Приветствую всех вершителей клуба. Меня зовут Дима, пишу в клуб в первый раз. Кейс пойдет о том как мы с Другом зарабатывали, и на данный момент зарабатываем (но уже в меньших объемах)на сувенирной продукции «Именных ложках». Этот кейс подойдет для любого возраста и пола, важно хоть немного уметь организовывать людей. Все началось в далеком 2017 году кода мы с другом пытались выбраться из нищеты.
Друг в 2017 году вернулся из Армии, и предложил двигаться вместе. На первых парах мы начали думать чем заниматься, по - чему то нас сразу потянуло на торговлю. У моего Друга был Друг с Самары, и вот как то он приехал к нам в гости (ну и ещё узнать как можно организовать доставку леса с Сибири в Самару жд путями).Мы рассказали как у нас обстоят дела,и чем мы хотим заниматься. Он выслушав нас сказал что наши идеи «херня» полная, и предложил свою тему, которой он когда то занимался.
А именно именные ложки, услышав это мы посмотрели с моим другом, друг на друга и заулыбались. Но спустя 10 минут,и аргументирования цифр нашего Самарского Друга Димы мы решили поприбивать. И так на первый закуп Именных ложек мы затратили где-то 60 тыс. рублей за эту сумму мы получили 350 ложек столовых и 250 ложек чайных с Именными. Было важно что был файл с четкой аналитикой имен какие имена нужно покупать(файл я приложу к письму).
Далее встал выбор где вставать, друг с Самары Дима сказал что нужно вставать прям на улице, в последствии это решение было очень верным. Встали прям на оживленной улице Кемерово Швейная фабрика(кто знает, тот поймет)) ВАЖНО!!в первое время торговать самим и на улице. Так как на улице вы не платите аренду, и именно на улице покупает ваша целевая аудитория. Ориентируйтесь на Бабулек которые сидят на улице и торгуют, Бабушки не будут сидеть торговать в малопроходимых местах. Ну так вот продолжим, Дима из Самары говорил нам если продажи пошли нужно тут же расширятся и охватывать другие районы и ГОРОДА!!так и вышло .К концу недели мы запустили ещё 2 точки.
Возникает 2 вопроса, 1вопрос. Были ли проблемы с Полицией за торговлю на улице, критичных проблем НИКОГДА не было. Никто вас не заберет в отдел и никто не имеет право у вас забрать товар, так как у нас документы на товар были, нам их высылал поставщик. Обычно Копам мы «дарили» ложки детям. 2 вопрос-это продавцы. Здесь набили шишек, на ту зп в день которую мы поставили (а это 500 р в день)шли работать хабалистые с прокуренным голосом тетки)))но на тот момент мы думали что это не важно, оказалось важно. Эти «Модами» умудряли делать недостачи на 3-4 тыс. за день.
ВАЖНО!!идеальный вариант продавца бабушки пенсионного возраста,эти ооочень редко обманывают, и очень внимательны. Бабушкам-продавцам вскоре мы платили по 1 000 рублей в день. Города которые мы охватили следующие были Новокузнецк, Новосибирск, Барнаул в каждый город мы запускали максимум за неделю. Потом нанимали 1 Администратора на Авито искали объявления (его задача была ежедневные отчеты по продажам, собирать выручки, доборы проданных ложек на утро)ВАЖНО!!на запуск этих городов, на товар мы взяли кредит на 120 тыс .налички в Банке ,по чему не побоялись взять кредит?так как приближались Новогодние дни и мы были уверены что средняя дневная выручка 10-12 тыс. в день вырастит до 25-35 тыс. с одной точки в День. Так и вышло. Важно понимать торговали ли именными ложками на УЛИЦЕ в Вашем городе(сразу говорю, если торговали в Торговых Центрах это ничего не значит. Так как в основном бабушки и дедушки которые у вас будут покупать ложки, оооочень редко бываю ТЦ.
Далее почему берут именные ложки? :
1 Оригинальный подарок на ДОЛГУЮ память(ложку не сломать, ни стереть практически) !!Это важное позиционирование. Так как вам будут задавать вопрос: Зачем нужны именные ложки.
2 Дети ходят в Детские сады, родителям можно позиционировать именную ложку как предмет которая будет персональная в детском саду (поверьте это работает, Воспитатель не даст ложку «Николай» например «Грише» .
3 Дети дерутся если дарят разные подарки, Ложки одинаковый подарок дети будут спокойны.(Поверьте мне за эти годы очень часто благодарили за эту идею) 4 Мужьям часто дарят Именную ложку для работы, для рыбалки. ВАЖНО!Для запуска вам потребуется складной стол 2 метра (таких полно на авито),Бархатная синяя скатерть (так как с ней ложки смотрятся богаче и привлекают внимание) стул, также вам потребуется сертификат качества, сертификат обычно присылают поставщики.
Цифры: На закуп одной точки нужно порядка 50 тыс. рублей .Средняя касса в проходном месте МИНИМУМ 8-10 тыс. в день.У меня меньше не было. В выходные выручка возрастает до 14-16 тыс. рублей. важно иметь товарный запас на складе, Так как например вылетят у вас допустим имена Александр, Сергей, Иван (это распространённые имена, и на следующий день у вас будет просадка по выручке) Я ОБЯЗАТЕЛЬНО СКИНУ СПИСОК ИМЕН КОТОРЫЕ У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ.
Цена закупа одной ложки: чайная 65 руб. а Столовая 85 руб. ПРОДАЖА на точке. Здесь желательно ставить цену 200 руб. за чайную ложку и 250 рублей за столовую ложку. Также я настоятельно рекомендую выезжать на ярмарки и фестивали , особенно предновогодние, такие выезды на ярмарки дают колоссальную кассу за один день выручка вирируется с одной точки от 25тыс . до 60 тыс. Как пример на одном из последних трех дневном фестивале наша выручка составила 149.745 руб. Сколько зарабатываете допустим при средней выручке 10 тыс. 10 000-4 500 тыс. себестоимость товара = 5 500- 1 000 зп продавцу = 4 500 -300 р бензин до склада = 4 200 за ОДИН СРЕДНИЙ ДЕНЬ вы заработаете 4 200 умножаем груба говоря на 30 дней = 126 000 руб и это грубый подчет,за счет выходных когда выручка в двое увеличивается, прибыль бывает выше. Но бывает и дожди и морозы,и продавец заболел тогда выручка снижается либо вообще по нулям за день.Но меньше 70 тыс. это сложно не заработать. Задавайте вопросы. Буду рад ответить.