Торговля мебелью дело весьма непростое. Добиться в нем успеха можно только приложив изрядное количество усилий. Сегодня наша задача узнать, как продавать мебель активными продажами.
Как продавать мебель: 5 этапов активных продаж.
• Первый установление контакта с покупателем. Справиться с первым пунктом можно выполнив всего несколько условий. Необходимо привлечь внимание клиента, заинтересовать его и вывести на разговор.
• Второй этап – ориентация в клиенте, то есть изучение покупателя, его потребностей, желаний, подталкивание его к участию в разговоре. Для выполнения второго пункта есть множество действенных техник. Например, очень важны вопросы и вербальные техники такие, как обратная петля.
• Третий этап – предложение, в него входит формулирование этого самого предложения, убеждение и привлечение и сама презентация товара.
• Четвертый этап включает в себя работу с отрицаниями. Человеку свойственно сомневаться, тем более при совершении крупных покупок. Приобрести мебель – это не за молоком в магазин сходить. Совершенно другие суммы, другие последствия. Поэтому через работу с отрицаниями и отсекаются все сомнения. Техник для достижения результата достаточно. Для тех, кто хочет узнать, как продавать мебель, активные продажи предоставляют массу возможностей и инструментов. Научившись с ними обращаться, можно вывести свои доходы на совершенно новый уровень.
• Остается последний этап он завершающий и называется заключение сделки. Тут все ясно без дополнительных объяснений.