Прежде чем начать торговлю в интернете, нужно определиться с маржинальностью товара. Маржа – это ценовая разница между себестоимостью товара и той ценой, по которой его продают. Чем выше эта разница, тем более маржинальным считается товар.
Товары с низкой маржей. Такая продукция нужна практически всем, а значит, большую наценку на нее не сделаешь. Но и объемы продаж будут гораздо выше, чем у других категориях. Да и закупочная цена здесь гораздо ниже.
Среднемаржинальные товары. Наценка на такую продукцию в разы больше, чем у низко маржинальных, потому что спрос гораздо меньше. Тем не менее, такая продукция есть практически в каждом доме.
Высокомаржинальные. Эти товары, как правило, продаются «здесь и сейчас». Это может быть сезонная продукция, или которая предназначена для продажи в определенные дни. Иными словами, чем дешевле вы купили у производителя товар, тем меньше будет ваша наценка, в противном случае никто не станет его покупать.
Теперь рассмотрим несколько групп товаров, которые лучше всего подходят для продажи интернете.
Книги. Ими удобно торговать, так как они не требуют как-либо гарантийных обязательств, доставка весьма проста и удобна, низкая закупочная стоимость и всегда большой спрос. Накрутка цены на книжные товары составляется примерно 60%.
Детские товары. Некоторые интернет-магазины делают наценку более 100%, а условия хранения и доставки такие же удобные, как и с книгами. Родители любят баловать своих детей игрушками, а ездить по магазинам не всегда есть возможность. Поэтому интернет-магазин с хорошим ассортиментом подобных товаров будет весьма привлекателен для пользователей.
Товары для животных. Домашние питомцы есть во многих семьях, поэтому всегда будет повышенный спрос на корма, аксессуары, одежду и мебель для них. Себестоимость такой продукции низкая, и особенно хорошо такие товары будут покупать жители пригородных районов, где не всегда имеются магазины для животных.
Интимные товары. Очень много людей стесняются покупать такую продукцию в магазин, поэтому часто ищут хорошие интернет-порталы. С хранением и доставкой товаров для взрослых нет никаких проблем, поэтому заработать на них можно хорошие деньги.
Автозапчасти. Особенно актуальные запчасти для авто в моменты кризисов. Важно подобрать подходящую аудиторию для такой продукцию. Рентабельность от продажи автозапчастей составляет примерно 60-70%.
Хенд Мейд. Множество людей увлекаются различного рода изделиями ручной работы, и многих нужно их реализовывать. Поэтому можно найти контакты с такими производителями и начать с ними сотрудничать посредством своего интернет-магазина.
Чем бы вы не решили заниматься, всегда важно знать, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. Обязательно нужно взвесить все «за» и «против» и от этого отталкиваться при выборе товара для вашего бизнеса.
Данная статья написана нами исходя из многолетнего опыта работы в интернет торговли, мы разрабатываем интернет магазины для разных товаров. Если у Вас есть вопросы, напишите Ваши комментарии, мы с удовольствием на них ответим.