Некоторые предприниматели до сих пор убеждены, что большие деньги делаются только в крупных городах: в регионах объективно меньше клиентов, у клиентов — меньше денег, да и с квалифицированными кадрами сложно.
А вот о плюсах бизнеса на периферии говорят мало, а зря. Объясняем, почему у вас есть все шансы заработать большие деньги в маленьком городе, на примере франчайзи-партнёров агентства недвижимости «Этажи».
1. Сарафанное радио
Свежий отчёт Marketing Budgets наглядно показал: чем меньше бизнес, тем больше денег приходится тратить на рекламу. В 2019 году предприятия до 20 сотрудников выделяли на маркетинг 25% дохода, корпорации — 7%.
Если кому и повезло сэкономить на рекламе, так это предпринимателям из небольших городов. В мегаполисах каждый день открываются рестораны, шоурумы, салоны и точки «coffee to go». В регионах же новое место вызывает интерес местных жителей.
Скорее всего, открытие бизнеса станет обсуждаемым событием в городе. Делайте своё дело хорошо, и сарафанное радио само приведёт к вам клиентов. Можете даже не гуглить, что такое HR-маркетинг: если будете исправно платить зарплату и относиться к персоналу с заботой, то кадровый вопрос решён.
2. Дешёвая аренда
В столице спрос на офисную недвижимость превышает предложение: за 2019 год количество свободных помещений сократилось с 12,4% до 9,3%, что не может не сказаться на стоимости. И если прогноз агентства элитной недвижимости Knight Frank верен, то ситуация не изменится до 2022 года.
3. Неизбалованный клиент
Успешные предприниматели давно в курсе, что такое клиентоориентированность и как она влияет на прибыль. И если в городе-миллионнике качественным сервисом уже никого не удивить, то в небольших городах с этим напряжёнка. Да и о чём говорить: по-хамски обслужить могут в любой точке земного шара. Но чем ниже конкуренция, тем большую вседозволенность чувствует бизнес.
Преуспеть можно практически в любой сфере, если сделать комфорт клиентов своим приоритетом. Начните с малого: поддержите разговор, предложите кофе, оборудуйте детскую комнату, узнайте, всё ли понравилось. В конце концов, вы убедитесь, что жители маленьких городов — благодарная публика.
4. Местные фишки
Великий Устюг с населением меньше 32 тысяч человек прославился на всю страну, когда стал родиной всероссийского Деда Мороза. Гусь-Хрустальный (менее 55 тысяч жителей) известен как центр стекольной промышленности. В России есть десятки малых городов, вроде Суздаля или Кунгура, куда охотно едут туристы.
Вы скажете, что у вашего города не такая богатая история, что он не славится ни архитектурой, ни природой, ни знаменитыми именами. Но это не лишает его уникальности: то, что вы считаете обыденностью, туристам может показаться экзотикой. Так что взгляните на свой город свежим взглядом.
Например, в Каргополе, небольшом городе в Архангельской области, по-особенному готовят мелкую рыбу — её сушат в русской печи, конечный продукт называют «сущиком». Местные не видят в сущике ничего интересного, хотя могли бы сделать его визитной карточкой и продавать на экспорт.
5. Нет (или почти нет) конкурентов
А значит, вы можете занять свободную нишу или создать свой «голубой океан». Или сразу несколько — выбор большой. Допустим, в вашем городе нет ни груминга для собак, ни химчистки, ни агентства по организации праздников. Если не сложится с одним бизнесом, вы всегда сможете попробовать себя в другом, мгновенно ухватив бóльшую долю рынка.
Что вы выберете: стать владельцем первого (и единственного) паназиатского ресторана в Ступино, или вступить в гонку с 11 тысячами заведений Москвы? Да, в столице сконцентрировано примерно 13% всего российского рынка заведений общепита. И половину из них составляют франшизы крупных сетевых игроков.
А что на практике?
В сети компании «Этажи» 23 города с населением до 110 тысяч человек: Ачинск, Шексна, Озёрск, Ишим, Ухта, Котлас, Миасс, Покров и другие. Несмотря на скромное число жителей, средний прирост выручки этих городов за 2019 год составил 240%.
В Ялуторовске (городе в Тюменской области) и прилежащих к нему населённых пунктах живут около 70 тысяч человек. При этом директор ялуторовского офиса «Этажей» Юрий Захаров имеет 5 млн выручки и 1 млн прибыли ежемесячно. Во многом его успеху способствуют плюсы маленького города. Но центральный офис тоже помогает: например, с поиском персонала или IT-процессами.
Подробности на франшиза-этажи.рф