Меня зовут Андрей Черенков, мне 24 года, и я владелец нескольких крупных бизнесов: сеть доставки здорового питания «ОлимпФуд», сеть студий косметического отбеливания зубов «Селфи» , а так же создатель проекта по построению личного бренда для Предпринимателей и экспертов «Метаморфоз».
Так же я являюсь владельцем паблика Метаморфоз, о котором дальше и пойдёт речь.
Выражаю благодарность Юрию Бойцову за этот клуб. Юра мой земляк, жили в соседних городах с расстоянием в 150 километров всего, есть общие знакомые, и успех этого человека — вызывает не только уважение, но и мотивирует, однажды, этот успех замотивировал и меня.
В этой статье я постараюсь максимально подробно расписать свой путь, пройдя который, мне удалось за 2,5 года заработать 22 500 000 рублей с помощью грамотной прокачки личного бренда и запуску бизнеса по доставке здорового питания, который я масштабировал в 138 городах России и СНГ.
Прочитав эту статью, ты поймешь:
-Какие использовать инструменты для того, чтобы легко масштабировать свой бизнес
-Как зарабатывать на любимом деле, если таковое имеется, от 100.000 рублей в месяц
-Как создать образ, за которым готовы идти люди, клиенты покупать, а инвесторы вкладывать от миллиона рублей и выше.
Так же для каждого «Волка» будет подарок! Если вам зайдет эта статья и вы захотите больше узнать о создании своего собственного личного бренда за короткий промежуток времени, я скину вам свой 5 часовой тренинг совершенно БЕСПЛАТНО, стоимость которого ранее была 7500 рублей.
Посмотрев его до конца, вы сможете увеличить свой доход в течение двух месяцев-полугода на +100.000 рублей и выше так же, как это сделал я.
Подарок будет в конце этого кейса!
Итак, начало
В 2014 году, мне было 19 лет, и на тот момент я жил в советской квартире, которая досталась мне позднее от покойного отца, с условиями — где штукатурка отваливается, у плиты работает 2 комфорки из 4 , а унитаз смывать нужно, наливая в ведро воду.
Я работал на тот момент официантом, и бросил Юр.фак 2 курс. На тот момент я хотел одного — стать профессиональным бодибилдером, так как единственное, от чего я кайфовал, это от тренировок, но у меня не было денег вообще на спортивное питание, тренажерный зал и т.д.
Тогда мне пришла идея завести блог «метаморфоз» , на тот момент у меня было в друзьях не более тысячи человек.
Идея завести блог пришла мне после того, как я позвонил своему другу — владельцу магазина спорт.пита в Москве, рассказав ему о том, что планирую
За 2 месяца набрать 20 килограмм мышечной массы, трансформировав свое тело, и сделать это на глазах у людей
Я предложил ему проспонсировать меня спортивным питанием, взамен на то, что достигая результата на глазах людей, я скажу, что этому результату обязан благодаря различным добавкам, которые мне подарил магазин, тем самым спровоцировав поток клиентов.
Так же я договорился с фитнес клубом на бесплатный абонемент, договорился с видео оператором и начал съемки.
Я совершенно НЕ разбирался в копирайтинге, маркетинге — я просто писал то, что со мной происходит, писал о своих переживаниях, мыслях, в формате сторителлинга.
Какое наблюдение было для меня основополагающим?
Я осознал, что именно реально цепляет людей, даже самых незнакомых тебе.
Их цепляют громкие цели, которые бы они никогда не достигли сами, либо же, в которые бы сами не поверили.
Декларация про +20 кг за 2 месяца была по-настоящему безумной. Даже для меня. Я просто осознавал, что если не наберу 20 килограмм, то 10 наберу точно, и это УЖЕ будет крутым результатом, на который обратят внимание. И я четко осознавал то, что даже не выполнив эту цель — я не потеряю свою репутацию или интерес людей.
В итоге, я не набрал 20 килограмм, я набрал 18.
