Все понимают, что в одиночку достигать успеха крайне сложно, если не бессмысленно. Качественные связи в разных сферах (или твой нетворк) помогают достигать целей в разы быстрее.
Как выглядит самый распространенный и одновременно самый плохой нетворкинг?
Знакомьтесь с Димой. Дима — студент, который заканчивает магистратуру и активно ищет работу.
Дима ходит по профессиональным встречам, конференциям или карьерным выставкам, бегает от одного человека к другому, раздавая визитки, резюме и добавляет всех подряд на LinkedIn. Возможно, после этого он даже разошлет стандартное письмо с благодарностью за знакомство.
Дима не запоминает, кто все эти люди, а они, в свою очередь, забывают, кто такой Дима. Такой нетворк не эффективен и бесит как Диму, так и тех, кто с ним знакомится. Но парень продолжает делать так, потому что в бизнес-школе ему рассказали о важности нетворкинга.
Не будь как Дима.
Нетворкинг — это установление прочных, а не поверхностных отношений.
Мы поняли, как не надо выстраивать отношения. Теперь я дам советы, которые реально работают:
- Когда знакомишься с людьми, не пропускай их через фильтр «полезности» для себя. Любой человек, обладающий зачатками эмпатии, почувствует такое к себе отношение. Переставай думать о собеседнике как о «контакте», думай о нем как о личности.
- Сделай так, чтобы окружающие хотели к тебе подойти. Встретился с кем-то взглядом – улыбнись. Не стой в стороне, уткнувшись в телефон.
- На мероприятии не пытайся познакомиться со всеми. Лучше пообщайся с двумя-тремя людьми, проведя с ними осмысленный диалог.
- Проявляй искренний интерес к собеседнику. Какие у него цели на это мероприятие? Чем ТЫ можешь быть ему полезен? Может быть, ты хочешь познакомить его с кем-то? Или поделиться знаниями и опытом? Именно такой подход будет фундаментом прочных отношений.
- Следи за тем, чтобы в диалоге у вас было поровну эфирного времени. Больше всего на свете людей раздражает, когда кто-то незнакомый вываливает на них историю всей своей жизни и сразу просит совета или помощи.
- Инвестируй время и энергию не только в знакомство, но и поддержание общения. Если чувствуешь, что вы с человеком на одной волне, инициируй продолжение знакомства: позови его на кофе, пришли ему статью на тему, которую вы обсуждали, предложи сходить на интересное мероприятие вместе.
- Не недооценивай важность установления связей со своими сверстниками. Они растут вместе с тобой и ты не знаешь, в какой момент жизни вы сможете друг другу очень круто помочь.
Помни, что ЛЮДИ = ВОЗМОЖНОСТИ. Но главное условие хорошего нетворка — ИСКРЕННОСТЬ.
