И зачем это делать в 2020 году
Материал предоставлен каналом Magenta.today
Генеральный директор агентства недвижимости «Столица квартир» и преподаватель курса о рынке новостроек «Академии: Нмаркет.ПРО» Владимир Чмеленко делится способом работы с клиентской базой.
Благодаря программе рефинансирования военной ипотеки клиент может сэкономить до 1,5 млн рублей и получить понятный и предсказуемый кредитный договор, а вы — благодарность и положительную репутацию.
Программа рефинансирования
В 2009–2015 годах программа военной ипотеки уже действовала, но условия ее предоставления заметно отличались от того, что есть сейчас:
- процентная ставка была выше;
- она не была фиксирована;
- график платежей рассчитывался, исходя из оптимистичного сценария индексации платежей от государства и снижения ключевой процентной ставки.
В реальности государство платит меньше, чем планировалось, поэтому накапливается отставание от графика. Вся невыплаченная сумма долга, которая может составлять до 700 000 рублей, падает на платежи последнего года кредита.
Часто человек узнает о дополнительном долге в этот самый последний год, сталкиваясь с необходимостью выплачивать 44–200 тысяч рублей ежемесячно в дополнение к тому, что перечисляет государство.
Рефинансировать выгодно
При рефинансировании оставшуюся сумму основного долга выплачивает новый банк, а клиент получает новый договор и график платежей.
В новом договоре будут фиксированная ставка от 8,2 до 8,5% годовых и аннуитетные платежи на весь срок кредита.
Срок выплаты может вырасти из-за того, что тело кредита осталось прежним, а размер ежемесячного платежа уменьшился. Но теперь в договоре никак не учитывается существующая индексация платежей от государства.
Кредит можно выплатить быстрее, благодаря ежегодному досрочному погашению за счет разницы между реальными выплатами и графиком. С учетом исключения несоизмеримо больших платежей в последний год кредита экономия может составлять до 1,5 млн рублей.
Рефинансировать надо сейчас
Стоит ли торопиться, или через год клиент сможет перекредитоваться с большей выгодой? Шанс есть, но:
- нет гарантии, что это будет так;
- пока клиент ожидает лучших условий, перекос между идеальным и реальным графиками платежей продолжает расти;
- если условия станут лучше, клиент может провести рефинансирование снова.
Порядок действий при рефинансировании
Чтобы произвести рефинансирование, потребуются следующие шаги:
- Получить предварительное решение от банка.
- Проанализировать, выгодно ли рефинансирование.
- Оформить кредитный договор и проинформировать Росвоенипотеку.
- Получить документы от прежнего банка о погашении кредита.
- Зарегистрировать смену залогодержателей.
Как агент вы можете проинформировать клиента о выгодах рефинансирования, помочь ему провести этот процесс или порекомендовать компанию, которая это сделает.
Тема военной ипотеки подробно разбирается в обучающем курсе для риелторов «Как зарабатывать на продажах новостроек». Ознакомиться с программой курса можно на сайте «Академии: Нмаркет.ПРО».