Существует определенная стратегия продаж на Амазон, способная приносить стабильную прибыль. Эта стратегия проста и эффективна, достаточно поэтапно выполнить ряд действий для получения стабильной и регулярной прибыли с продаж на Амазон. Разберемся подробнее.
1. Общая информация
Процесс торговли на Амазон сопровождается определенными рисками. Использование приведенной схемы на практике позволяет не только минимизировать эти риски, но также распределить финансовые вложения между реализуемыми товарами.
В основе стратегии лежит определенная схема, которой необходимо придерживаться, чтобы добиться требуемого результата. Назовем ее «Рабочая Схема».
Суть Рабочей Схемы заключается в распределении финансовых вложений между различными реализуемыми товарами по определенной стратегии. Цель реализации Рабочей Схемы заключается в выходе на стабильную прибыль при минимизации рисков, связанных с процессом продаж на Амазон.
Наиболее оптимальным вариантом станет использование Рабочей Схемы в отношении трех товаров. Такое количество товарных позиций является минимальным, чтобы достичь стабильной прибыли за сравнительно короткий срок (60 дней).
Итак, Рабочая Схема подразумевает три товарных позиции и по три аккаунта для каждого товара, а также специальный подготовительный центр (далее по тексту – Центр). Последний должен быть организован в обязательном порядке, так как для воплощения рассматриваемой стратегии в жизнь и достижения максимальной эффективности необходима скорость перемещения товарных позиций между разными аккаунтами, которая и достигается благодаря Центру. Кроме того, организация Центра позволяет получить не только американские реквизиты в адресе отправителя, но также специальную метку «Сделано в США» в перечне продавцов.
Вследствие использования трех товарных позиций и трех различных аккаунтов на каждый товар происходит связка одного товара с тремя аккаунтами. Среди трех аккаунтов один является ведущим, второй запасным, а третий резервным. На ведущем аккаунте осуществляется запуск процесса торговли связанным с ним товаром и дальнейшая торговая деятельность. Если по тем или иным причинам процесс торговли на ведущем аккаунте прерывается, в дело вступает запасной аккаунт, принимающий товар от ведущего. По той же схеме в игру вступает резервный аккаунт, подменяя запасной.
Партия каждой товарной позиции разделяется на две самостоятельные группы товаров. Первая группа реализуется с ведущего аккаунта, а вторая аккумулируется в Центре на случай возникновения сбоев в торговле ведущего аккаунта.
Если работа с определенной товарной позицией стабильна, можно использовать сразу несколько аккаунтов для повышения скорости продажи товаров одной партии и быстрого получения прибыли.
Благодаря использованию указанной Рабочей Схемы происходит практическая минимизация рисков, влекущих потери финансовых вложений и затрат времени в результате прерывания торговли на аккаунте по различным причинам. Благодаря практической реализации данной стратегии происходит распределение товаров между всеми аккаунтами и подготовительным центром. Кроме того, Рабочая Схема определяет конкретные параметры для финансовых вложений в те или иные товары с целью получения стабильной прибыли.
2. Пример практической реализации Рабочей Схемы
Приобретаем, к примеру, партию в 300 штук одной определенной товарной позиции. 150 единиц товара аккумулируем в Центре, а оставшиеся 150 штук направляем для продажи на ведущий аккаунт.
Далее идет непосредственный процесс продажи товара. В определенный момент от Амазон приходит запрос на счета от поставщиков товара (инвойс). Нам необходимо запросить инвойс у своего партнера. Для этого предоставляется 7 дней. Следует отправлять собственный инвойс в самый последний день срока с тем, чтобы распродать как можно больше товаров и избавить себя от необходимости вывозить остатки в случае отказа от инвойса.
Затем, если инвойс партнер повлек отказ, отправляем оставшийся товар, который не успели продать, в Центр. Далее происходит вывод денежных средств с ведущего аккаунта.
Пока ждем выплат по ведущему аккаунту, подключаем следующий – запасной аккаунт, покупаем статус PRO и выставляем на продажу остатки партии товарной позиции, находящиеся в Центре. При этом ведущий аккаунт, вылетевший из Рабочей Схемы не теряется, а становится на место резервного аккаунта для следующей товарной позиции в нашей Рабочей Схеме.
Благодаря практической реализации указанной стратегии происходит круговорот аккаунтов на различных товарных позициях и максимально эффективно экономится время продаж, от которого напрямую зависит не только величина, но и стабильность получаемой прибыли.
