"Создавайте личный бренд" - кричат экспертам из всех колонок и постов по продвижению.
Только вот загвоздка в том, что, если написать в постах, какой ты эксперт и умница, никто не поверит и не признает безоговорочно твой личный бренд.
Тогда как быть?
Транслируйте все свои достойные качества через конкретные ситуации, истории, когда вы их проявили или проявляете.
Например:
🔹Ответственность - расскажите в истории процесс вашей подготовки, как тщательно вы прорабатываете каждый аспект блога клиента перед консультацией с ним;
🔹Честность - расскажите, как вы дали скидку даже тем, кто уже ранее купил без скидки, а не забили на это: "его проблемы, что раньше купил";
🔹Открытость - расскажите ситуацию, как кто-то задал вам вопрос в директ, а вы подробно ответили. На это человек вам сказал спасибо и удивился, что вы откликнулись на его затруднения.
Сторителлинг поможет вам показать вашу силу через примеры её проявления. В этой же истории вы закроете возражения клиента относительно доверия к вам, а после, "закроете" его самого на покупку.
Согласитесь, заманчиво? Попробуйте. Считаете, что не хватит фантазии, читайте ниже.
А в комментариях давайте устроим небольшой интерактив:
Напишите 1-2 качества, которые вы хотите транслировать в своём блоге, а я напишу примеры историй, в которых можно их показать.
"Ой, чтобы истории писать, фантазия ведь нужна, а у меня её нет".
Я понимаю, что такая простая мысль мелькает в голове, когда вы читаете, что сторителлинг помогает отрабатывать возражения, показывать ваши преимущества и продавать, что клиент не успевает даже опомниться.
Думая так, вы забываете о том, что сторителлинг - это инструмент маркетинга, а у любого инструмента есть характерные черты и приёмчики.
Фантазия нужна для написания художественных произведений, но не для сторителлинга.
Для него вам просто нужно научиться мыслить шире, думать в направлении цели поста. Тут себя больше проявят рассуждения, нежели фантазия.
Вы сами можете определять:
🔹из чего сложится ваша история;
🔹кто станет её героем;
🔹в каком жанре вы её напишете;
🔹какую цель с её помощью достигнете.
Иначе говоря: у сторителлинга есть чёткая структура с переменными, в которую вы просто подставляете свои данные.
Нужно знать, кто ваш читатель-клиент, что его беспокоит;
Нужно знать, какие могут быть возражения и кто ваши конкуренты;
Нужен герой, похожий на читателя;
НО НЕ ФАНТАЗИЯ.
