Имея какой-либо товар для реализации, каждому владельцу хочется его быстрее сбыть, но так, чтоб не понести убытки, потому что современный потребительский рынок переполнен всем на свете.
Приступая к сбыту, нужно:
• выработать поэтапный и хорошо продуманный план продаж;
• обдумать, как искать клиентов для продаж;
• зная, на какого покупателя рассчитан товар, продумать способы его реализации.
• Лучший и проверенный способ поиска клиента происходит с помощью подачи объявлений в газеты и специальные информационные сайты в Интернете.
• Передача устной информации с описанием товара через знакомых, коллег, друзей и родственников – тоже неплохой способ, так как такие помощники, выступающие в конкретном случае в качестве рекламных агентов, будут не прочь подзаработать, сделав небольшую наценку для себя.
• Если товар ходовой, востребованный, имеющий сертификат качества, можно и нужно попытаться реализовать его на рынке самому владельцу или же с помощью наемного продавца.
• Нельзя забывать и про сдачу товара на реализацию в частные или государственные магазины, где постоянно есть покупатели.
Совсем недавно появилась новая форма сбыта продукции, которую никто из нас, покупателей, даже не ожидал. Ее придумали распространители пищевых добавок и очистителей воды. Их поиск клиентов для продаж элементарно прост. Сбытчики берут телефонный справочник, обзванивают организации и частных граждан, описывают свой товар и настойчиво «напрашиваются» в гости. Кто-то мгновенно отказывается, кто-то соглашается.
Большинству наших граждан, кто в лихие 90-е годы внезапно остался без работы, хорошо известен способ распространения товаров, когда приходилось бывать в разных организациях и продавать вещи с рук. Хоть и хлопотным было это занятие, но дополнительную копейку оно приносило, а некоторым помогло «подняться».
Каким именно образом сбывать свой товар и искать покупателей, необходимо решать методом тестирования.
Для продажи дамского нижнего белья, например, требуются одни условия и целевая группа, а чтобы продать хороший автомобиль, пригнанный из ФРГ, другая. Но советы, данные в этой статье, применимы для всех категорий товаров, так как основаны на проверенном жизненном опыте.