Стратагемы
Если приемы состоят из сложных образцов и иногда ролей, объединенных в единое целое, несмотря на возможные технологические паузы, то стратагема объединяет несколько приемов. И в единое целое эти приемы объединяются не единым стереотипом, а одним общим придуманным сценарием. Слово "придуманный" указывает на то, что этот сценарий вполне сознательный. Стратагемы, так же как и приемы, призваны удовлетворять соответствующие потребности в условиях, когда другие участники ситуации, для которой и придумывается стратагема, могут оказывать противодействие.
Отдельные приемы, входящие в стратагему, вполне заменяемы. Благодаря этому, а также тому, что стратагема - продукт вполне сознательного творчества, стратагемы обладают относительной независимостью - в смысле успешности реализации - как от автора, так и от исполнителя. Это означает, что здесь возможно то разделение труда, которое, как правило, невозможно в приемах: один человек может придумать стратагему, а другой - ее успешно реализовать. Иногда это прекрасное свойство стратагем доводило до крайности: высокопоставленные исполнители приказывали своим особо умным подчиненным под страхом смертной казни "к утру придумать стратагему".
Говорят, в относительно недавние времена, произошел такой случай.
Особо засекреченные (от разведки потенциального противника) инженеры бились над решением одной сложной научно-технической задачи. Бились долго, упорно, безрезультатно и начали терять энтузиазм. В творческом коллективе росла суверенность в безнадежности дальнейших попыток поиска. Чем им могло помочь их административное руководство, отвечавшее за результат перед "правительством", если это руководство было значительно менее компетентно в существе дела, чем подчиненные ему инженеры, что совершенно естественно?! Усилить стимулирование? Но дело было не в этом. Нужна была стратагема, которая нанесла бы поражение "внутреннему врагу", окопавшемуся в картине мира разработчиков.
Иногда в науке при поиске решения сложной проблемы делают двухшаговый ход. Сперва ищут не решение, а лишь доказывают "теорему существования решения" как такового.
Это очень важно: чтобы не изобретать, например, "вечный двигатель". И когда такая теорема доказана, то "окрыленные" ученые затем находят и решение. Ведь "внутренний враг" - сомнение, окопавшийся в картине мира, - уничтожен.
Такова была основополагающая идея стратагемы, выработанной руководством: доказать своим инженерам "теорему существования". Разумеется, доказать это не так, как это делают ученые, а так, как это делает административное руководство.
К инженерам пришли "люди в штатском" и сообщили, что, по агентурным данным, месяц назад инженерам потенциального противника удалось найти решение этой же проблемы. И... помогло!
Когда стратагема найдена, конкретных исполнителей можно подобрать. Когда ясен состав исполнителей, то конкретизируются и приемы, поскольку нельзя исполнителю поручить прием, которым он не владеет: это было бы "пустое". Или наоборот. Когда трудно исключить какой-либо прием, поскольку имеющиеся исполнители им не владеют, то прием в составе стратагемы оставляют и ищут под этот прием подходящего исполнителя. Так что наполнение стратагемы приемами и исполнителями - итерационная, как говорится, процедура.
Между стратагемами и приемами нет китайской стены. То, что для одного представляется сложной стратагемой, на которую непросто найти исполнителей, для другого может оказаться просто приемом, хотя и сложным, но неоднократно с успехом применимым.
Практически каждый значительный руководитель имеет советника по выработке стратагем, даже если и именует его иначе. Обращайте внимание на эту фигуру; это не пешка, даже если и выглядит так.
Стратагема "Красавица"
Суть стратагемы заключается в воздействии на чувства полководца противника с целью ослабления его воинского духа и появления недовольства среди его подчиненных.
Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику. Нужно принимать обстоятельства и следовать им.
- Если отдать противнику свои земли - значит лишь увеличить его могущество. Так, шесть царств понапрасну пытались умиротворить Цинь, делая ему одну уступку за другой. Это худшая политика.
- Если заплатить противнику золотыми слитками или кусками шелка - значит лишь увеличить его богатства. Так, династия Сун понапрасну пыталась умиротворить царства Ляо и Цзинь. Такая политика еще хуже первой.
- Единственное подношение, которым следует задабривать противника, - это красивые девы, ибо такой дар:
- ослабит его волю;
- навредит его здоровью;
- породит ропот среди его подчиненных.
Правитель царства Цзинь захотел присоединить к своим владениям два маленьких соседних удела - Го и Ю. Советник цзиньского царя Синь Си сказал:
Управителя Го есть мудрые советники.