НО магазин товарища получил много заказов, а я все это сформировал в кейс. После полученного мной результата, ко мне стали обращаться за составлением программ тренировок, я их тогда продавал всего по 1000 рублей.
Важный момент! Я не вкладывал денег в рекламу своего блога ВООБЩЕ
Увидев результат (конверсию) на уровне тысячи человек, я включил логику, и начал масштабировать результат.
Нашел спортивные паблики, и начал кидать к ним в предложку фото своего прогресса и кратким описанием методики тренировок. Очень важно было еще указать то, что этот результат был связан с тем, что я читал данный паблик. Тем самым паблик обязательно опубликует ваш результат, так как вы уже не просто предложку кидаете, выступаете для него кейсом. Вы от этого не потеряете абсолютно ничего, а вот потенциальных клиентов к вам придет немало.
Так же я нашел в интернете конкурсы, связанные с трансформацией тела за короткий срок, в некоторых из них я выиграл, и тем самым увеличил свою популярность с 1000 до 5000 человек.
Первые соревнования
Следующая цель , которую я поставил перед своими подписчиками — подготовиться всего лишь за пол года к профессиональным соревнованиям по бодибилдингу, и людей это заинтересовало еще сильнее. Соревнования я выиграл, заняв второе место, и после этого количество просмотров увеличилось в 3–4 раза.
Важно понимать, что в вашей деятельности ВСЕГДА должно быть доказательство вас как личного примера! Если вы пытаетесь учить боксу, а сами умеете хорошо плавать, а не боксировать, люди никогда не купят у вас ничего!
Следующим моим шагом было — увеличить прибыль с 10.000–15.000 рублей в месяц на блоге, до 50.000–70.000 рублей.
Как я это сделал? Сделал конкурс в своем блоге о том, что набираю людей на бесплатные тренировки онлайн, и на глазах людей довел их до результата за короткий промежуток! После этого получились готовые кейсы — БЫЛО/СТАЛО.
Далее я проконсультировался в 2015 году с одним успешным маркетологом, и сделал ряд изменений.
1) Увеличил цену за консультации с 1000 рублей до 3500 рублей.
Дело в том, что психологически, если человек видит ценность продукта, ему все равно, платить 1000 рублей, или заплатить 3500, просто поверьте.
2) Сделал сайт проекта.
Сайт — это такая штука интересная, он не дает прямых продаж, однако он дает намного более ценное. Он дает социальное доказательство того, что вы занимаетесь серьезным делом, и просто сам факт присутствия сайта в вашей деятельности вызывает у людей намного больше доверия , интереса , и готовности заплатить вам больше. Если у вас нет денег на сайт, его можно сверстать самому на Тильде, например.Я так и сделал.
3) Сделал мини-запуск.
Сначала сделал опрос в своем блоге, что люди хотели бы больше всего — набрать мышечную массу/либо похудеть. Здесь важно понимать потребность вашей целевой аудитории, потому как, часто, предлагая, продукт, который ,как нам кажется всем нужен, не нужен никому в итоге, и наоборот, то, что для нас кажется легко, для других — нереально сложно. Как например я и не думал раньше, что личный бренд и его профессиональное построение — будет кому-то нужно, в итоге — клиенты строго по записи, так как не хватает времени всеми заниматься сразу. После опроса я сделал следующее видео, в котором дал 95% фишек о питании/тренировках, которые я знаю.
ЗАПОМНИТЕ! НИКОГДА НЕ ЖАДНИЧАЙТЕ ПОЛЬЗУ ДЛЯ ЛЮДЕЙ!
Старайтесь думать о формировании своего контента не с позиции «Срубить бабла»,а с позиции «Дать пользу». Если вы дадите реально ощутимую пользу — то люди купят у вас обязательно ваши продукты, так как у них будет самое главное — ЛОЯЛЬНОСТЬ.
4) После этого я выложил видео, в котором я закрыл на коучинг 10 человек по 15.000 рублей.
