Найти тему

"Жесткие переговоры" или победа любой ценой.

Оглавление

Пока сидим дома ( коронавирус не дремлет), есть возможность отточить свои навыки, а вернее сказать, усовершенствовать.

Тема переговоров всегда интересна для меня и если я нахожу новые материалы, то изучаю под микроскопом, чтобы использовать понравившиеся приемы.

Книга "Жесткие переговоры" Людмилы Мельник маленькая, но весьма содержательная.

фото из личного архива
фото из личного архива

О чем:

Когда и как ведутся переговоры в жестком режиме?
Как противостоять психологическому давлению и манипулированию? Какие переговоры назвать по- настоящему трудными?
Как направить переговорный процесс в правильное русло и победить?
В книге найдутся необходимые сценарии и техники, а также набор надежных инструментов, используя которые сможете успешно проводить абсолютно любые переговоры, получая удовольствие и от процесса и от результата.

О прочитанном:

Бывают случаи, когда жесткие переговоры - единственно возможный выход из ситуации и способ достичь своих целей.
Хороший переговорщик, говоря фразу или задавая вопрос, должен знать, какие цели он пытается достичь этим шагом и что он будет делать с ответом оппонента.
В этом заключается осознанность действий переговорщика.
Наряду с системностью она помогает вести игру, а не только отвечать на удары собеседника.
Выигрывает не тот переговорщик, который жестко придерживается своей стратегии, а тот, который меняет игру в зависимости от ситуации на переговорах в каждый отдельный момент времени.

Отличная книга, отличный инструмент.
Настоятельно рекомендую почитать, записать, выучить и применять.

По теме переговоров также советую прочитать:
1.
Игорь Рызов " Кремлевская школа переговоров" ( читать здесь)
2.
Никита Непряхин " Я манипулирую тобой" ( читать здесь)

Может посоветуйте хорошие книги по теме переговоров?

Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и оставляйте комментарии)