Рекламщики очень часто используют знания психологии, для привлечения клиентов. У них на вооружении тысячи уловок. В ходе эволюции, у человека сформировались свои принципы, чем и пользуются маркетологи.
Итак, основные психологические факторы, почему реклама реально работает:
1) внутригрупповое искажение;
2) иллюзия правды;
3) обесценивание;
4) утопленные затраты;
5) серийное расположение;
6) обрамление;
7) компромисс;
Внутригрупповое искажение
В ходе эволюции так сложилось, что человек редко выживал в одиночку. Этот пункт глубоко засел в нашем мозгу на уровне инстинктов, именно по этому люди создают сообщества и делятся на разные категории. Маркетологи используют это в своих целях, дабы навязать даже товар, который вам никогда не понадобится. Вы можете приобрести его, чтобы быть не хуже других.
Иллюзия правды
К сожалению, человек так устроен, что если запоминает ложную информацию, но не помнит ее источник, то мозг может оценить ее, как истину.
Обесценивание
В природе человека так уж заложено: лучше получить сейчас, но меньше, чем потом, но больше. Не многие умеют терпеливо ждать. У большинства жажда наживы на первом месте. Рекламщики это знают и используют во всех возможных интерпретациях.
Утопленные затраты
Какой бы не была ситуация, но человек не может признать провальным дело, в которое вложил много сил и средств. Таким образом, он попадает в ловушку, считая, что придет время и его старания окупятся. Так он продолжает вкладывать деньги в дело, которое его разоряет.
Серийное расположение
Из-за особенностей памяти, человек запоминает только ту информацию, которая прозвучала в начале или в конце. То, что было в середине он через пару часов и не вспомнит. По этой причине, главные преимущества обычно проговаривают в самом начале.
Обрамление
В этом плане все напрямую зависит от способа подачи информации. К примеру, можно выставить напоказ достоинства, но при этом умолчать о недостатках. Или изменить формулировку на более выгодную. Такой подход еще называют эффектом фрейминга.
Компромисс
Человеку всегда сложно выбирать из двух вариантов, где опции будут примерно одинаковыми, а цена значительно отличается. Если добавить третий вариант, который будет дороже второго, то велика вероятность, что выбор будет сделан в пользу второго. Это и называется компромиссом.