А так ли страшен чёрт?
Являясь владельцем компании, занимающейся поставкой офисной техники в корпоративный сектор, которой удалось пережить различные волнения, начиная с 2008года, хотелось бы дать комментарии изнутри на то, что происходит сегодня. Вкратце о нас: мы МСП, штат 6 человек, основные заказчики крупнейшие застройщики РФ – да, да, да это те кто, кто любит получать все быстро и четко, но при этом не платить во время (кто знает, тот поймет), благодаря этому вечная огромная дебиторская задолженность и несколько кредитов в банке.
Всю экономику вижу как мировой океан, а всех бизнесменов в РФ, относящихся к МСП, делю на три типа:
- кто плавают в нем на лодке без вёсел и парусов (ведут свой бизнес по течению)
- кто плавает с парусом (могут плыть по течению, а так же подстраиваются под положительные дуновения в стране)
-кто плавает с парусом и веслами (могут плыть, куда душе угодно)
Любой кризис – это шторм, представьте себя в шторм в мировом океане? Что вы ощутите? Первое и самое главное, произойдет выброс адреналина и весь Ваш организм мобилизируется, обостриться зрение, слух, появятся огромное количество сил и энергии, мозг начнет работать так, как никогда не работал. Вы обязательно увидите землю, но доплыть до неё будет крайне сложно и многое будет зависеть от того на чем вы плывете. Ваша лодка - это плод Вашего труда, созданная Вами же и только Вы знаете все ее сильные и слабые стороны.
Вот так и в бизнесе, только Вы знаете сильные и слабые стороны Вашего бизнеса. Вы предводитель своей армии и не важно, что она из себя представляет, магазин на рынке или мини завод в области. Мобилизируйте себя и Ваших подчиненных! Начался шторм или война, как кому угодно, никогда не забывайте кто Вы, Вы – бизнесмен, а не сопливый мальчик. Вы сами выбрали этот путь, значит, у Вас есть эта жилка, вспомните свой род, своих дедов и отцов, Вы потомок Героев, которые отдавали свои жизни ради Вас. Вы просто не можете опустить руки и плыть по течению.
А теперь о самом кризисе, не уже ли он так страшен как были до этого? Или его просто раздули в СМИ (об этом поговорим в следующих статьях). Это первый кризис в Нашей стране, при котором государство начало, что то делать для МСП, так пробуйте этим пользоваться, вот несколько советов, которые я надеюсь смогут как то поправить ситуацию для Вас:
- Есть кредиты в банках, пишите письмо о реструктуризации долга или предоставления каникул (обязательно это делайте на бланках своих организациях и что бы принимающая сторона сделал отметку о получении). Не пошли на встречу, идите с этим письмом Торгово-Промышленную Палату своего региона, в Администрацию да хоть в ближайший офис Мой.Бизнес.РФ . Любой Банк заинтересован в том, что бы вы остались на плаву, а не пошли ко дну.
- Дали отсрочку по выплате страховых взносов, значит пользуйтесь этим
-Снимаете помещение у муниципалитета, значит тоже, просите о каникулах. Очень Важно, что помещение может сдаваться в субаренду через муниципалитет, значит не важно, кому Вы платите, если корни уходят к государству, тоже пишите письма. Не пошли на встречу, дорога та же, что и в случае с кредитом.
Переходите на Антикризисное управление (Аккумулируйте деньги у себя), все большие компании в нашей стране работают по этому принципу постоянно, даже когда в океане все спокойно.
Проанализируйте свой бизнес, может, что- то лежит на поверхности и даст положительные результаты:
- Минимизируйте затратную часть в компании. К примеру: есть возможность работать без офиса, значит необходимо с ним расстаться на какое-то время.
- Есть возможность найти инвесторов и перекрыть кредитную часть, делайте это. Инвесторы просят меньше процентов, чем банки
- Переходите с поставщиками на отсрочку платежа
- Переходи на поквартальную премиальную часть сотрудников, если она ежемесячная
-Разделите потребности Вашего бизнеса на первостепенные (без чего Ваш бизнес не может существовать) и второстепенные (оплата мобильной связи сотрудников, бензин, канцтовары и т.п…) Второстепенные необходимо убрать или сократить. Режим строжайшей экономии.
- Есть задолженность перед поставщиками, ведите переговоры, просите отсрочить долг. До момента выставления пеней, пройдет уйма времени, а время сейчас играет на Вас. Но помните главное, свои обязательства исполнить Вы все равно должны, это Ваша репутация!
- Минимизируйте продажи в кредит
- Старайтесь создать себе подушку безопасности на 2-3 месяца работы Вашей компании
- Не рискуйте всем, не втягивайтесь в сомнительные операции и сделки
- Ставьте перед собой и подчинёнными четкие цели
- Анализируйте дебет с кредитом в Вашей компании ежедневно
- Расставляйте приоритеты, не уделяйте много времени на долгоиграющие проекты, направляйте все силы на максимально быстрое получение прибыли на время кризиса, лучше синица в руках.
И помните главное МСП очень гибкий организм, который может гораздо проще и быстрее подстроится под рынок, чем огромные бюрократические машины, которые только 3 дня будут ходить с бумажками туда, сюда и собирать подписи:
- Нужно получить большую скидку или отсрочку платежа, объединяйтесь с конкурентами в Вашем регионе, создавайте коалиции и объем, который позволит Вам это сделать и выжить.
- Реализуйте свои мало затратные идеи здесь и сейчас, захотели делать доставку продуктов/товаров, делайте это сегодня, создали сайт или WhatsApp чат, договорились с УК в вашем районе и дали рекламу.
- Меняйте ориентированность Вашего бизнеса, если вы турфирма, глупо ждать у море погоды, займитесь доставкой товара из-за границы.
Не плывите по течению, иначе океан Вас поглотит. Действуйте, так как пришло время и я уверен, что у Нас все получиться!