3. Модель Рабочей Схемы
Готовая модель рассматриваемой стратегии продаж на Амазон представляет собой оценку запуска проекта с финансовой точки зрения, а также с позиции вложения денежных средств. Составляющих такой оценки три:
- выгодность финансовых вложений;
- срок окупаемости инвестиций;
- размер предполагаемой прибыли.
Широкий ассортимент товарных позиций Амазона позволяет заблаговременно просчитывать риски и финансовые возможности для конкретных проектов инвестирования.
Таким образом, модель Рабочей Схемы сводится к решению двух задач:
- Реализация не менее 900 штук товарной позиции ежемесячно. Используется, таким образом, 3 товарные позиции по 300 единиц товара в каждой партии. Реализация данной задачи влечет необходимость осуществлять не менее двадцати одной продажи в день.
- Заработок чистой прибыли в 4 500 долларов ежемесячно.
Следователь, исходя из обозначенной модели Рабочей Схемы, получаем, что одна товарная позиция должна быть реализована в количестве не менее 10 штук в день (300 единиц ежемесячно). Закупать товары следует по стоимости не более чем 5 долларов за штуку. Цена продажи при этом варьируется между 15 и 25 долларами. Таким образом, профит Рабочей Схемы составляет не менее 5 долларов на каждой единице реализуемой товарной позиции.
Закупка одной партии производится посредством инвестирования 1 500 долларов и точно такая же чистая прибыль ожидает нас после распродажи этой партии. На три товарные позиции по Рабочей Схеме понадобится инвестировать, соответственно, 4 500 долларов ежемесячно – такой же будет и чистая ежемесячная прибыль.
4. Расходные и доходные показатели Рабочей Схемы
К постоянным затратам относятся следующие расходы:
- оплата прокси-серверов;
- оплата услуг специального сервиса консолидации аккаунтов;
Общая сумма постоянных ежемесячных затрат составит около 40 долларов.
Также существуют изменяемые и ситуационные ежемесячные расходы, к которым относится:
- затраты на не менее чем два запроса на инвойс;
- расходы на услуги Центра;
- приобретение статуса PRO для аккаунтов на Амазон.
На практике сумма изменяемых затрат составляет около 550 долларов ежемесячно, а общая сумма расходов по рассматриваемой Рабочей Схеме равняется примерно 600 долларов в месяц.
При этом доход с ежемесячной реализации трех товарных позиций по указанной стратегии продаж составит не менее 5 100 долларов в месяц, что влечет ежемесячную чистую прибыль в сумме 4 500 долларов.
Основной ресурс данной схемы – время. Залог успешной работы рассматриваемой стратегии – грамотный подход к вопросу времени продаж. В обязательном порядке необходимо удерживать процесс продажи товаров в одном рабочем ритме.
Для эффективной работы с ритмом продаж и минимизации рисков используется Центр и несколько аккаунтов.
5. Аккаунты
Каждый день многомиллионная аудитория Амазона осуществляет прямое взаимодействие с собственными аккаунтами. Служба поддержки Амазон производит ручную обработку поступающих запросов по установленному протоколу. Таким образом, максимальное соблюдение стандартных протокольных правил позволяет исключить внимание Службы поддержки к вашим аккаунтам. Необходимо эффективно отвлекать внимание не только сотрудников Службы поддержки Амазон, но также искусственного интеллекта данного ресурса.
Существует ошибочное предположение, что множественность аккаунтов определяется искусственным интеллектом Амазон по IP-адресу или Mac-адресу. На самом деле это не так.
6. Обманываем искусственный интеллект Амазон
На практике искусственный интеллект ресурса изучает целый набор данных пользователя и производит автоматическое сопоставление с имеющейся базой не только рабочих, но и заблокированных аккаунтов. Этот набор данных, который браузер пользователя передает на сервер Амазон, состоит из следующих компонентов:
- IP-адрес компьютера в Сети;
- версия операционной системы;
- версия браузера; • Cookie.
Для обеспечения максимально комфортной работы нескольких аккаунтов требуется создать подходящие условия. Идеальна ситуация, при которой IP-адрес компьютера совпадает со страной регистрации аккаунта пользователя. Использование VDS или VPS на сегодняшний день для обозначенных целей неэффективно, поскольку на практике найти свободные IP-адреса проблематично.
