Часто ко мне обращаются предприниматели, которые хотят оптимизировать бизнес-модель в кризисной ситуации. Я помогаю им пережить экономические спады и использовать возможности кризиса в свою пользу.
В этой статье написаны 5 реальных историй моих клиентов - они кратко рассказали, как теперь защищают свой бизнес от рецессии и вышли из нее в лучшем – по сравнению с рынками — положении.
1. Сергей, владелец коммерческой недвижимости: «Нужно страховать прибыль от инвестиций»
— У меня есть несколько зданий, приносящих арендный доход. Когда я могу держать высокую арендную плату, а арендаторов достаточно, я даю более рискованные ипотечные кредиты, чтобы поддержать ежемесячный денежный поток. Это придает надежность моему бизнесу, поскольку позволяет использовать благоприятное для бизнеса время, чтобы создать финансовую подушку на случай кризиса.
У меня есть также привычка продавать процентную долю моего портфеля акций каждые шесть месяцев и конвертировать прибыль в длинные облигации. Хотя доходность подобных операций не так высока, но когда я, будучи осторожным игроком, убираю некоторые фишки со своего стола, я лучше сплю.
2. Марина, гендиректор консалтинговой компании: «Главное деньги, лучше всего наличные».
— Рынки рано или поздно разворачиваются, это так же предсказуемо, как закат и восход солнца. Однако, в сумеречный период турбулентности единственное, на что можно твердо рассчитывать, — это деньги. Лучше всего наличные. Когда ситуация на рынках развернется, у вас будет накоплен финансовый запас, который позволит вам принимать более разумные решения, сохраняя при этом свою команду.
Также важно инвестировать в то, что вы хорошо знаете и действительно понимаете. Для меня это люди, бизнес и недвижимость. Выбирая объект инвестирования, не торопитесь, изучайте рынки и проводите собственные маркетинговые исследования.
В кризисное время, когда дела идут плохо, ищите не продавцов вашего продукта, а партнеров. Обнуляйте ненужные вам личные и профессиональные связи.
Окружайте себя неординарными людьми, которым можно доверять
3. Геннадий, владелец компании-дистрибьютора продуктов питания: «Цените самое необходимое»
— Рецессия – совершенно естественное явление в рыночной экономике. И чтобы застраховать свой бизнес, нужно инвестировать в те вещи, которые во время рецессии продаются лучше. Тогда ваша прибыль будет покрывать финансовые и иные потери вашей компании.
Чтобы обнаружить такие активы, я анализирую, какие товары никогда не выходят из моды и удовлетворяют первичные потребностей людей. Это, например, здоровая и калорийная пища. В настоящее время я запускаю бренд здоровой пищи на основе натуральных белковых продуктов.
Другая базовая потребность людей – комфортное жилье. Поэтому сейчас я наращиваю инвестиции в недвижимость. Еще один способ застраховать свой бизнес — сократить расходы, не дающие финансовой отдачи, в пользу инвестиций, приносящих максимальный доход.
4. Елена, финансовый директор производственной компании: Диверсифицируйте свой бизнес!»
— Хорошая аналогия — думать о своем бизнесе как о табурете: чтобы сидеть устойчиво и не падать, вам нужно четыре прочных ножки. Важно еще понимать, сколько денег потребуется для поддержания ваших производств. На каждый кредитный миллион рублей нужно будет вернуть банку как минимум сто тысяч (10%). А кредитная линия на 500 миллионов обойдется вам соответственно в 50 миллионов. Так что, диверсифицируя бизнес, минимизируйте необходимый вам объем кредитных ресурсов.
5. Сергей, профессиональный инвестор: «Используйте возможности, которые приносит рецессия».
Одна из инвестируемых нами компаний покупает и продает квартиры, нуждающиеся в ремонте. В кризис стоимость их, конечно, падает, но когда рынки развернутся, цены скорректируются, и прибыль этой компании пойдет вверх.
А пока мы, пользуясь кризисом, можем приобрести квартиры дешевле, что компенсирует наши повышенные — из-за кризиса — риски при продаже данной недвижимости. Мы также вложились в новые маркетинговые технологии, которые должны позволить нам увеличить свою долю рынка в условиях экономического спада.
Таким образом, мы стараемся использовать те возможности, которые появляются в кризис.
А что предпочитаете вы — уменьшить ущерб или воспользоваться открывающимися в кризис возможностями?