Друзья, доброго времени суток. Решил вам помочь разобраться в таком вопросе : покупка недвижимости у застройщика напрямую или через агентство. Хочу подчеркнуть,что все мои знания основаны на личном опыте(никакой воды и рассуждений,а лишь то что происходило со мной в течение 9 лет моей работы как у сотрудника застройщика,так и в качестве независимого агента,коим я сейчас и являюсь).
Итак,поехали! Первый и очень важный аспект. Агент по недвижимости-риелтор -это специалист по работе на вторичном рынке(о нём мы поговорим в другой статье). Специалист,который работает с застройщиками-это в первую очередь-менеджер по продажам. В каждой отсрасли есть свои особенности. Найти человека который силен в обоих сверах очень сложно,это будет ,прям, уникум. Нужно очень много держать информации в голове,постояннно следить за изменением законодательства и работать с людьми в режиме нон стоп. Поэтому чаще всего эти два направления между собой не пересекаются.
Второй аспект-фундамент работы агентств на первичном рынке. Цены как в офисе застройщика,так и в офисе агентства одинаковы! Ценовая политика единая! Никаких дополнительных скидок,которых нет у агентств застройщики клиентам не дают. Так сформирован рынок. Почему это возможно? Между застройщиком и агентством действует договор на привлечение клиентов. Строительная компания всегда закладывает в бюджет маркетинговый расход,т. е рекламу. В этот расход входят и услуги агентств. Застройщику выгодно оплачивать услуги по факту уже свершившейся сделки,а не вливать 10ки миллионов средств на вездесущую рекламу. Если ваш менеджер предлагает вам заплатить за его услуги по подбору на первичном рынке-знайте,скорее всего он хочет на вас хорошо заработать. Гоните такого "спеца" в шею. И сразу же из этого вытекает логичный ответ. Смысл вообще идти в агентство,если у застройщика было бы дешевле?
А теперь непосредственно к ответу на вопрос в заголовке. Я сначала укажу вам плюсы работы с агентом,а затем плюсы при обращении на прямую к застройщику.
1) Есть такое устойчивое понятие у нас в стране: " Каждый кулик хвалит своё болото" И оно очень чётко показывает работу менеджера застройщика. Его задача,продать вам именно свой продукт. Он готов использовать любые методы,вплоть до тотального унижения конкурентов.Агент же делает анализ вашей ситуации и исходя из неё подбирает вам несколько вариантов от разных застройщиков. Он не заинтересован в предложении какого-то конкретного объекта. Данный подход обеспечит вас более выгодным и подходящим предложением.
2) У застройщиков каждый месяц выставляется план продаж. Да-да,ваша покупка-по факту чей-то план) Система мотивация кнута и пряника по отношению к менеджерам построена таким образом,что основная задача это сделать план как можно скорее. Идеально за 2 первые недели месяца. Вы сталкиваетесь с тем,что вас гонят поскорее побыстрее купить. На практике это выглядит очень ужасно,уж поверьте. Кстати,также происходит и в крупных топовых агентствах. При работе со своим брокером все происходит более спокойно и размеренно.Я бы сказал-комфортно
3)Постпродажный сервис. Если у вас возникли проблемы после подписания договора,то менеджер застройщика скорее всего отправит вас в службу сопровождения. У него просто нет времени общаться с теми клиентами,что уже купили. У него план горит. Агент же становится вашим проводником. Он часто ведёт и помогает вам до получения ключей.Тому же застройщику очень часто звонит агент от имени клиента. Вы тоже можете сказать,что агент тоже может вас отфутболить. Но тут неувязка. Агент с годами и возрастом работает уже на рекомендациях от своих клиентов. Если он бросит своего клиента на пол пути к заветной квартире,то его врятли порекомендуют на будущее. Агент это понимает и будет с вами,как говорится,до победного.
4)Агент -это ваш представитель. Так же как адвокат в суде представляет интересы своего клиента, агент представляет перед застройщиком ваши. Задачу проверить документы,никто не отменял)
5)Агент постарается найти дешевле,чем у застройщика. Да,иногда такое бывает. Например,найти квартиры от подрядчиков.
6) В конце концов, в режиме одного окна не мотаясь по офисам застройщиков можно в одном месте посмотреть все интересные варианты
Это плюсы работы с агентом. Теперь расскажу плюсы работы с менеджером застройщика
1) У менеджера "рука на пульс". Веротяность быстро забронировать нужную квартиру в выбраном доме,если ,к примеру,высокий спрос, выше у менеджера.
2) Предоставить вариант которого нет в общей базе. Есть так называемые скрытые квартиры,квартиры которые не выставлены на продажу. Достаточно подойти и сказать:" у нас дифицит однушек вот в этом стояке квартир"-и вероятность того, что вам выведут квартиру из под брони застройщика выше,чем нежели это будет просить сделать сторонний агент.
3) Привелегия на старте продаж. Застройщики неохотно бронируют агентам квартиры в начале продаж(это понятно,люди итак идут сами,на привлечение не нужно тратить много средств). Очень часто агент получает"шахматку" с наличием квартир,в которой половина уже продана. Но так бывает,кончено,не у всех. Но все же.
4) Психологический фактор. Классно приходить в огромный офис застройщика,где всё бурлит и кипит. Внушает доверие))
5) Менеджер застройщика знает свой продукт просто идеально. Он может дать уточнения,о котором агент может просто не знать,ибо агенту в голове нужно держать данные о 100х объектов.(важно грамотно организовать процесс работы с застройщиком. Агент должен настоять на посещении офиса застройщика и самому активно учавствовать в процессе,узнавая всю необходимую информацию)
В общем и целом,пожалуй всё)) Итак много написал,надеюсь,вы не устали.
Подведём итог: в процессе приобретения квартиры ,скажем так,в штатном режиме, лучше обратиться к профильному агенту. В процессе покупки квартиры на самом старте продаж лучше обращаться в офис застройщика напрямую.Но,конечно,есть исключения из правил,как и везде.
Друзья,надеюсь эта информация была для вас полезной. Если вы рассматриваете покупку квартиры в Питере,обращайтесь. Есть ссылка на мою страницу в контакте. Вам хорошего настроения и добра!