Поскольку обе стратегии важны-и стратегия избегания, и стратегия достижения, нам следует применять и ту другую, если мы хотим сознательно менять свою мотивацию.Подобным же образом мы можем применять эти стратегии и в отношение других людей. Это может быть полезным для руководителей в их работе. Следя за тем, как реагируют и что говорят их подчиненные, управленец может понять, что разные люди используют различные мотивационные стратегии. Так кого-то лучше стимулируют награды,бонусы и устные поощрения. Такие люди из кожи вон станут лезть на работе, если будут знать, что в виде премии они отправятся в путешествие на Багамы, получат автомобиль или им объявят благодарность. Они предпочитают говорить о том, к чему стремятся, о том, чего они желают достичь. По отношению к таким работникам опытный менеджер будет применять стратегию достижения.
Для тех, кто предпочитает пользоваться стратегией избегания, не так важно поощрения и бонусы. На месте менеджера, руководящего такими подчиненными, вы могли бы сказать себе:"Что толку из того, что я выплачиваю им премии? Они все равно не хотят шевелиться!" Вы, конечно, могли бы от этого прийти в бешенство и воскликнуть:" Если вы не начнете работать как следует, вас здесь больше не будет!" Другой вариант-вы могли бы негромким и серьезным тонном завести разговором том, что не за горами увольнение сотрудников в связи с сокращением производства. После этого они внезапно развивают бешеную деятельность и производительность их труда становится такой, о какой раньше не мог ни кто и мечтать.Будучи наблюдательным менеджером вы бы все поняли:"Так ,стало быть, эти ребята мотивированны на избегание. Их можно стимулировать тем, чтобы заставлять их избегать неприятного для низ развития событий".Не желая снова слышать ваших напоминаний о том, что им совсем не нравится, такие сотрудники будут работать намного лучше.
Постоянное напоминание о возможных неприятностях со временем может потерять воспитательный эффект-в точности как у бедной лошади, вынужденной вращать карусель на старинной ярмарке. С этими угрозами можно перегнуть палку, и в результате человек осуществит свою стратегию избегания относительно вас самих-физически или мысленно.
Намного более полезный и продуктивный способ думать о стратегии избегания- это думать об этом именно как об избегании проблем. Многие из тех людей, кто практикует такую стратегию, замечательно умеют справляться с проблемами. Такие люди могут подойти к вам и сказать:"Извините, но у нас здесь возникла небольшая проблема".Они видят проблему и считают, что ее необходимо решить. Когда они справляются с каким-либо очень сложным затруднением, они испытывают сильное облегчение, сопровождая его восклицанием "УРА!" или "ЭВРИКА!".
С другой стороны, те люди, которые выбирают и используют стратегию достижения цели, идут прямиком по направлению к ней.Это можно услышать, опять-таки, от них самих. Они могут заявлять:" Моя цель-здоровье"(или о том, что хотят добиться признания или в чем-то отличиться от других). Когда они приближаются к цели, они переживают эмоциональное возбуждение, что выражается в восклицание "О да!"