Однако в старинных книгах по военному искусству говорится:
"Красивые девушки могут заткнуть рот умным советникам".
Нужно подарить правителю Го красивую девицу, и тогда мы посеем смуту в его дворце.
Правитель Го так рад был такому подарку, что перестал слушать советы своих приближенных. В скором времени его царство погибло.
Потом Сюнь Си сказал правителю Цзинь:
В старинных книгах по военному искусству сказано еще и так: "Красивые юноши прогоняют седовласых старцев".
Правитель Цзинь подарил правителю Ю красивого юношу, и с тех пор правитель Ю больше не желал слушать своих советников. Царство Ю погибло вслед за царством Го.
Когда возникает необходимость задобрить противника, подарок должен содействовать не увеличению, а уменьшению его мощи - быть подарком не ему, а его страстям, слабостям и недостаткам. Так же следует оценивать подарки, которые дарят нам.
Стратагема "Пустой город"
Суть стратагемы: если у тебя пусто, покажи противнику еще большую пустоту. И тогда совсем пустое покажется ему совсем полным: из собственной трудности устрой трудность для противников.
Однажды Чжугэ Лян с небольшим отрядом оказался в городе Сичэн, к которому приближалось огромное войско Сыма И - военачальника царства Вэй. Не имея сил защищать город и не имея возможности отс тупить, Чжугэ Лян объявил своим воинам:
- Приказываю снять с городских стен боевые знамена, а всем воинам спрятаться в укромных местах, не шуметь и не двигаться. Нарушившие этот приказ будут казнены на месте!
Затем Цжугэ Лян отрядил несколько воинов, переодетых в гражданское платье, подметать землю у городских ворот, а сам, облачившись в свое парадное одеяние, поднялся на башню над городскими воротами в сопровождении двух слуг, возжег там благовония и уселся на башне, облокотившись на перила и перебирая струны лютни.
Когда воины передового отряда Сыма И приблизились к городу, они увидели настежь распахнутые ворота, какие-то мирные люди подметали землю, а на башне, как ни в чем не бывало, сидел Чжугэ Лян и наигрывал на лютне. Разведчики не посмели войти в город, опасаясь подвоха, а поспешили назад и рассказали Сыма И о странном пустом городе.
Сыма И, выслушав донесение разведчиков, только рассмеялся в ответ. Он приказал своим войскам остановиться, а сам поскакал во весь опор к Сичэну. Он увидел на башне Чжугэ Ляна, который непринужденно пел в обществе двух слуг, державших его меч и печать командующею, и людей, которые спокойно мели улицу за воротами.
Казалось, город вымер.
Внезапно страшное подозрение охватило Сыма И, он поскакал обратно и приказал своим войскам отступать. Младший сын Сыма И сказал отцу:
- Но у Чжугэ Ляна совсем нет войск, чтобы защищать город. Почему же мы отступили?
- Чжугэ Лян - очень осторожный человек и не любит играть с огнем, - ответил Сыма И. - Если он оставил ворота открытыми, значит, внутри нас ожидала какая-то страшная засада. Если бы мы вошли внутрь, мы оказались бы в ловушке. Ты еще слишком молод, чтобы это понять.
А сам Чжугэ Лян, увидев, что войско Сыма И отс тупае т, сказал:
- Он подумал, что его ждет засада. Но на его месте я бы не стал отступать так поспешно.
Здесь Чжугэ Лян оперся на картину мира Сыма И, в которой он, Чжугэ Лян, имел имидж человека "очень осторожного и не любящего играть с огнем". Сыма И во всех случаях ждало столкновение с неожиданностью: будь то "страшная засада" или же внезапно начавший "играть с огнем" Чжугэ Лян. А опытному Сыма И было понятно, что если его во всех случаях ждет столкновение с неожиданностью, то его картина мира так или иначе неадекватна, а следовательно, на всякий случай, будет разумным отступить достаточно далеко от Чжугэ Ляна.
Чжугэ Лян в своей заключительной реплике считает осторожность Сыма И обоснованной, но реакцию на столкновение с неожиданностью несколько поспешной: следовало бы не бежать от неадекватной картины мира, а попробовать установить, в чем именно она неадекватна.
Правитель города Гуачжоу, вновь назначенный на эту должность, занялся ремонтом городской стены, пострадавшей от недавнего набега западных варваров. Но когда работы были еще далеки он завершения, на город вновь напали мятежные варвары.
