Коммерческое Предложение — 4 правила написания коммерческого предложения

Коммерческое Предложение — 4 правила написания коммерческого предложения

Привет, на связи Игорь Зуевич. Каждый человек, причастный к продажам, интересуется, как и чем привлечь внимание покупателей. Как убедить их приобрести какую-либо продукцию или осознанно заключить сделку? Для этого понадобится грамотное коммерческое предложение (КП), потому что не каждый раз выпадает возможность лично встретиться с клиентом. Если вы сможете качественно составить КП, это напрямую повлияет на желание заказчика сотрудничать с вами.

Инструкция и правила

В первую очередь, коммерческое предложение должно заинтересовать потенциального партнера. Хорошо помогают всевозможные способы, благодаря которым можно удержать его внимание. Это легче сделать в живую, но на бумаге достаточно сложно правильно изложить все принципы, мотивирующие к заключению сделки. Часто содержание предложения оказывается бесполезным, и документ отправляется в корзину. Это нехорошо. Наша цель — настолько зацепить клиента, чтобы следующий шаг был — телефонная беседа или реальная встреча.

Основными составляющими коммерческого предложения должны быть:

• Интересное оформление и привлекающий внимание стиль, но без фанатизма. Графики, диаграммы, изображения и выделение важных участков документа — все это заинтересует потенциального клиента.
• Текст должен не просто зацепить покупателя, а и заставить постоянно думать о вашем предложении.
• Стоит сразу проанализировать, какие могут возникнуть возражения и включить в документ контраргументы.
• Факты. Нечеткие и обобщенные фразы не способствуют созданию хорошего впечатления о вашем профессионализме. Заказчик должен видеть и понимать реальные расчеты.

Еще было бы хорошо ознакомиться с распространенными ошибками, которые часто приводят к неудачам. Именно их стоит учитывать при составлении документов такого рода:

Не стоит отправлять предложение лицам, не заинтересованным изначально.

• Неконкурентноспособность предложения играет важную роль в принятии решения о сотрудничестве.
• Некачественное оформление самого документа.
• Неуказание всех выгодных сторон для клиента от заключения сделки.
• Отсутствие конкретики в формулировании предложения.

Алгоритм написания КП

Для того, чтобы написать качественное предложение, необходимо иметь представление о том, какие части в него должны входить. Структура текста должна выглядеть так:

Заголовок. Информативный и яркий, но ненавязчивый. Много лишних слов завуалируют смысл.

Абзац 1. Необходимо действовать по перевернутому принципу — в первом абзаце должна быть заключена основная мысль. Иначе, читатель не захочет знакомиться с предложением дальше.

Само предложение. Это должна быть самая большая часть, в которой прописываются все условия и выгоды сотрудничества. Что именно даст клиенту предлагаемый продукт и какие проблемы решит.

Контраргументы. В данной части необходимо ответить на любые возражения по данному продукту, обобщив имеющиеся мнения. Заказчик должен быть спокоен относительно возможных негативов и понять, что контракт не принесет ему ущерба, а наоборот будет выгодным и потенциальным для его бизнеса. Отдавая свои деньги, человеку необходимо понимать, что его ждет.

Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram

Заключение. Важная часть документа, в которой должны быть мощные мотивации, способствующие к заключению сделки. Можно ознакомить читателя с позитивными отзывами о вашей продукции. Нужно показать клиенту, что сотрудничество с вами будет легким и приятным, не отягчающим жизнь партнеру.

Как видите, если вы уже знаете о том, что грамотное коммерческое предложение — залог успеха, то чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, достаточно знать основные правила, распространенные ошибки и алгоритм написания. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:
Контент-План (календарь постов) для публикаций в Instagram
Бесплатный Курс — Как Настроить Рекламу в Instagram
ЧИТАТЬ в Telegram