В сфере продажи недвижимости всё имеет значение. Многие бизнес-тренеры, работающие в агентствах недвижимости, учат агента быть внимательным к каждой мелочи. Внешний вид, коммуникабельность, даже правильно подобранный запах, в той или иной мере располагают к себе клиента.
Каждая мелочь по отдельности почти никак не сказывается на продаже квартиры. Только когда это все объединено в единую систему, направленную на то чтобы произвести впечатление на клиента, вот тогда это работает. Сказывается даже то какого пола риелтор будет заниматься продажей той или иной недвижимости.
К примеру, многие бизнес-тренера на своих тренингах оперируют конкретной статисткой, в основе которой больше психологических аспектов, чем физических. Согласно этим данным, квартиру среднестатистического жителя страны получится лучше и быстрее продать у риелтора мужского пола.
Объяснение этому весьма интересное. Особенность среднестатистического покупателя нашей страны заключается в том, что примерно в 80% случаев решение о покупке той или иной квартиры принимает женщина. Это может быть мама, в некоторых случаях бабушка, но чаще всего жена. Работая в этом сегменте мужчине-риелтору будет легче повлиять на человека, принимающего решение и найти с ним общий язык. Речь вовсе не идет о дискриминации, а скорее речь о повышение качества предоставляемых услуг.
В свою очередь у женщин-риелторов получается лучше себя показать в том сегменте, где большинство решений принимает покупатель-мужчина. С этим связано приобретение элитной или коммерческой недвижимости, а также инвестирование и строительство. Конечно же в этом сегменте женщине-риелтору нужно быть технически очень осведомленной.
Вот такую идеальную схему взаимодействия с клиентами рисуют бизнес-тренера в агентствах недвижимости. На деле конечно же не всё так категорично. Большинство риелторов занимают тот сегмент, в котором комфортнее себя чувствуют. Но вот если ты сейчас обладаешь статусом "продавец квартиры" можешь попробовать проверить эту теорию в деле.
Есть что добавить? Поделись своим мнением в комментариях. Обязательно подпишись на канал и поставь лайк статье.