Если сотрудник хочет попросить повышения, ему следует сначала провести довольно серьезный анализ: каковы его собственные показатели эффективности, прибыли, каких успехов достигла компания благодаря его работе.
Такая предварительная проработка нужна для того, чтобы сотрудник пришел к боссу с логичными и весомыми доводами, цифрами и показателями: «вот то, что появилось в компании благодаря мне», «за год сделал вот это и это», «здесь мы сэкономили столько-то». Все ваши аргументы должны говорить об ощутимом финансовом вкладе в компанию. При этом обязательно нужно озвучить начальнику конкретную должность и заработную плату, которую вы хотите получать. Не лишним будет подготовиться заранее и проанализировать средние заработные платы на желаемой позиции. В этом случае у начальника не останется каких-то возражений или сомнений в вашей кандидатуре.
Если мы говорим не об открытой карьерной модели, и на должности выше уже есть другой сотрудник, то нужно решать вопрос несколько иначе. Логичнее всего предложить шефу новое направление, стратегию, которую вам хотелось бы развивать, при этом четко обосновать свою позицию, опять же, рассказать о своих успехах в компании, о направлениях, над которыми вы работали, и каких показателей достигли. Сумеете заинтересовать босса своими бизнес-идеями –повышение не заставит себя долго ждать.
Автор: руководитель отдела по работе с персоналом QBF Светлана Белодед.