Защитники города были совершенно беззащитны перед нападавшими. В городе уже было началась паника, но правитель придумал такую хитрость: он устроил в городе веселый праздник с шумными пирами и концертами, в которых участвовали все его воины. Варвары, опасаясь ловушки, не посмели войти в город.
Стратагема "Пустой город" эксплуатирует концепцию "тайны, прикрытой собственной неправдоподобностью".
Какой человек выглядит более бедным:
- тот, который имеет в данный момент в кошельке лишь копейки,
- или тот, который в данный момент вообще не имеет с собой кошелька?
Когда отсутствие у вас чего-либо является в картине мира противника его явным преимуществом, можно лишить его этого преимущества, увеличив имидж такового до неправдоподобных размеров, породив сомнение и неуверенность.
Стратагема "Возвращенный шпион"
Смысл стратагемы заключается в использовании раскрытого шпиона противника в своих целях. Сунь Цзы говорит:
"Кто не использует местных проводников, не овладеет выгодной местнос тью. Знай свое положение и положение неприятеля - и в ста сражениях не будешь иметь ни одного поражения".
Шпионы бывают пяти видов.
- Первый: шпионы местные, их набирают из местных жителей страны противника.
- Второй: шпионы внутренние, их набирают из числа чиновников противника.
- Третий: шпионы обратные, их набирают из числа шпионов противника.
- Четвертый: шпионы смерти, они передают противнику ложные сведения.
- Пятый: шпионы-лазутчики, которые уходят в стан противника и возвращаются с донесением.
Смысл стратагемы "Возвращенный шпион" состоит в том, чтобы превратить обратного шпиона в шпиона смерти, т.е. раскрыв его,
- либо перевербовать и принудить передавать противнику ложные сведения;
- либо, делая вид, что он не разоблачен, тайно от него снабжать его ложными сведениями.
История шпионажа полна соответствующими примерами.
Вспомним историю о "зримой разницей ментальностей" - историю с дискеткой, которую обнаружил и сломал человек, об упущениях в работе которого и были сделаны на ней записи. Если бы он решил воспользоваться стратагемой "Возвращенный шпион", то ему следовало бы не сломать дискетку, а внести изменения в записанную на ней информацию. И такие изменения, которые бы делали информацию на дискетке легко опровержимой ложью.
Обнаружив утечку информации, необходимо наряду с технологией ее пресечения рассмотреть и технологию ее использования для дезинформации или дискредитации противника.
Стратагема "Нанесение себе увечья"
Никто и никогда не хочет нанести себе рану. Если кто-то поранился - значит, нет подвоха.
Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, значит, хитрость удалась.
Суть стратагемы "Нанесение себе увечья" заключается в том, чтобы разыграть усобицу в своем лагере: пострадавший перебежит к противнику, и есть надежда, что противник ему поверит, поверит его ложным сведениям.
Так, князь У, притворно возмутившись предложением своего министра напасть на княжество Ху, казнил этого министра. Это притупило бдительность князя Ху, за что он впоследствии и поплатился. Здесь "перебежчиком" явился слух о причине казни, который дошел до князя Ху (мы эту историю про князя У помним по стратагеме "В улыбке прятать нож").
Цао Цао, распространивший свою власть на весь северный Китай, затеял большой поход с целью покорения южного княжества У. Чтобы обеспечить успех операции, он построил огромный флот, который был способен быстро перевезти воинов через Янцзы.
Полководец У по имени Цжоу Ю не имел сил для отражения нападения флота Цао Цао.
Тогда он вызвал к себе своего помощника Хуан Гая и сказал ему:
- Я ищу того, кто мог бы для вида перейти на сторону Цао Цао и помочь нам разбить врага. Такой человек должен быть готов пострадать, чтобы Цао Цао смог поверить в искренность его поступка.
- Я пользовался милостями семейства правителя на протяжении долгого времени и готов вытерпеть любые муки ради их блага, - ответил Хуан Гай.
- Ваша верность будет вознаграждена! - заверил верного слугу Чжоу Ю.
На следующее утро он созвал военный совет и объявил:
- Флот Цао Цао насчитывает миллион человек, и нам с ним не справиться. Прошу всех обеспечить себя продовольствием и фуражом на три месяца. Мы будем держать оборону.
- Но если мы только будем держать оборону, мы никогда не победим флот Цао Цао.
- Если мы не можем дать решающее сражение немедленно, нам лучше от ступить,
- сказал Хуан Гай.
