Если вы ждёте, что я точно скажу: "Делайте вот это, это и это" и у вас будут потрясающие продажи. Нет. Такого я никогда не смогу сказать. А всё по одной очень простой причине:
на самом деле покупают все вязаные вещи!
Спокойно берут и платья, и шарфы, и палантины... носки, шапки, варежки... да практически всё покупают. Абсолютно!
Вы можете возразить: "Чушь написал, я вяжу и у меня ничего не берут!"
Согласен, такое вижу очень часто. Сидит мастерица за своим столом и откровенно скучает. Мимо идёт людская толпа, даже подходят, смотрят, цену спрашивают, а продаж нет.
Как так?
Не важно, что и как вы вяжете, совершенно не важна цена (на каждую вещь есть свой покупатель) важно другое:
как вы продаёте свои творения и как выглядят (насколько свежо, стильно, необычно) связанные вами вещи.
Давайте поясню. Начнём с "как продавать".
Несколько лет назад мы принимали участие в выставке-ярмарке изделий ручной работы в Арт-галерее Казани. Напротив нас стояла чудесная мастерица, небольшой отдел которой был завален красивыми, тёплыми, толстыми носками, варежками, шарфами.
Все вещи ручной вязки. Всё связано ею собственноручно. В первый день продаж было примерно 0. Во второй день она снизила цены, но продаж было ровно столько же. За всё время ярмарки она смогла продать не более пяти пар своих изделий.
Печаль!
Зато через два отдела, прямо в проходе стоял с вязаными изделиями мужичок лет пятидесяти. Перекуп. Все вещи он купил оптом в районе Кисловодска. Зато всем своим покупателям (а вещи его стоили даже чуть подороже) он с шутками и прибаутками вешал лапшу на уши, что они сделаны вручную в Монголии:
- Носки связаны вручную монгольскими бабушками!
- Все они из шерсти молодых верблюдиц!
- Сваляны на бедрах молоденьких монгольских девушек!
В общем подходи, налетай, много выбирай - скидку получай. За всё время работы выставки-ярмарки он продал...
ровно всё, что у него было.
Настолько здорово у него был подвешен язык, что мимо не прошёл ни один посетитель.
Перекуп был продавец от бога! И мастерица, которая торговала уникальными, душевными вещами оказалась в его тени.
Раскрою небольшую тайну: в нашей мастерской художественного стекла продажами занимается Наталья. Все вещи делаем мы вместе, но когда дело доходит до продаж моя роль сводится к одной очень простой функции: принеси-подай, иди отсюда - не мешай. И всё только потому, что она тоже продавец от бога. Я стою рядом, улыбаюсь, рекомендую, советую, помогаю, но "продажник" из меня никудышный.
И второй пример. Как выглядят (насколько свежо, стильно, необычно) связанные вами вещи.
Тут всё немного сложнее. Не секрет, что люди сегодня избалованы предложением. Товаров так много, а денег у людей так мало, что продавцы просто из кожи лезут, лишь бы уговорить людей расстаться с деньгами. Это труднее сделать вдвойне, когда речь идёт об изделиях ручной работы.
Чтобы покупатель отдал деньги мастеру, нужно одно: вещь должна вызывать "Вау-эффект!". То есть выглядеть так, что покупатель скажет про себя "Ёшки-матрёшки! Как круто!" и его рука сама потянется к кошельку.
Несколько лет назад на Бажовском фестивале одна из мастериц-вязальщиц просто порвала все продажи. Она вышла торговать с очень красивыми шапками. Вроде бы жара, не сезон, но с её шапками ходила вся ярмарка. Дети, папы и мамы, дедушки и бабушки толпой шли в шапках бородатых викингов, злых птичек, единорожков, рыцарей и т.д.
Шапки вызывали у людей тот самый вау-эффект.
Это было ново и свежо!
Уровень продаж просто зашкаливал. За год мастерица собрала по области просто золотую дань.
Поняв, что это "золотое дно", некоторые мастерицы, которые стояли рядом с обычными шапками, носками, варежками и шарфами на следующий год вышли торговать такими же шапками. Как вы понимаете, доход от продажи шапок поделился между несколькими мастерами, и, в целом, оказался уже не таким впечатляющим. А через год эти шапки делали уже человек 5 или 6. Ещё через год такие шапки стали продавать даже на Али. "Золотая жила" закончилась буквально за два-три года.
Беда вязания в том, что практически всё можно скопировать и быстро растиражировать.
Что в итоге? Всё просто!
Как только мастерица выходит на ярмарку с тем, чего нет у других, что бросается в глаза, что вызывает восхищение - продажи растут. А вообще, подмечено, что хорошо берут авторские тёплые носки, варежки, шапки, снуды. Всё остальное покупается на ярмарках намного реже - в основном делается на заказ для уже "подготовленных" клиентов. Хотя вы и сами всё про это знаете.
Мы также есть во ВКонтакте, в Одноклассниках.