Важно то, что я создал реальный дефицит! Я наглядно показал людям,что больше 10 человек я не возьму, поток будет закрыт, от этого желание людей купить стало еще сильнее! Так я заработал на блоге за неделю свои первые 150.000 рублей!
Это сработало, потому что
А)Был мой личный пример
Б)Были успешные кейсы
В)Была реальная польза!
Следующим моим шагом уже были элементарные действия. Я лил трафик на бесплатный вебинар на лендинге , в котором обязательно использовал креатив, формата — «Как накачать задницу, даже если у вас ее нет», давал полезный контент, далее (ВАЖНО!) ничего не продавал, а закрывал «первых десять» человек на бесплатную консультацию, на консультации выявлял потребности, и уже закрывал на ряд продуктов. Таким образом к концу 2015, началу 2016 года я вышел на свои 50.000–70.000 рублей.
Оказалось, что во всем этом было еще кое-что, потому как я вышел на доход в 500.000+ в месяц, и мог позволить себе услуги людей, которые, например выстраивали профессионально личный бренд Аязу Шабутдинову — многие вещи, я делал неосознанно, например «путь героя» , о нем расскажу позже, которые используют профессиональные продюсеры успешных политиков, актеров и других медийных лиц. Об этом я ниже расскажу.
Кстати Аяз неоднократно говорил о моем примере с большой сцены, и это позволило мне опять же без вложений найти партнеров/инвесторов и сделать социальное доказательство. Пол миллиона инвестиций я на концентрате заработал
Видео с Концентрата
Бизнес с нуля за 30 дней или съемка в порно
Запись из блога 16 августа 2016 года
В 2016 году в августе меня бросила девушка, с которой мы встречались долго, и я расклеился на мгновение, а затем понял, что нехер жевать сопли, пора кардинально менять свою жизнь. Я снимаю видео, в котором ставлю декларацию о том, что если не запущу с нуля бизнес за 30 дней, то снимусь в порно фильме=).
В данной декларации я был уверен, что я ее реализую, так как до этого планировал свои действия, но опять же, для того, чтоб «выстрелило» , надо запускать на хайпе, создавать эффект сериала, это важно.
В итоге каждый день, я выкладывал в блоге действия, которые я совершал. Начиная от покупки симки городского номера, заканчивая наймом повара. Да, я создал с нуля доставку здорового питания «ОлимпФуд».
В итоге, за 20+ дней бизнес был запущен, благодаря развитому личному бренду в моем городе все меня знали, и с нулевыми вложениями в рекламу удалось заработать 35.000 чистой прибыли в первый месяц.
К концу месяца мне стали писать люди с разных уголков России о том, как открыть бизнес такой же у себя в городе. И тут мне пришла идея, а почему бы не организовать сеть, и тем самым дать возможность каждому зарабатывать больше. Ведь, реализовав сеть, получится экономить всем на Меню, Колл центре, Сайте и многом другом.
Я использовал технологию, которая успешно себя зарекомендовала в тренировках. Первый город — Белгород, откуда кстати Юрец, я запустил бесплатно. Но об этом уже умолчал. Первые заказы были в первую же неделю, и после этого я объявил о том, что продаю франшизу за 50.000 рублей первым десяти людям. Подписчики не стали долго раздумывать, а сразу же стали переводить деньги.
Так я собрал 500.000 рублей и упаковал на эти деньги франшизу.
Был сайт, сезонное меню с обновлениями, бренд бук компании. Итого — на 500.000 рублей. Далее я поднял цену франшизы до 75.000 рублей, и обоснованно давал понять, что открыться со мной ВЫГОДНЕЕ, чем без меня. И самое главное — я продавал не бизнес, я продавал прежде всего ДВИЖУХУ рядом со мной.
Первые деньги я не стал куда-то откладывать, уже спустя месяц я купил себе последний MAC, куртку за 40.000 рублей и часы за 25.000, показывая людям, насколько стала меняться с бизнесом моя жизнь, ведь все видели, с чего я начинал.