Услышав эти слова, Чжоу Ю затрясся от гнева и закричал:
- Мне поручено сдерживать вражеский флот! Кто говорит об отступлении, заслуживает смерти!
Однако по просьбе офицеров Чжоу Ю заменил смертную казнь сотней ударов палками.
После пятидесяти ударов спина Хуан Гая превратилась в кровавое месиво. Чжоу Ю в очередной раз внял мольбам своих офицеров и прекратил казнь. Хуан Гая отнесли в его палатку, откуда он, не имея сил встать сам, тайно послал гонца к Цао Цао, который передал ему слова Хуан Гая:
- Я готов отдать в ваше распоряжение своих людей, зная вашу щедрость и умение награждать подчиненных, которые отличились в делах управления или войны.
Цао Цао знал о стратагеме "Нанесение себе увечья" и поэтому не спешил поверить гонцу на слово.
- Но ведь в предложении вашего господина не сообщается о времени и месте нашей встречи. Как же осуществить этот план?
- заметил осторожный Цао Цао.
- Разве вы не знаете, что гонец, посланный с подобным предложением, сам не может знать об этом, ибо в противном случае план может сорваться.
В конце концов Цао Цао решил, что Хуан Гай действительно хочет присоединиться к нему при первом же удобном случае: он велел Хуан Гаю установить на своем передовом корабле зеленую палатку в качестве условного знака. В решающий момент сражения Хуан Гай беспрепятственно сблизился с кораблями Цао Цао, и воины Хуан Гая забросали вражеский флот горящими стрелами.
На этом примере видно, что можно знать о существовании той или иной стратагемы, но это не является гарантией безопасности от нее. Ведь стратагем много.
Когда у кого-то случаются неприятности или чей-то союз рушится, очень даже не исключено, что это проделано самим же пострадавшим с целью ввести противника в заблуждение.
Стратагема "Цепи"
Смысл стратагемы заключается в побуждении противника, имеющего сильное и многочисленное войско, "связать самого себя", тем самым стать уязвимым при нападении и, таким образом, погубить свои силы.
Вернемся к истории с флотом Цао Цао - до того, как его корабли запылали.
После того, как Хуан Гаю удалось убедить Цао Цао в искренности своих намерений, Чжоу Юю нанес визит знаменитый стратег Пан Тун, предложивший свою помощь:
- Лучшее средство сокрушить флот Цао Цао - поджечь его. Однако река широка, и если мы подожжем один корабль, другие легко ускользнут от огня. Нам нужно воспользоваться стратагемой "Цепи".
Затем Пан Тун покинул лагерь Чжоу Юя и, пожив некоторое время в уединении, нанес визит Цао Цао. Тот, наслышанный о военных талантах Пан Туна, встретил его со всей учтивостью и попросил высказать свое мнение о подчиненном ему флоте.
- Стоянка вашего флота организована превосходно, но здоровье воинов оставляет желать лучшего,
- сказал Пан Тун.
Цао Цао с готовностью признал, что его воины, которые были уроженцами северных равнин, плохо переносят местный климат и к тому же непривычны к плаванию по воде.
- Это можно поправить. Свяжите ваши корабли прочными цепями, и качка намного уменьшится. Тогда ваши воины будут чувствовать себя гораздо лучше.
Цао Цао последовал совету Пан Туна, после чего погрузил свою армию на корабли и начал переправу через Янцзы в условленном месте, где его должна была поджидать флотилия Хуан Гая.
Увидев корабль, Хуан Гая с зеленой палаткой на носу, Цао Цао совсем было поверил в успех своего нападения и приказал направить флот прямо на середину реки.
Внезапно Хуан Гай поднял меч, и его воины стали забрасывать корабли Цао Цао горящими стрелами. В скором времени флот Цао Цао загорелся, и, поскольку корабли были крепко связаны цепями, огонь быстро уничтожил все силы Цао Цао. Последний с небольшим отрядом всадников бежал на Север и с тех пор не помышлял о походе на Юг.
Надо сказать, что гибель флота наблюдали с горы союзники Хуан Гая - Лю Бэй и Чжугэ Лян, опытная рука которого явно просматривается за происшедшим. Как здесь не вспомнить о стратагеме "Наблюдать за пожаром с другого берега"?!
Укрепление своих позиций нередко дается ценою потери гибкости и мобильности, и надо быть особенно осторожным, когда кто-либо побуждает нас, по существу, заплатить именно эту цену.
"Бегство" - лучшая из стратагем
Сохранять свои силы, избегая открытого противостояния, - суть этой стратагемы.