Для IP-адреса наиболее оптимально использовать прокси-сервер. Лучший вариант – Socks5. Благодаря такому прокси-серверу мы получаем эффективную подделку необходимого частного IP-адреса. Без использования такого сервиса передача данных пользователя осуществляется через провайдера непосредственно в Сеть, в то время как при использовании прокси-сервера он становится промежуточным звеном между провайдером пользователя и необходимым сервером в Сети.
По стоимости прокси-сервера Socks5 отличаются доступностью, а их эффективность и отсутствие повсеместного использования на сервере Амазон делает такой вариант наиболее оптимальным для реализации обозначенной Рабочей Схемы. Поскольку весь процесс работы прокси-сервера осуществляется в рамках пользовательского браузера, нужно подходить к вопросу переключения аккаунтов с должной внимательностью.
Для необходимой подмены браузера и версии операционной системы компьютера пользователя используется специальный плагин: User Agent Switcher. Дополнительно следует применять плагины Ublock и CanvasBlocker для достижения максимального комфорта, удобства и безопасности при работе с несколькими аккаунтами на Амазон.
Для обхода считывания Cookie браузера пользователя необходимо осуществлять вход на Амазон через вкладку в режиме инкогнито и регулярно очищать историю посещений веб- браузера.
На Амазон существует также дополнительная верификация аккаунта пользователя, известная как запрос Utility Bill. Не стоит ошибочно предполагать, что такой запрос не придет ни на один из зарегистрированных для реализации рассматриваемой стратегии аккаунтов. Запросы приходят в случае, если IP-адрес пользователя будет отличаться от страны регистрации аккаунта и в случае изменения важных данных аккаунта.
Есть два выхода из ситуации: рисовать ответы на запрос Utility Bill самостоятельно или приобретать в Сети: таких сканов сегодня продается огромное количество, выбор есть. Электронную выписку лучше не отправлять. Отрисованный или приобретенный скан необходимо распечатать, сфотографировать и ответом на запрос отправить именно качественную фотографию.
Подходящий пример:
Чтобы не получить бан сразу на всех аккаунтах рекомендуется НЕ использовать максимально похожий шаблон Utility Bill.
Инвойсы или запросы на счета поставщиков приходят регулярно по распорядку проверок на Амазон, а также могут прийти по обращению или жалобе завистливого конкурента либо по причине входа в закрытые листинги.
Необходим надежный и проверенный подрядчик, который в случае прозвона сможет вас прикрыть и не нарушить работу рассматриваемой стратегии. Идеальный вариант такого подрядчика – используемый на платной основе подготовительный центр.
Пример инвойса:
Обязательно следует направлять ответ на запрос в рабочее американское время, а также указывать подробную информацию о поставщике в тексте письма, необходимо дублировать информацию в тексте письма с самого инвойса – это ускорит и облегчит проверку.
7. Регистрация аккаунтов
Поскольку необходимо 9 работающих аккаунтов, зарегистрировать требуется большее количество. Таким образом, в конечном итоге мы получаем нужное число активированных аккаунтов для продаж. Требуется не только подготовить компьютер для процесса регистрации множественных аккаунтов, но также заранее подготовить необходимые для регистрации документы.
Подготовка компьютера осуществляется поэтапно:
- Для начала устанавливаем нужные плагины, о которых говорилось ранее, в браузер.
- Затем необходимо подобрать подходящий прокси-сервер и приобрести столько Socks5, сколько требуется зарегистрировать аккаунтов с учетом запаса. Основа выбора подходящего прокси-сервера – страна регистрации аккаунтов с учетом заранее подготовленных документов для регистрации.
3. Следующий шаг – настройка установленных плагинов с учетом прокси-сервера, необходимой страны регистрации, операционной системы и версии веб-браузера. Рекомендуется завести специальную таблицу с данными каждого аккаунта и прокси-сервера с тем, чтобы не перепутать данные.
Процесс подготовки документов для регистрации аккаунтов осуществляется в два этапа:
- Составляем список доноров документов по количеству аккаунтов, которые необходимо зарегистрировать, с учетом запаса. Это могут быть люди из ближайшего окружения или доноры, которые продадут вам необходимые документы через Интернет.
- Затем необходимо произвести подготовку перечня требуемых данных для каждого отдельного аккаунта. В такой перечень входят:
- качественный скан загранпаспорта;
- придуманный любой адрес (не будет проверяться);
- электронная почта для регистрации (все почты рекомендуется отслеживать
через одну общую);
- payoneer-реквизиты и payoneer-выписка;
- сим-карта;
- кредитка для каждого аккаунта (на балансе требуется минимум 1 доллар).
