⠀
Ррррраз и продал! Покупатель радуется товару. Ты довольный пересчитываешь деньги. Идеально.
⠀
А на практике?
⠀
Хочешь продать продукт. Но даже от мысли об этом холодеет в животе и сковывает страхом горло. Из глубины сознания всплывают советские стереотипы, что все продавцы — спекулянты, а торговать плохо...
⠀
На самом деле это не так! Продавец закрывает боль покупателя, решает его проблему, осуществляет мечту. И это здорово! Именно поэтому продажи стоит любить❤️
⠀
❓Как же перестать бояться и начать продавать?
⠀
👌 Разберём 5 ключевых страхов продаж и пути их решения.
⠀
1️⃣ Страшно, что произведу плохое первое впечатление и получу негативную реакцию с «порога»
⠀
✅ Первым делом необходимо наладить контакт с потенциальным покупателем. Оставить попытки продавать сразу после приветствия. Пообщаться с человеком на тему его потребностей, выяснить боли. Это поможет предложить именно то, что действительно нужно.
⠀
👌 Почувствуйте себя комфортно. Вы же стараетесь закрыть боль покупателя! Ваша положительная энергия и уверенность в себе непременно произведут хорошее впечатление.
⠀
2️⃣ Страшно получить отказ
⠀
✅ Просто примите то, что 💯 % согласий не бывает. Покупатели отказываются по своим личным соображениям, а не потому, что вы плохо преподнесли информацию. Вероятно они не нуждаются в продукте.
Извлекайте пользу из полученных отказов, узнавайте причины. Это поможет улучшить товар и сделать более удачное предложение.
Запомните — на каждый продукт, найдется свой клиент.
⠀
3️⃣ Страшно показаться навязчивым
⠀
✅ Нет ничего ужасного в том, чтобы неоднократно предложить товар клиенту. Первый раз покупатель может даже не понять сути предложения. Не обратить внимания. Зато в последствии действительно заинтересоваться!
Попробуйте подойти с разных сторон. Может быть клиент не заметил преимуществ, но когда он разглядит выгоды, будет только рад вашему предложению!
⠀
⛔️ Случается, что потенциальный клиент настроен неадекватно и встречает в штыки любое предложение. Просто не трогайте его. Если человек не хочет идти на контакт, то и не нужно!
⠀
👌 Улавливайте интонации и поведение, предлагайте продукт только тем, кто готов выслушать.
⠀
4️⃣ Страшно, что люди решат, будто я развожу их на деньги
⠀
✅ Необходимо быть уверенным в своём продукте на все 💯! Ваш товар или услуга должны быть КАЧЕСТВЕННЫМИ и улучшать жизни клиентов. Вы должны кайфовать от мысли, что предлагаете людям классные возможности.
Уверенность в добротности своего товара поможет победить страх.
⠀
👌 Необходимо продавать только то, что стоит купить!
Если есть сомнения в своем продукте, пересмотрите цены и преимущества. Может быть что-то придётся усовершенствовать.
⠀
5️⃣ Страшно, что ничего не получится
⠀
✅ Это страх неопытности. Необходимо читать больше книг по продажам, тренироваться, делать заметки о проделанной работе и наблюдать за реакцией людей. Такая тактика поможет выработать эффективную систему продаж в своем бизнесе.
⠀
Расскажите, вам легко продавать? Испытываете какие-нибудь страх при продажах?