Здравствуйте, коллеги!
Больше половины запросов, которые приходят в адрес нашей компании звучат практически одинаково: «пришлите каталоги по сумкам, очкам и косметике», «какие цены на одежду и обувь?»… «ах, так у вас нет прайсов….»
Долгое время такие вопросы ставили в ступор. Понятно, что их задают люди, у которых нет малейшего предпринимательского опыта, хотят чтобы перед ними все разложили, а они только пальцем «тыкали», но хорошо, если бы «тыкали», говоря «Хочу! Покупаю!», а так, эти люди просто поинтересовались, да и там, в Китае, чтобы не скучно…
Понимая с опытом, что в 99% случаях эти люди отнимут значительную часть времени, которого катастрофически не хватает, и в итоге до сделки и близко не дойдет.
Но мы уверены, что среди этого потока «я просто спросить…» есть те, кому действительно интересно, но наше внимание рассеяно, для них эта статья!
Прежде всего, чтобы вы поняли, такой пример – вы можете поехать на оптовый рынок в вашем регионе и сделать каталог всего товара? Скорее всего нет! Рынок только Гуанчжоу в несколько десятков тысяч раз больше, про весь Китай и говорить не приходится, соответственно, это сделать в несколько десятков тысяч раз труднее! Да, и делать такую работу бессмысленно, пока делать такой каталог, уже сменятся сезон, мода, наличие товара, цены (изменятся стоимость сырья из-за курса валют, спроса т.д.) и многое…
В отдельных отраслях товар не так подвержен изменению моды, и поставщики создают каталоги. Например, мебель. Тогда следует на запрос каталогов, у клиента спросить: «Вам сколько кг? А точнее тонн?» В городе Фошань, в районе международного рынка мебели несколько десятков тысяч поставщиков, у большинства есть каталог на бумажном носителе, надо наглядно показывать клиенту модели, которые не демонстрируются сейчас в павильоне, так как место ограничено и стоит дорого, электронных каталогов нет (редкие, «капля в море» можно бесплатно скачать на нашем сайте. Да, если кто-то заинтересован в получении таких каталогов, мы можем собрать и выслать (5$/каталог, обычно мы контактную информацию находим за 50-100$, тут «АКЦИЯ!!!» для читателей Дзен! В любом случае, это будет дешевле, чем прилететь сюда!
Но, возможно, более проще для вас, объяснить, что именно вы желаете (если не знаете, что хотите, подумайте, посмотрите вокруг…) приобретать в Китае, и люди с опытом и знаниями вам это найдут по наилучшим ценам?! Если не устраивает, то способ №1 из нашей первой статьи никто не отменял!
Дальше будет ИНТЕРЕСНЕЕ!!!
Анализы рынков (товаров, цен), посещение производств и выставок, полезные советы и многое другое...
Ознакомиться с деятельностью авторов статьи - коллектива компании "LONGANG WEST-EAST SHENZHEN 龙岗西东深圳公司" и задать интересующие вопросы можно на сайте ссылка