновник стал продажником который умеет закрывать 70% всех сделок то велкам!

Коротко о себе, на данный момент мне 32 года, в продажах я чуть более 7 лет и попробовал себя в многих областях продавая практически все "от патрона до гандона"

И так притупим. Началось все очень банально и просто, я был обычным среднестатистическим клерком на государственной гражданской службе и любил поковырять в носу вместо прямого выполнения своих обязанностей - как и все гос служащие, нет смысла париться оклад и премия всегда обеспеченны вне зависимости на сколько ты эффективен.

И вот так вот сидя и ковыряя в носу я случайно натыкаюсь на приказ о цифровизации России - если кратко, то наш любимый президент решил, что хватит это терпеть и постановил архивам, библиотекам и многим другим государственным учреждениям начать оцифровывать свои архивы и накопления.

Прикинув в уме, что это что-то новое и еще не кем не освоенное дело, и прикинув сколько это может стоить и сколько можно на этом заработать. Я прикупил себе очень крутой сканер формата А3 и пошел открывать ИП распрощавшись с гос. службой.

Свои похождения в налоговую и банк описывать не буду, это все и так есть в избытке в открытых источниках, если хотите почитайте сами. Но на удивление все прошло более-менее гладко и уже через 7 рабочих дней я стал ИП и даже печать себе сделал красивую.

И вот я такой молодой красивый с печатью и сканером сел и подумал вроде все для работы есть но что же делать?! Где брать клиентов?! Как брать клиентов?! Это же нужно где-то брать работу ?! Ахутнуг!! - первое что пронеслось у меня в голове, ведь я ничего не знаю и ничего не умею, тем более не знаю где брать клиентов и как с ними работать. Знаете ли гос. служба такому не учит, а другого опыта у меня и не было. Было очень сыкатно!

Просидев пару дней в раздумьях, я взял телефонный справочник, выбрал все организации которые могли бы подойти мне под мою работу, старательно переписал все номера на бумажку и все. В уме я понимал, что нужно звонить, что нужно что то говорить, что нужно встретиться рассказать какой у меня есть сканер крутой и что я смогу помочь им. Но на деле я сидел и смотрел на бумажку очкуя совершить следующий шаг. Это сейчас я знаю, что есть скрипты на звонок/встречу, есть методики как проводить встречи, СПИН, НЛП, различные техники продаж, техники закрытия сделок и много другое. В тот момент я знал что у меня есть сканер и печать ипешная и что вот с этим всем делать я не знал и не умел.

Свой первый звонок я наверное не забуду не когда. Это был городской архив. Дрожащим голосом я проблеял: - скажите с кем мне поговорить по государственной программе по оцифровке? - И знаете наверное мне очень повезло но я позвонил в нужный момент и нужному человеку, на другом конце оказалась девушка которая как раз занималась поиском того кто сможет решить эту проблему. Уже через час я сидел у них в приемной и ждал встречи с руководителем, что бы обговорить условия моей первой в жизни сделки! Так как для них это было все тоже в новинку, а о ценообразовании я еще тогда не подумал, то на переговорах я назвал первую попавшуюся цифру из головы и она устроила. Я не мог поверить да и вы можете подумать, что я вру, но это не так, как бы это сказочно не звучало.

Моя первая продажа свершилась после первого звонка и встречи!

Обьем работ был не очень большой, поэтому я управился самостоятельно где то за неделю. И получил свою первую прибыль, которой хватило отбить половину стоимости сканера.

После того как я выполнил работу, я уже начал думать может есть какие-то механизмы которые помогают совершать продажи. И тогда я познакомился с чудесным миром литературы и видеоуроков, которые нам щедро предоставлял наш любимый пиратский трекер - тогда он был разрешен)

Начитавшись и насмотревшись умных людей и их советов, я начал более уверенно звонить, более уверенно проводить встречи и даже дорос до маленькой полноценной компании. Обо всем этом я расскажу в следующем посте) спасибо за внимание.