И тут происходит переломный момент. Я понимаю, что надо привлечь крупные инвестиции в размере 2–3 млн рублей для дальнейшего рывка вперед. И понимаю, что нужен максимальный хайп для этого. В итоге мне приходит в голову безумнейшая идея — поставить декларацию.
«За 2 месяца заработать на Шевроле Камаро стоимостью 2 млн рублей, либо раздать 31 декабря 2016 года 500.000 рублей»
В голове я четко понимал следующее: Я не знал, смогу ли я купить себе Камаро, но я был уверен, что у меня крутой продукт, и надо людям показать свою уверенность, заинтересовать их, и они обязательно купят. И кстати, я понимал самое главное — даже если я не смогу купить Камаро, то за два месяца я точно смогу продать франшиз на 500.000 рублей, и раздав их у себя в городе, это был бы хайп нереально крутого масштаба на всю страну, и эти деньги в любом случае мне окупились бы, так как люди бы поняли, что я честный!
А честность — это самый главный критерии ЛОЯЛЬНОСТИ.
Параллельно я привлекаю инвестиции в размере 3 млн рублей.
Я просто написал в своем блоге о том, что ищу инвестора, о том, что планирую сделать проект федерального уровня, и что, спустя всего полтора месяца, мы работаем в Курске и в трех городах.
Меня очень сильно пытались «прогнуть» дяди различные, предлагали 500.000 за 50% всей компании, однако я показывал им всем, что проблем с поиском у меня нет, и что каждый день я провожу не менее 3 встреч.
В итоге я нашел инвестора в своем городе очень быстро на 3 млн рублей.
Из них 2 млн рублей было вложено в оборудование кухни + профессиональный сайт + реклама , а 1 млн рублей в открытие магазина спортивного питания «Метаморфоз Шоп». Его я открывал на тот момент лишь с одной целью — Опять же повысить лояльность и социальную значимость. А он еще и прибыль затем приносить начал, зараза))
В итоге, люди увидели, как всего за пару месяцев моя жизнь кардинально изменилась, и у них возник образ в голове меня, как «героя». Кто такой «герой» я напишу чуть ниже. В этом успехе мне помогли знания древнегреческой мифологии.
Остается всего 3 недели до конца декларации, и я делаю ход конем.
Собираю бесплатный вебинар с вирусным названием, — «Как заработать миллион рублей за 52 дня, на примере самого нашумевшего стартапа 2016 года Олимп Фуд».
Вложено в рекламу было всего лишь 30.000 рублей, которую мы купили в целевых пабликах по бизнесу. На вебинаре я рассказал о себе, своем жизненном пути, примере и пошагово весь цикл запуска «Олимп фуд». Так же я дал скидку 10.000 рублей на покупку франшизы, продавая ее за 80.000 рублей!
В итоге было продано за этот вебинар 10 ФРАНШИЗ! 770.000 рублей чистой прибыли. Камаро куплен! Народ в ахуе, я тоже в ахуе.
Далее были кейсы франчайзи уже, снимал я их в видео формате — вот здесь на сайте можно увидеть — «Олимп фуд».
Я уже ничего не продавал, люди четко видели и понимали, что у меня хватает денег, и я в них не заинтересован, они просто хотели так же!
Когда я разговаривал с покупателями, я говорил примерно следующее — «Здравствуйте, я вам перезвоню, так как сейчас некогда говорить, веду переговоры с соседним городом».
В переговорах важно делать максимальный разрыв шаблона и держать максимальную позицию наверху.
Вот вам пример:
«Наша компания на рынке не так давно, однако мы очень перспективная команда».
И вот второй пример:
«Наша компания на рынке год, и уже за год мы сумели масштабироваться успешно в 40+ городов России, мы уверены в том, что работа с вами принесет нам обоим положительные эмоции»
После этого я перезванивал потенциальным франчайзи, и первым делом, с чего начиналась моя продажа — это вопросы. «Есть ли опыт в бизнесе?», «Уверен ли, что потянешь», ну и так далее.