Касательно кредитных карт, требуются долларовые карты образца виртуальной Mastercard. Почему виртуальные? По той простой причине, что Mastercard не проверяет имя и фамилию владельца виртуальной карты. Благодаря этому, открытая на одного владельца виртуальная кредитная карта Mastercard может использоваться для расчетов любым лицом.
Наиболее оптимальным вариантом является поиск подходящего сервиса, готового выдавать нужное количество виртуальных кредиток по запросу. В другом случае рекомендуется брать виртуальные кредитные карты также у доноров. В обязательном порядке карты должны быть долларовыми и виртуальными.
После предварительных подготовок компьютера и необходимых документов приступаем к несложному процессу регистрации множества аккаунтов для продаж по Рабочей Схеме. В процессе регистрации до предоставления необходимых документов и подтверждений необходимо выбирать статус Individual Seller (Частный продавец) – в таком случае мы экономим 40 долларов с каждого аккаунта. Не стоит регистрировать аккаунты один за другим, лучше выдерживать временной промежуток 3 или 4 часа.
8. Выбор товара
Выбор подходящего товара – приоритетный этап практической реализации рассматриваемой стратегии продаж на Амазон. Для выбора подходящего товара существуют ключевые параметры, по которым и производится выборка:
• оценка товара на Амазон должна быть не менее 1 тысячи и в то же время не более 70 тысяч, поскольку товары с оценкой ниже тысячи сопровождаются повышенной
конкуренцией, а с оценкой более 70 тысяч – с пониженными продажными
оборотами;
- необходимое количество продавцов – не более 5 пользователей, при этом их
рейтинг не должен превышать 1 тысячу;
- показателем здоровой конкуренции внутри листинга станет история BuyBox у
различных продавцов данного товара;
- листинг должен существовать не менее 200 дней, это подтверждение наличия
товара и высокого уровня покупательского спроса;
- отсутствие бренда в наименовании листинга;
- размер товара должен быть малым, что выгодно с точки зрения логистики и
хранения товара в Центре;
- отсутствие коробки товара, благодаря чему существует возможность
реализовывать копии и сотрудничать с большим количеством поставщиков;
- стоимость товара, как указывалось ранее, должна варьироваться в пределах от 15
до 25 долларов за единицу.
Наиболее ходовыми и подходящими под заданные параметры товарами являются детские игрушки, конструкторы, а также сувениры, бижутерия и различные аксессуары.
Таким образом, следует обязательно установить отсутствие бренда в названии товара, отсутствие фирменной коробки, определить размер товара из описания, его стоимость, срок листинга, оценку товара, а также количество продавцов и их рейтинг. ROI при этом должен составлять не менее 150%.
Специальный калькулятор Amazon Scout показывает приблизительное количество ежемесячных продаж. При этом на практике следует исходить из того, что реальная цифра обычное вдвое больше показателей данного плагина-калькулятора.
Подбирать подходящие товары по заданным параметрам удобно и легко можно с помощью плагина AsinSpotlight. Получить сведения относительно срока листинга можно при помощи инструмента поиска товара Keepa. Специальный плагин How many? Снабжает нас информацией относительно остатка товара у продавца.
Чем больше товарный ассортимент ваших товаров, тем большую покупательскую аудиторию вы сможете охватить, повысив тем самым темпы роста продаж.
9. Выбор поставщика
Следует искать поставщиков, которые подходят по всем ключевым параметрам, установленным для наиболее комфортной практической реализации Рабочей Схемы.
Прежде всего, цена товара у поставщика должна подходить под описанную ранее модель Рабочей Схемы. Также поставщик должен быть готов сортировать товары и устанавливать баркоды.
Кроме того, одним из ключевых параметров поиска подходящего поставщика товара является бесплатная доставка до подготовительного центра, используемого в реализуемой
Рабочей Схеме. Поставщик, помимо прочего, должен обеспечить оперативное и бесперебойное производство необходимого количества товарных партий. Оптимально выбирать пунктуальных поставщиков, которые быстро и легко идут на контакт, регулярно находятся на связи и готовы обсуждать условия сотрудничества.
