Время ИКС- кризис! Время, когда снимаются маски в отделе продаж. Не время буксовать!
- Кто есть кто?
- И как еще взбодрить отдел продаж, чтобы продажи поперли?
Некоторые руководители начинают рассматривать предложения от бизнес-тренеров о проведении тренинга по продажам. Приглашают на встречу, тратят свое и чужое время, ищут баланс между стоимостью и профессионализмом преподавателя:
как бы так сэкономить и три шкуры содрать с тренера, если не будет результата? И т.д.
Часто приходится слышать " Нам нужно что-то новенькое" или " Чем Вы нас можете удивить?" А я уже, не стесняясь, отвечаю :" Мы же не в цирке, чтобы Вас удивлять. Что значит - новенькое?
Вы классику в продажах хорошо освоили:
❓психология продаж,
❓в чем выгода и польза Вашего предложения?
❓почему у Вас должны купить?
❓в чем Ваше преимущество ?"
И другое.
Почему принято считать, что, например, курс
" Жёсткие переговоры" или "Переговоры с монстрами" непременно лекарство от всех бед?
Никогда не задумывались, что страдают " Продажи на старте"? Порой заходишь в офис, а там- тухлятиной тянет! Планктон сидит, передвигается еле-еле от курилки до кофемашины, ни хрена делать не хотят-видите ли нет продаж, ничего не надо! И этот планктон еще взбодрить надо? Да и чтобы, не дай бог, не уволился😊Логики -ноль!👎 Прежде чем начинать операцию по взбодрению сотрудников- сами очнитесь от спячки! Оглядитесь, кто с Вами работает. Может пора кого-то пнуть? Учить продажам надо не планктон, а "живчиков". Они принесут и деньги, и договора, и благодарны будут Вам за вложения в их талант.
Нет денег на тренера- учитесь сами и учите своих сотрудников, долбите до тех пор, пока не увидите результат. Например, Вася сделал сегодня 15 "холодных" звонков вместо привычных 5-ти.
Время ИКС не для соплей и соплежуев! Не время буксовать, повторю!
Нужно каждому взять трубку и разговаривать, договариваться с каждым клиентом.
Есть вопросы? "Продажи на старте"☝️. Запись ☝️. Онлайн- курс не за горами!!! До связи, коллеги!
Ставь ♥️. Подписывайтесь.
Подписывайтесь на Ютуб-канал "Школа результативных продаж Яны Ардышевой"
Яна Ардышева
Коуч, бизнес-тренер,
специалист по продажам,
Школа результативных продаж
Яны Ардышевой