Я находил проблему, и погружал в нее еще сильнее собеседника, давая понять, что он нам мало чем подходит, и наши запросы выше. А затем в последний момент я говорил о том, что все-таки в него верю и, что если он поторопится, то город достанется ему, а не кому-то еще.
Обо мне стали писать в газетах тем временем, и я получал все новые социальные доказательства в глазах публики.
В итоге за 2017 год количество проданных франшиз по среднему чеку уже в 200.000+ рублей перевалило за 138 городов и 3 страны.
А в конце декабря была вообще удивительная ситуация!
Мне написал какой-то фейк, с интересом купить долю в бизнесе, сказал, что нашел меня в интернете. Я даже всерьез его не воспринял, и общался с ним на «отвали».
Предложил выйти в вотсап по видео связи, будучи уверенным, что он этого не сделает, а в итоге там был мужичок лет 40. И это стало интереснее. Через пол часа разговора, он, находясь в Москве, а я на тот момент в Санкт-Петербурге, перевел мне 2 500 000 рублей!!! Это был мой рекорд заработка с помощью личного бренда!
В общем , главное, что я понял — ЛЮБЫЕ ИНВЕСТИЦИИ, ВЛОЖЕННЫЕ В ЛИЧНЫЙ БРЕНД, ОКУПАЮТСЯ МНОГОКРАТНО
Ну, что? Готовы построить вместе со мной мощный личный бренд себе?
Почему мы любим смотреть фильмы? Особенно культовые? Все просто. У любого фильма , истории , сюжета , начиная от религии, и заканчивая Звездными Войнами , есть ЕДИНАЯ СТРУКТУРА , которую сумел обнаружить Американский социолог Джозеф Кэмпбелл. Соблюдая эту структуру в сценарии — это не лучший способ привлечь внимание и влюбить в себя людей, это ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ.
Именно выстраивая историю своего успеха в формате «Путь Героя», мне и удалось создать невероятно мощную лояльность людей и конверсию в деньги.
Давайте разберем на моем примере:
- Сначала показывают обычный мир, в котором разворачиваются события (Курск, провинциальный город, обычный студент 2 курса юр.фака, из обычной семьи, работает официантом)
-Затем главный герой, которого в этом мире, что-то не устраивает (Любой человек может жить так как этого хочет, и не важно, что он из обычной семьи, и у него нет денег и связей)
-Судьба дает ему шанс к решительным действиям (Учеба в универе, возможность стать хорошим юристом и зарабатывать)
- Он этот шанс отвергает (Бросаю универ, услышав осуждения от знакомых и друзей, что у меня ничего в жизни не получится, и мечты о лучшей жизни — это мой бред)
- Тогда на пути появляется некто, кто вразумляет его
(встречаю в своей жизни Алексея Верютина, (в представлении в кругу реальных предпринимателей не нуждается), который по сей день остается мне наставником. На данный момент активы Алексея превышают 150+ млн рублей
- Герой начинает свой путь приключений (создаю свой блог в 2014 году, делая вызов, что смогу накачаться на 20 килограмм за 2 месяца, показав, что при правильных тренировках и питании можно сделать крутую атлетическую форму)
- Сражение с врагом (враг — генетика(изначально я был худым и слабым) + общественное мнение людей (у тебя ничего не получится!) и победа (выигрываю свои первые соревнования по бодибилдингу , становлюсь чемпионом, еду на кубок Черноземья и побеждаю там, подписываю спонсорский контракт с крупной российской компании спортивного питания)
- У него на пути встречается союзник, некто , кто помогает ему (тренер, неоднократный чемпион России по бодибилдингу Игорь Гостюнин, известная личность в сфере фитнеса)
- В один момент все рушится и герой не справляется с испытаниями (умирает отец, кончаются последние деньги, проигрываю соревнования, расстаюсь с девушкой, появляется много негатива от людей с фразами — «лучше себе мозг накачай , живёшь как бомж в своей в квартире и не можешь даже ремонт сделать)
- Однако у него появляется надежда , что не все потеряно (понимаю, что дело не в том, умеешь ли ты, что- то хорошо делать или нет, как ремесленник, главное найти сильную команду, идею, и можно сделать бизнес, даже не имея больших на это денег) , снимаю видео и выкладываю в блог о том, что если не сделаю бизнес за 30 дней, то снимусь в порнухе, пути назад нет,
а затем снимаю видео о том, что если не заработаю 2 млн рублей за 2 месяца и не куплю машину о которой всю жизнь мечтал «Шевроле Камаро» , то раздам 500.000 рублей людям на улице.)