Рекомендуется перед непосредственным сотрудничеством с конкретным поставщиком произвести тестовый запуск партии до 30 единиц товара. Таким образом, мы получаем фактическую статистику продаж и темпы реализации конкретного товара. Также выявляется уровень конкуренции, ответственность и пунктуальность поставщика, качество закупаемого товара. Далее, после проверки всех указанных условий, осуществляются непосредственные заказы необходимого количества партий товара.
Поиск подходящего поставщика осуществляется поэтапно:
- Первоначальный шаг – отправка запросов в отношении максимально допустимого количества продавцов. Реализация данного этапа происходит путем выполнения следующих последовательных действий:
- поиск товаров на Алиэкспресс по ключевому запросу;
- мониторинг продавцов с товарами, схожими с представленными на Амазон;
- выбор продавцов с высоким рейтингом и большим сроком регистрации
аккаунта;
- оперативная рассылка шаблонных сообщений с предложением поставки
интересующих товаров в адрес выбранных продавцов.
- Следующий шаг – переговоры и торг с избранными продавцами. Далее необходимо
отправить в адрес выбранной группы продавцов скрипт торгов с понижением
стоимости товара с учетом анализа представленных ценников.
- Непосредственно после переговорного этапа отсеивается определенная часть
избранных поставщиков.
- С оставшимися продавцами согласовываются полные условия сотрудничества,
такие как:
- стоимость партии;
- возможность сортировки и установки баркодов;
- возможность бесплатной доставки товара;
- темпы производства, которые должны составлять не более 10 дней;
- фото и видео тестовых образцов товара;
- возможность приобретения необходимого объема.
5. Финальный этап – непосредственный заказ товара у избранного поставщика. Необходимо в обязательном порядке заблаговременно узнать точные сроки производства и время, требующееся на отправку товара. Крайне важно осуществлять заказы и оплату партий товара исключительно через Алиэкспресс, чтобы получить страховку, возможность отслеживания товара и удобно рассчитываться за товары упомянутыми ранее картами.
Скрипты обращений должны быть выполнены на английском языке, однако, для Алиэкспресс вполне подойдет перевод заготовленного заблаговременно русского текста через онлайн-переводчик.
Подавляющее большинство продавцов, реализующих товары на Алиэкспресс, являются трейдерами и выступают от имени конкретных заводов. В этой связи, обратившись в их адрес с выгодным предложением, можно найти практический любой интересующий товар в нужной комплектации и по интересующей стоимости.
Наиболее оптимальный вариант работы – сотрудничество с одним-двумя поставщиками с Алиэкспресс, способными предоставить весь интересующий ассортимент товарных позиций для продажи на Амазон.
Важно согласовать условия сотрудничества с надежным поставщиком с Алиэкспресс, поскольку от правильной реализации данного этапа напрямую зависит успешность всего процесса торговли на Амазон. В обязательном порядке для минимизации потерь и прерывания работы рассматриваемой стратегии продаж на Амазон следует заблаговременно устранить любые возможные риски сотрудничества с недобросовестными или не подходящими по всем параметрам поставщиками с Алиэкспресс.
10. Вывод
Итак, основной вывод, к которому необходимо прийти в процессе практической реализации рассматриваемой Рабочей Схемы, заключается в том, что конкретные цифры в ней не обязательны, а служат примером, фундаментом, на котором следует строить собственную ситуацию. Ключевое значение в Рабочей Схеме имеет структура ее модели, конкретный способ реализации, а также параметры, предъявляемые к подходящим товарам и поставщикам. На практике Рабочая Схема может эффективно работать с другими ценовыми показателями, требовать другие суммы финансовых вложений и приносить другую чистую прибыль.
Сама стратегия продаж на Амазон и способность придерживаться четкого плана поэтапной реализации – это неизменный фундамент рассматриваемой Рабочей Схемы. При грамотном подходе и практической реализации стратегии продаж по описанным ранее этапам основная цель остается неизменной – выход на стабильный и надежный, а также безопасный источник регулярного дохода. Плановая реализации описываемой структуры Рабочей Схемы позволяет в этом процессе минимизировать все возможные риски и осуществлять торговлю комфортно и эффективно.
Следует также помнить, что и Алиэкспресс и Амазон повседневно модернизируются и изменяются. Основная задача для эффективной реализации описываемой стратегии продаж – находить, изучать и подстраиваться под эти изменения с тем, чтобы процесс торговли не был нарушен, также как и темпы реализации товарных позиций, работа аккаунтов. Такие изменения в конечном итоге не должны существенно повлиять на уровень, регулярность и стабильность получаемой чистой прибыли.