Все задаются вопросом "Где брать деньги в начале своего предпринимательского пути".
Вот сколько не смотрел на #youtube истории развития компаний мало кто говорит, что основатель делал в самом начале.
Постоянно слышу "Первый проект разработал вот тогда то, заказчиком была некая компания "Х". После об этом проекте узнали многие и количество заказов потихоньку увеличивалось и т.д."
А как сделал это проект, где взял #деньги на разработку, как нашел заказчика, сколько времени и денег потратил на поиск заказчика. На такие вопросы хотелось бы получить ответы, так как первые шаги - это самое трудное.
Расскажу свою историю - с чего начинал.
У меня высшее техническое образование в сфере строительства и работал в небольшой проектной компании сначала инженером ПТО, после начальником отдела ПТО и заместителем директора по строительному контролю.
После двух лет работы совместно с руководителем решили открыть собственную студию по разработке 3D визуализации для презентации проектов недвижимости.
В начале занимался только 3D визуализацией. Как я потом перешел в сферу виртуальной и дополненной реальности расскажу обязательно, но в другой раз.
У меня был небольшой оклад, который увеличивался с повышениями в должности, но не был большим, и выдавался не всегда вовремя (были иногда очень большие задержки).
Вместе с нами был в команде один визуализатор, который делал небольшие проекты для проектирования. У него было несколько красивых #3D картинок, которые остались после защиты диплома. Их мы использовали в качестве примеров наших работ.
Практически все свои личные средства вкладывал в разработку сайта и свободное время искал Клиентов через интернет. Как искать заказчика через интернет не знал. Как продвигать сайт тоже не знал. Обратиться в компанию по продвижению сайтов не было возможности из-за отсутствия денег и знаний. Думал, что деньги потрачу впустую
В итоге, нашел первого заказчика через три месяца бесплатным способом с помощью сети LinkedIn. Денег не потратил, а вот все время посвящал общению в социальных сетях Вконтакт, Facebook и LinkedIn (на тот момент сеть была в свободном доступе). Я не владел умением писать красивые тексты, да и сейчас этого делать не умею. Методом проб и ошибок писал (пишу) потенциальным заказчикам из разных компаний письма о сотрудничестве. Тяжело без хорошего портфолио найти себе первого заказчика, но если верить в успех, а это самое главное, то все получится.
Выводы:
1.На начальном этапе и без денег можно. Самое главное - общаться и искать целевую #аудиторию.
2.Показывать на сколько выгодно использование продукта. В чем преимущество продукта. Чем ты лучше других компаний.
3. Личные встречи с заказчиком обязательны. Считаю, что по холодным продажам сможешь заключить договор на сумму не более 300 000 рублей. Проекты на суммы выше возможны только после личного общения.
4.Не ходите ни на какие тренинги, а читайте #книги по привлечению клиентов. Это бесплатно и на много эффективней. Если что-то будет непонятно, то задайте в интернете вопрос и, по любому, кто-то на него скажет ответ.
5.Быстро получить первого клиента не получится. А если уж так этого хотите, то нужны деньги и, самое важное, нужен человек, который подскажет как правильно эти деньги вкладывать. Деньги можно занять или брать в кредит.
6.Верьте в успех, не слушайте никого и идите к поставленной цели. У тебя должны гореть глаза - это важно для руководителя молодой компании. Такой руководитель сможет набрать профессиональную команду, а заказчик захочет сотрудничать.
