SEO агентству, как и всем, кто оказывает услуги, необходимо постоянное наличие «лидов» или заявок из интернета. Все настолько привыкли к глобальной паутине, что практически не могут без нее существовать. Сейчас необходимо убедить клиента заказать услуги именно у вас, дать понять, что именно ваша услуга ему необходима. Большинство рассмотренных в статье способов получения заявок требует немалое количество усилий, однако если придерживаться рекомендаций, то будет получен очень внушительный эффект.
1. Электронная почта (e-mail)
Как это ни странно, но ТОП способов на протяжении последних 20 лет занимает e-mail. Преимущество такого способа заключается в том, что ваше письмо будет отправлено потенциальному заказчику напрямую. С годами рассылки по e-mail стали намного сложнее, так как у пользователей выработалась нетерпимость к спаму. Важно подходить к письмам через e-mail творчески и разнообразно, особенно если потенциальные клиенты находятся в разных целевых группах. Чтобы электронная почта наиболее эффективно помогала вам генерировать лиды необходимо сделать следующее:
- Использовать тщательно продуманную форму подписки на сайте
- Рассылка должна быть привлекательно оформлена с точки зрения дизайна. Письма в обычном текстовом формате читают наиболее редко.
- Если количество ваших подписчиков на рассылку достигло тысяч, то необходимо использовать специальные инструменты для автоматизации процессов.
- Разделите аудиторию на группы. Важно подходить индивидуально к как можно большему количеству подписчиков. Делите аудиторию на сегменты исходя из их потребностей.
2. Посещение конференций и мероприятий
Если потенциальные клиенты о вас никогда не слышали, как вы собираетесь их заполучить? Посещайте тематические конференции в качестве слушателей или спикеров. Даже если вы пришли на мероприятие слушателем не оставайтесь в стороне, общайтесь, задавайте вопросы, в этом и заключается суть таких встреч.
3. Экспресс-аудит
Когда вы общаетесь с потенциальным клиентом, вы должны убедить его воспользоваться вашими услугами. Проведите аудит его сайта и в отчете укажите, какие проблемы вы обнаружили. Если клиент осознает, что самостоятельно не сможет решить эти проблемы, то он станет вашим.
4. Создавайте уникальные предложения
Всем важна цена оказываемых услуг, и если можно получить услуги дешевле чем обычно, то это становится решающим фактором в выборе. Необходимо продумать систему скидок и бонусов, и оформить все это в привлекательном виде. Сделайте продающие тексты под каждую акцию, и клиенты скажут вам «да».
5. Рассказывайте истории успеха
Делитесь успешными историями, только делайте это в меру, чтобы это не казалось хвастовством. Все достижения, которые имеются у вас в компании должны работать на вас, люди должны иметь возможность с ними ознакомиться, это улучшит доверие аудитории ко всему бренду в целом. Формат у таких историй может быть самым разнообразным, начиная от ролика на YouTube и заканчивая электронным письмом для подписчиков.
6. Создавайте конвертируемые целевые страницы
У всех сайтов занимающих лидирующие позиции тщательно продуманы и реализованы целевые страницы. Основные этапы создания целевой страницы:
- Определение цели
- Выработка концепции
- Создание дизайна и текста
Придерживайтесь таких правил в создании целевых страниц:
- Делайте проще. У целевых страниц есть конкретная цель, а значит, что на них не должно быть лишней информации, которая может отвлечь от нее.
- Текст должен быть коротким и максимально понятным большинству. Весь контент на странице должен быть связан одной общей мыслью, которая будет призывать посетителей к действию.
- Оставляйте на целевых страницах как можно меньше навигационных кнопок и меню. Вместо ссылок на другие страницы должны присутствовать кнопки CTA (Call to action – призыв к действию).
- Не нужно делать упор на изображения, сконцентрируйтесь на тексте, шрифт должен быть крупным, чтобы читатель не напрягал зрение.
7. Занимайтесь SEO своего сайта, чтобы привлекать клиентов из органического трафика.
Оптимизируйте сайт как для пользователей, так и для поисковых систем. Подробнее про SEO можно узнать в нашем блоге.
8. Сделайте рекламный ролик о своей компании.
Видео-реклама работает очень хорошо, если её смотрит целевая аудитория. В ролике должен присутствовать призыв к действию, либо такой призыв должен находиться сразу после видео. Лучше всего работают ролики, выполненные в «живом» стиле, на котором присутствуют реальные сотрудники компании.
9. Используйте социальные сети
Клиенты из социальных сетей обходятся намного дешевле. Прежде всего важен факт общения с вашей аудиторией. Из любого взаимодействия в социальной сети может получиться клиент. Ваша новость или объявление может быть прочитано именно в тот момент, когда пользователю будет необходимо такая услуга.
Вот перечень того, как вы можете эффективно использовать соцсети:
- Настройте чат-бота, это снизит расходы и поможет автоматизировать рабочий процесс.
- Периодически предоставляйте скрытый контент, ссылка на который будет доступна после заполнения пользователем контактной формы.
- Делитесь контентом онлайн на стримах и вебинарах.
10. Собирайте положительные отзывы ваших клиентов
Попросите у всех клиентов с которыми сотрудничали, чтобы они написали отзыв о качестве вашей работы. Отзывы нравятся посетителям, они читаются очень быстро. Важно чтобы все отзывы находились в одном месте и постоянно добавлялись новые. Лучше всего разрешить пользователям самим оставить отзыв у вас на сайте, однако если вы хотите чтобы лидов было как можно больше, то следует оставлять только самые лучшие из них.
Актуальные статьи про SEO, продвижение и маркетинг в интернете читайте у нас в блоге - https://smenik-agency.ru/blog/