- Герой идёт навстречу со своими главными страхами (выполняю обещанные декларации, создаю бизнес с нуля , не имея никакого в этом опыта и связей)
- Он побеждает их (создаю крупнейшую сеть в России здорового питания, продав 138 городов франшиз своим подписчикам блога) , а так же открыв 3 собственных филиала.
- Возвращается туда, откуда пришёл, только уже в другом статусе, круг замкнулся (путешествую по всему миру, нашёл любовь своей жизни, сделав ей предложение, общаюсь и работаю с успешными и сильными предпринимателями и известными личностями, живу так, как всегда мечтал, делаю новый вызов, — создать крупнейший в мире онкологический центр , заработав деньги в своих бизнесах, и решить вопрос онкологии в мире)
Если говорить о продающих постах, как вам продавать свои услуги, привлекать инвестиции через интернет, то вот более краткой шаблон:
А. Зов приключений
Б. Начало путешествия
В. Наставник
Г. Союзник
Д. Сражение с чудовищем
Е. Возвращение домой
В общем ПЕРВОЕ и САМОЕ ВАЖНОЕ — начните формировать свой личный бренд в концепции Пути Героя, и еще можете прочитать книгу «Тысячеликий герой» и послушать об этом трек Оксимирона.
Учеными доказано, что в этой концепции есть нечто мистическое, что позволяет влиять на коллективное бессознательное, так что дерзайте.
Свою историю можно начинать даже на своей личной странице, не обязательно создавать блог.
Вот краткие 6 тем, которые позволяют держать народ в состоянии интереса и развивать путь героя уже сейчас.
- УПАЛ — ПОДНЯЛСЯ! История в которой у вас было все хорошо, затем вас начали одолевать трудности. Путь через страдания , но вслед за этим, новый рывок! Пример думаю приводить не надо, почитайте мой блог пол года назад и сравните вовлечённость и вообще, как изменилось отношение людей.
- МЫ ПРОТИВ НИХ! Очень простая схема, Теоретики против Практиков, Мошенники против Честных , люди, которые делают выводы на основе фактов против балаболов и так далее.
- Использовал эту тему, прокомментировав события зимней вишни. А так же боя Коннора с Хабибом. Был большой резонанс. В положительную сторону.
- БЫЛО-СТАЛО. Личный пример, трансформация, он же метаморфоз!Собственно именно благодаря этому, показав с нуля трансформацию тела в 2014 году из дрища в профи бодибилдера, а затем в 2016 году из маршрутки, пересев в Камаро, и начав летать каждый месяц в разные страны ,в то время как за год до этого были видео в раздолбанной хате с сыплющейся штукатуркой — сделало своё дело и дало основной рост.
- ОТКРЫТИЕ! Используется, чтобы дать людям понять , что ответы на их вопросы в зоне досягаемости. Ну например, «Ребята я пытался много раз начать бизнес и ещё, что-то, но постоянно был провал, затем прошел курс по личному бренду «Метаморфоз» и вышел на заработок 300к+»
- ОТЗЫВЫ! Результаты наших клиентов, написанные их словам , а лучше видео!
- СЕКРЕТ! Используется до сих пор на западе , а в России уже как-то зашкварно становится. Суть такая — у меня есть секрет , который изменит всю твою жизнь, но чтобы его получить, сделай это и это! К сожалению в России большинство продуктов разочаровывают. Поэтому на эту тему уже мало кто реагирует положительно.