Сейчас найти новую работу — это проблема, а найти работу, на которой не обманут — невозможно. Обман на каждом углу! Мутных схем, которые используют работодатели очень много, кто во что горазд. В этой статье будет рассказано, как нерадивые работодатели обманывают доверчивых соискателей.
На днях со мной связался бывший сотрудник, который ушел от нас решив, что разработка программного обеспечения не его и надо искать себя в сфере продаж, ведь за этой сферой будущее! Позвонил, конечно же, не просто так, он всё ещё в поисках работы, но перед просьбой трудоустроить его поведал такую вот историю.
Типичная фирма
С виду, вполне приличная фирма, занимающаяся обучением, переобучением и повышением квалификации. У фирмы есть государственная лицензия на оказание образовательных услуг. Всё хорошо, даже судебных исков в адрес образовательной организации немного. Зарплату обещали приятную, да и рекрутёр, пригласивший на собеседование, был вежлив и мил. Офис продаж и вся административная часть находятся в центре города, недалеко от метро, что также играет в плюс будущему месту работы.
На первом собеседовании сразу сказали, что зарплата серая: 10 тысяч рублей на карту, остальную сумму наличностью. И вот с этого момента начинается самое интересное. Сразу обещанную зарплату никто конечно же платить не будет, только после прохождения многоэтапного испытательного срока. Вместо "тёплой" клиентской базы "холодные" звонки.
Этап 1. Знакомство с рабочим местом
В принципе, ничего необычного. Работнику даётся 3 дня на ознакомление с коллективом; продуктом, который будет продаваться и с клиентами, которым этот продукт будет "впариваться". Всё это время не оплачивается: приходишь на работу, сидишь и выполняешь поставленные задачи, но никто, тебе, за это не заплатит.
База клиентов тоже не радует: 100% холодных звонков по фирмам, которые находятся в не самом лицеприятном состоянии: готовятся к ликвидации. Другими словами: поднимать базу клиентов с нуля. Лучше никакой базы, чем такая.
После этого мой бывший работник и сбежал, но что будет дальше расскажу уже я. Это мы уже проходили, знаем такие схемы.
Этап 2. Первые два месяца испытательного срока
С этого момента начинают платить. Но только 10 тысяч, всё остальное по достижению плана продаж. С виду вроде установленная сумма продаж небольшая и при тёплой или уже хорошо проработанной базе — 110% продаж не так сложно сделать. Даже больше можно!
Самостоятельно искать клиентов не даст никто, только тех что загружают в CRM-систему и только их нужно обзванивать и предлагать услуги. При таком подходе, за эти 2 месяца продать получится немного, если вообще получится, но можно выскребсти одного-двух клиентов, с которыми в перспективе, можно было бы работать.
Когда истекает два месяца и ни разу не был выполнен план, а так обычно и происходит, нерадивому работнику делается предупреждение, что если в третий месяц не будет сделано хотя бы 60% плана, то "плохого" работника попросту уволят.
Этап 3. Расставание
Третий месяц проходит также как и предыдущие. Ничего нового не происходит. Работника увольняют.
Зачем такая сложная схема?
Ответ лежит на поверхности.
Мало кому интересно устраиваться в колл-центр, да и работа эта не столь популярна и высокооплачиваемая. А так, практически бесплатно будет произведено множество холодных звонков, 10% из которых — это новые клиенты. Что же будет с этими клиентами? Их попросту раздадут другим сотрудникам, которые реально имеют "теплую" клиентскую базу и которые реально делают план и зарабатывают обещанные деньги.
Как-то так! Будьте бдительны и не позволяйте себя обманывать.
Нет, такая схема отбора сотрудников имеет место быть, но о том, как это на самом деле работает, расскажем в одной из следующих статей.
А что думаете Вы? Делитесь своим мнением в комментариях!
Понравилось? Ставьте лайк и подписывайтесь, а также делитесь в социальных сетях.
Впереди ещё много интересного!
Понравилась статья? Хотите прочитать что-нибудь интересное? Ссылки на предыдущие статьи ниже:
Император Человечества во всей красе — во мраке далёкого будущего есть только Император!
Вся правда о Золотом Троне — ещё больше Императора!
Что общего у Аэльдари и крыс? — забавный эксперимент, проведённый расой Древних.