Несмотря на огромное наличие выпускников высших учебных заведений с соответствующей специальностью в настоящее время очень сложно найти сотрудника, отлично понимающего суть и специфику работы менеджера активных продаж.
Но и это половина беды. По результатам статистических исследований и наблюдений, больше половины линейных руководителей не представляют того, с чем им предстоит работать и столкнуться в процессе.
Менеджер активных продаж – связующее звено во всей цепи. Без его продуктивной и успешной работы невозможно стабильное функционирование фирмы или организации.
Менеджер активных продаж – залог развития и процветания.
Помимо непосредственной задачи прямых продаж по схеме: человек – человек, менеджер автоматически после оформления трудового договора берет на себя ответственность в качестве заполнения бланков, отчетных документов, счетов и обязуется вовремя сдавать соответствующие документы непосредственному руководителю.
В частности должностная инструкция менеджера активных продаж включает в себя следующие условия и пункты:
1. Самостоятельная наработка клиентской базы, используя схему холодного звонка;
2. Ведение коммерческих встреч с потенциальными и действующими клиентами;
3. Прием и непосредственная работа с новыми заказами;
4. Оформление необходимых документов;
5. Отслеживание потребностей каждого клиента;
6. Выполнение ежемесячного плана по продажам;
7. Ведение отчетов по запланированным продажам;
8. Принимает непосредственное участие во внедрении рабочих проектов;
9. Отслеживание клиентской базы;
10. Отслеживание отгрузок продукции для клиентов;
11. Контроль оплаты от покупателей по заключенным договорам.
Как правило, будущие менеджеры активных продаж – это те самые выпускники университетов, о которых шла речь в начале повествования. Поэтому, впервые заключая трудовой договор на должность менеджера активных продаж, кандидат не подразумевает о предстоящем стрессе и нервном напряжении.
Разумеется, выдерживают это немногие. Отсюда следует повышенная степень смены кадров и постоянно появляющиеся на досках объявлений вакансии на должность менеджера активных продаж.
Зная основные загвоздки и уловки должности менеджера по активным продажам, будет гораздо легче понять, подходит подобная работа для вас или нет. Если ответ положительный и наверняка взвешенный, то осталось ознакомиться с грамотным резюме менеджера активных продаж.
Помимо стандартного заголовка с обязательным указанием инициалов, контактного номера телефона и адреса электронной почты, резюме должно содержать список всех высших учебных заведений и профильных курсов, которые вы заканчивали или заканчиваете. При этом не забудьте отметить факультет и специальность, а также год начала и окончания обучения.
Позаботьтесь и о внесении в резюме информации о трудовом стаже. Особое внимание уделите пунктам о личностных характеристиках. При возможности скопируйте в резюме фотографию.
Такое резюме позволит показать себя работодателю в более выгодном свете и отличиться среди массы других анкет.