Есть мнение у многих продавцов недвижимости, что услуги агентов им не нужны. Они сами поместят объявления на бесплатных досках, и покупатели выстроятся в очередь. К слову сказать, за последние 25 лет ничего не изменилось. Просто, раньше такие продавцы клеили свои объявления на заборах. Лучший агент Агентства недвижимости Панорама Ирина Ижорина рассказала о том, зачем продавцу недвижимости нужен агент.
Специалист по недвижимости осуществляет две важные функции, которые приносят пользу клиенту
В первую очередь это опытный агент в сфере недвижимости. Взгляните на требования от работодателей на сайтах. Везде требуют опыт работы по их специальности.
Опыт общения и знание людей
Помимо размещения фотографий и описаний жилья, у агента имеется большой опыт ответов на телефонные звонки, опыт в работе с показами недвижимости, а также опыт закрытия сделок.
Специалист агентства недвижимости хорошо видит потенциального покупателя. Он может определить, кому необходимо сделать скидку, а с кем лучше вообще не стоит заключать сделку.
Агент по недвижимости знает цены реальных сделок в любом районе города. Цены в CIAN и других агрегаторах отражают уровень запросов. Уровень реальных сделок ниже. Агент знает, как лучше торговать. Используя свои навыки, может покупать дешевле, а продавать дороже.
Агент знает, каким образом необходимо вести себя с тем, или иным клиентом. К каждому покупателю или продавцу нужен свой подход и схема заключения сделок. Простые сделки, о которых можно сообщить в банк или МФЦ не более 20 процентов от общего числа. Если рассчитывать только на простые сделки, то вы пропустите 80 процентов целевой аудитории, а значит, проиграете в цене или условиях продажи.
Понимание финансовых инструментов и проведения расчетов
Во вторую очередь это хороший финансист. Агент знает, как работать с ипотекой и кредитами. Опытные специалисты приобретают неформальные связи в оценочных компаниях и банках. Агент знает, как продать и купить ипотечные квартиры.
Используя агента, вы можете расширить круг людей, которые могут стать покупателями. В том числе и тех, у кого нет денег вообще. Чем больше потенциальных покупателей, тем дороже и быстрее уйдет объект.
Безопасность
Наконец безопасность. За агентом стоит мощная организация, которая научилась за долгие годы решать вопрос как с юридической, так и с физической безопасностью своих клиентов. Злодеи, просто, обходят стороной объекты с которыми работают серьезные агентства недвижимости.
И последнее. Основным источником дохода в этой профессии являются отзывы покупателей. Хорошие профессионалы ценят свою репутацию и работу и обучены тому, чтобы приносить максимальную пользу своим клиентам.