Помните, в предыдущих постах я рассказал о том, что отслужил в Вооруженных силах РФ 10 лет? Сначала в военном училище, потом кадровым офицером. Кстати, звание капитана я получил в день приказа об увольнении, что еще больше убедило меня в правильности решения!
Это был 1992 год. Страна в тяжелом состоянии: хозяйственные связи разрушены, процветала настоящая «рыночная» экономика, при которой все можно было купить только на рынке. В это время я уволился. Чем дальше заниматься? Не знал. Хотя обычно у меня всегда был план. Внутри грела уверенность, что найду свой путь!
Вдохновил пример коллег, с которыми служил в одной части. Они после увольнения организовали кооператив и очень удачно начали торговать в Китае нашими дальневосточными природными ценностями: кедровыми орехами, женьшенем, пантами северного оленя, тигровыми шкурами и даже скелетами того же тигра. Китайцы платили валютой или взамен привозили видеомагнитофоны, что в те времена было равносильно валюте! Мне нравилось в свободное от службы время находиться у них в офисе и слушать рассказы о новой для меня деятельности – коммерческой. Тогда же я впервые услышал слово «Договор».
Они его составляли! Мне очень было интересно, как можно составить Договор?
Как-то в местной газете я прочитал объявление: «Во Владивостоке открывается Владивостокская товарно-сырьевая биржа». Что это такое? Я не знал. Но новость запомнил. Через пару дней увидел объявление о наборе сотрудников в брокерскую компанию «Брокер-Центр» во Владивостоке для работы на бирже. Меня это возбудило, как гончую, почувствовавшую запах зайца! Появился шанс научиться чему-то новому!
Я отправился во Владивосток искать эту компанию, твердо решив стать брокером. Ожидал увидеть шикарный, презентабельный офис, словно на Уолл-стрит, но ожидания не оправдались – все было скромно. Директор тоже на меня не произвел впечатления, он был слишком молод, правда амбициозен. Меня это не остановило! Мне объяснили, все обучение сводится к тому, что я должен найти производителей товаров в моем родном Уссурийске и предложить им продавать товары через биржу. За каждую удачную сделку я получу комиссионное вознаграждение, оговоренное заранее. Все вроде просто. Но я не имел опыта ведения переговоров, и уж тем более не знал ни одного производителя в Уссурийске. Для меня это была засада… Но сдаваться не собирался, так как нужно было кормить свою семью. И еще причина – честолюбие, хотя тогда этого не понимал.
Какие были дальнейшие действия? Собрал всю информацию обо всех заводах и фабриках Уссурийска, стал планомерно обходить их руководителей, знакомиться, общаться. Вот тогда я понял, что такое разрушение старых хозяйственных связей! Все производители рыдали мне в жилетку: «Предприятия полностью разорены, никто ничего не покупает!» Раньше при СССР был Госплан, который четко руководил размещением заказов и их распределением по товарным базам городов СССР. А с баз товары распределялись по заявкам в магазины. Когда СССР развалился, все связи были потеряны. Поэтому мое предложение выставлять их продукцию на бирже принимали с одобрением.
И началась у меня новая жизнь! Я работал сутками напролет. Машины у меня в то время не было, и пословица «волка ноги кормят» полностью относилась ко мне. Три дня в неделю я встречался с представителями продавцов, занимался оформлением документов для продажи оборудования и товаров. Три оставшихся дня проводил во Владивостоке, работая на бирже или оформляя покупки представителей покупателей. Что только мы не продавали: холодильники, лес, машины, электрокабель и много еще чего.
Уже тогда я понял: могу располагать к себе людей, вызывать у них доверие. Постепенно компания, в которой работал, стала зарабатывать деньги от моих удачных сделок, я начал чувствовать себя не последним человеком в этой структуре. По условиям договора с работодателем я должен был получать 10% от дохода с моих сделок. Пока суммы были небольшие директор выдавал их вовремя. Но когда я вывел на биржу Уссурийский сахарный комбинат, и мы продали несколько вагонов сахара с маржей 300%, мой директор посчитал, что 10% мне будет много. Я решил искать другое применение своим талантам. Но не мог так просто оставить кровно заработанные деньги этому руководителю! Что делать? Был придуман план «изъятия честно заработанных денег» у нечестного работодателя.
Об этом будет мой следующий рассказ… > Читать дальше
Читайте начало истории > Как я пришел в автономную газификацию, создал успешный бизнес и стал лидером на рынке газгольдеров