В данной статье описана ситуация и причины, по которым одно агентство недвижимости продает квартиру быстрее чем пять.
Для начала разберемся как такое получается, когда одну и ту же квартиру продают несколько компаний. Чаще всего, на старте продажи, собственник квартиры совершает одну из двух ошибок:
1 ошибка. Выставляет объявления самостоятельно. Начинает собирать звонки. К нему начинают ходить одни риелторы. И уже "завтра" в интернете появляется 5-6 дубликатов объявлений одного и того же объекта.
2 ошибка. Собственник целенаправленно привлекает несколько агентств. Рассчитывая на то, что чем больше компаний задействовано, тем быстрее недвижимость продастся.
Как это выглядит с позиции потенциального покупателя?
У человека мониторящего рынок недвижимости почти всегда возникает вопрос почему у объявления о продаже квартиры несколько дубликатов, некоторым из них по несколько месяцев. Возможно с квартирой что-то не так. На лицо сложный процесс продажи.
Объявление о продаже недвижимости, представленное в единственном экземпляре, во-первых, выглядит эксклюзивно, во-вторых, вызывает меньше сомнений.
Как это выглядит со стороны риелтора?
У собственника может возникнуть впечатление, что привлекая несколько агентов он порождает между ними конкуренцию и кто-то из них, в большом желании выиграть спор, быстро найдет покупателя. Однако, на самом деле возникает обратная реакция.
Риелтор не вкладывает слишком много средств в продвижение квартиры и не тратит свою энергию, понимая, что завтра, по стечению обстоятельств, ее может продать его коллега из другого агентства. Самое интересное, так думает каждый риелтор. В итоге квартирой толком никто не занимается.
В такие моменты агенты отдают предпочтение договорным объектам. Где все четко прописано и можно выкладываться по полной, не переживая за результат.
Что предпринять собственнику квартиры?
Как раз для собственника это та самая ситуация, когда один в поле воин. При продаже квартиры лучше прибегать не к количественным методам, а к качественным. Это значит, что продавцу квартиры следует воспользоваться услугами того риелтора с кем ему будет комфортно работать.
Если собственник по личным предубеждениям не может себе позволить скрепить сотрудничество с агентством договором, то как минимум нужно войти в доверие к риелтору. Возможно это поможет агенту задействовать все свои навыки и умения, что поспособствует быстрой продаже квартиры.
Есть что добавить? Поделись своим мнением в комментариях. Обязательно подпишись на канал и поставь лайк статье.