Если победа противника неизбежна и сразиться с ним с приемлемым результатом уже нет возможности, то нужно:
- либо сдаваться;
- либо договариваться о мире;
- либо бежать.
Сдаться - означало бы потерпеть полное поражение.
Переговоры о мире - поражение наполовину.
Бегство же еще не есть поражение.
Избежать поражения крайне важно, поскольку это в будущем позволит одержать победу.
Вспомним обед Цао Цао и Лю Бэя. Своевременно уронив палочки для еды на пол, Лю Бэй сумел "убежать" от опасной темы разговора.
Есть время одерживать победы, но есть и время избегать поражений, когда мужество нужно не для сражения, а для бегства.
Стратагема "Путешествие по петле"
Мы уже упоминали стратагему "Путешествие по петле" в связи с моим уклонением от более чем продолжительной поездки по районам республики. Напомню, что суть ее сводится к тому, чтобы присоединиться к человеку, идущему в неверном направлении, и не пытаться его переубеждать. Но, выбирая "наилучшую" дорогу, плавно и постепенно разворачивать его в обратном направлении.
Когда стратагема повторяется неоднократно, она становится приемом.
Царь был убежден, что он корова, забыв о том, что он человек. Поэтому он мычал и обращался к окружающим с мольбой:
- Придите за мной, заколите и употребите себе на пользу мое мясо.
Он ничего не ел, отсылая обратно все кушанья.
- Почему вы не отведете меня на зеленый луг, где я мог бы пастись, как полагается корове?
Так как он совсем перестал есть, то исхудал до такой степени, что превратился в настоящий скелет. Когда никакие методы лечения и лекарства не помогли, на помощь призвали Авиценну. Он велел передать царю, что придет мясник, чтобы заколоть его, разделать мясо и отдать его людям. Когда больной узнал об этом, он обрадовался выше всякой меры и с нетерпением стал ждать своей смерти.
В назначенный день Авиценна предстал перед царем. Размахивая ножом, он закричал страшным голосом:
- Где та корова, которую я наконец-то могу зарезать?
Царь издал восхищенное мычание, чтобы мясник знал, где находится его жертва.
Авиценна громко приказал:
- Приведите скотину сюда, свяжите ее, чтобы я смог отделить голову от туловища.
Но прежде, чем ударить ножом, он пощупал, как это обычно делают мясники, насколько упитаны бедра и живот, и громко сказал:
- Нет, нет, эта корова пока еще не годится для убоя. Она слишком тощая. Уведите ее и дайте ей вволю корма. Когда она наберет нужный вес, я приду опять.
Больной стал есть все, что ему подавали, в надежде, что его скоро зарежут. Он прибавлял в весе, его здоровье заметно улучшалось, и благодаря заботливому уходу Авиценны он выздоровел.
Многие применяют этот прием, когда имеют дело с чрезмерно обидевшимся человеком:
- берут его под локоток, соглашаются с ним, делают предположения о том, "как можно было бы сказать то же самое, но в другой форме";
- находят причины, почему так случилось, что неверно истолковали поведение обидевшегося, и какой повод к этому нечаянно дал он сам;
- соглашаются с ним, что, может быть, есть и его доля вины, "но совсем небольшая";
- наконец, принимают его собственные извинения.
Человек собирается выйти "развеяться", оставив другого интенсивно заниматься домашними делами. Этот другой не возражает, однако, поинтересовавшись предполагаемым маршрутом, просит "заодно" выполнить небольшое поручение, а после согласия начинает разворачивать его в не такое уж и маленькое, потом "раз уж он зайдет туда, то заодно..."
Желание пойти "развеяться" улетучивается, и под благовидным предлогом уходящий остается и присоединяется к делам оставшегося.
Во всех случаях для "объекта" воздействия пристраивается, как по лекалу, "заворачивающее будущее", и нередко это делается совершенно интуитивно. Иногда - с отвлекающими маневрами.
Подобно тому, как жена, не переча подвыпившему мужу, отвлекая его добродушными разговорами и шутками, разворачивает в сторону таким образом, чтобы он очутился дома, минуя дом их знакомых, куда он порывался "неожиданно нагрянуть".
Когда рискованно переубеждать инакомыслящего, можно присоединиться к его позиции и способствовать ее постепенной реализации, шаг за шагом подвергая ее корректировке - до полного совпадения с собственной позицией.
Автор: Владимир Константинович Тарасов
Присоединяйся, прокачаем мозг вместе! Tlg