10 правил выживания или "Закрой пиццерию с нуля".
Доброго времени суток, уважаемые читатели канала Воронье карканье!
"Чуда не произошло: кризис не только не обошёл Россию стороной, но и оказался гораздо мощнее, чем все мы ожидали. Большинство компаний ждут трудные времена. Но не стоит забывать и о том, что кризис несёт в себе не только изменение привычных условий работы, уход клиентов или потерю бизнеса. Это также разрушение устоявшихся стереотипов и поиск новых возможностей.
Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. При правильном поведении он может стать временем реализации открывающихся возможностей, позволив увеличить долю рынка, оптимизировать бизнес-процессы, способствовать приобретению новых партнеров.
Конечно, пройти «крещение огнем» смогут не все. Особенно тяжёлые потери ждут малый бизнес, который наиболее уязвим в кризис. Жизнеспособность компании зависит от того, как в ближайшее время себя поведет ее владелец". (https://www.vedomosti.ru/)
Вот так писали о кризисе в России в далёком 2014 году. Мало кто тогда понимал, что такое "трудные времена" для компаний, а особенно из сегмента малого бизнеса.
В 2020 году для описания кризиса больше подходит слоган: "Времена не выбирают, в них не живут, а умирают". Мало нам санкций и сильнейшего экономического кризиса, так ещё и пандемия в виде коронавируса COVID-19 свалилась на нашу голову.
Такого ещё никогда не было. Уже не просто продаётся готовый бизнес, уже не просто предприниматели за гроши продают оборудование, хит этого сезона - аренда готового бизнеса. И аренда по смешной цене.
Когда такое было, чтобы, просто имея действующее ИП, взять в аренду ресторан такого уровня со всем оборудованием и инвентарём за 80 000 рулей в месяц.
10 правил выживания для бизнеса в кризис
Первое. Сокращение затрат до минимально возможного уровня.
Оценка эффективности каждого сотрудника и оптимизация персонала. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно.
Второе. Упорядочение финансов, снижение аппетита к риску.
По возможности максимальное сокращение кредитов.
Третье. Пересмотр своих дебиторов.
Прекращение отношения с теми, кто задерживает платежи. Если компания нерегулярно платила в «мирное» время, в кризис ситуация стала еще хуже.
Четвертое. Если бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. (пресловутое импортозамещение).
Стоит застраховать валютные риски. Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить её в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит от потерь.
Пятое. Упорядочить отчетность, принять меры для повышения её оперативности и прозрачности.
Прозрачная отчетность даёт преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.
Шестое. Привлечение денег в компанию.
Необходимо подумать, какие из активов можно продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Недвижимость, машины, оборудование - всё это можно попытаться продать или использовать как обеспечение для погашения долгов, а помещения ещё и сдавать в аренду.
Седьмое. Пересмотр стратегии.
Реальная оценка, какую нишу на рынке занимает компания, для возможности маневра. Оперативное реагирование на изменение ситуации на рынке и вовремя сменённая стратегия.
Восьмое. Уделение особого внимание системе продаж, повышение её эффективности.
Корректировка целевой аудитории потребителей продукции. Использование рекламных возможностей интернета. Введение по возможности акций и спецпредложений.
Девятое. Реструктуризация или перепрофилирование.
Поиск на рынке ниши, куда компания могла бы уйти в случае сильного падения спроса.
Десятое. Не портить отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация вынуждает к этому.
При понимании, что не возможно вовремя выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру.
Давно известно, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.
Всё это хорошо, однако реалии в настоящее время абсолютно другие и никакие указанные правила исправления ситуации не действуют.
Вот эта фотография показывает реальную картину. Если в Макдоналдсе в обеденное время практически отсутствуют клиенты, то что делать остальным, без мирового имени компаниям малого бизнеса?