В этой статье мы расскажем, как в 2020 году выглядит рынок рекламы у блогеров, какова её эффективность и насколько целесообразно использоваться блогеров в продвижении своего бизнеса.
Платная реклама в Инстаграм
Существует 3 вида платной рекламы в Инстаграм:
1. Реклама в пабликах. Как и во многих других социальных сетях, активно ведутся тематические сообщества, которые собирают большие аудитории заинтересованных в теме подписчиков. Это могут быть городский сообщества, группы по конкретной сфере деятельности (бьюти-индустрия, здоровый образ жизни, хобби и увлечения и т.д.) и развлекательные странички.
+ : охват аудитории, мгновенный результат.
- : краткосрочность жизни такой рекламы, поскольку она так или иначе опускается вниз ленты или в конец историй.
2. Таргетированная реклама. Один из самых популярных видов продвижения бизнес-аккаунтов в социальных сетях, в том числе и в Instagram. Ее часто можно встретить в ленте или в сториз.
+ : очень точно настроенный таргетинг, в результате чего реклама показывается исключительно целевой аудитории. А также вы можете очень точно подсчитать, сколько стоит привлечение одного клиента.
- : сложный механизм настройки, низкий уровень доверия людей.
3. Реклама у блогеров. Наверняка, вы уже встречали ее не раз. Многие блогеры, селебрити и лидеры мнений уже давно освоили эту практику. Они рекламируют товар/бренд, становятся амбассадорами торговой марки или лицом компании.
+ : естественная подача, высокий уровень доверия. А также широкий охват целевой аудитории и низкая стоимость одного клиента.
- : сложности в процессе поиска и переговоров с блогерами. Тяжело рассчитать прогнозируемую эффективность такой рекламы.
Первые два способа уже давно всеми применяются. Поэтому мы остановимся более подробно на рекламе у блогеров, где часто возникает сразу масса вопросов.
Где искать блоггера для рекламы в Instagram ?
Есть два варианта поиска блогеров:
- самостоятельно;
- через блогерские платформы.
Первый очевидно дешевле, но потребуется потратить достаточно много времени. А второй значительно сэкономит вам время, но вы понесете некоторые затраты на оплату работ сервисов.
Как выбрать блогера для рекламы ?
1. Найдите блогеров, близких к вашей сфере бизнеса. Например, если у вас магазин одежды, то ищите блогеров, которые пишут про модные тенденции, или ведут личный блог. Если у вас автосервис, вам подойдут автоблогеры, а мамочки отлично подойдут для рекламы товаров для детей, развлекательных центров и игровых комнат и прочими товарами и услугами, которые смогут облегчить быт молодым родителям.
2. Ознакомьтесь с контентом блогера. Посмотрите фотографии, видео, сторис, тексты под постом. Определите, сколько рекламных постов в неделю он выкладывает, каким образом он подает ее своей аудитории.
3. Обратите внимание на вовлеченность аудитории. Подсчитайте ER по формуле, указанной ниже. Помните: чем меньше количество подписчиков, тем уровень вовлеченности должен быть выше.
4. Напишите заказчикам последних рекламных постов, узнайте их мнение о работе блогера и заодно поинтересуйтесь стоимостью рекламы.
Как рассчитать стоимость рекламы в инстаграм у блогера ?
Если раньше показатель количества подписчиков являлся основным для назначения стоимости рекламы, то в последние годы, особенно в 2019 году, это далеко не определяющий фактор. Основной критерий, по ко которому рассчитывается стоимость - это вовлеченность его аудитории, или так называемый ER (Engagement Rate). Уровень вовлеченности рассчитывается по следующей формуле:
Под реакцией подписчиков подразумевается их конкретные действия в аккаунте блогера: комментарии; лайки; репосты; клики.
Этот показатель дает понимание, насколько живая аудитория у блогера, интересен ли он своей аудитории и насколько эффективна для вас будет размещенная у него реклама. Если ER составляет 6-20%, то с таким блогером можно сотрудничать.
У кого самая дорогая реклама в инстаграм ?
Стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм зависит от таких факторов, как:
- количество подписчиков;
- формат рекламного поста (пост в ленте, сторис, прямой эфир);
- локация и охват аудитории;
- медийность блогера (на сколько он узнаваем)
Исходя из выше перечисленных показателей блогер или селебрити с большим охватом аудитории (от 1 миллиона подписчиков) могут “заряжать” ценники от 300 тысяч. По данным Forbs самым высокооплачиваемым блогером Инстаграм в 2019 году стала Ксения Собчак, у которой размещение одного рекламного поста стоит 1 200 000 рублей, а интеграция рекламы на ее Youtube канале обойдется заказчику от 2 000 000 рублей. Конечно, такими гонорарами могут похвастаться единицы. Однако плох тот блогер, который не хочет стать Ксенией Собчак (но это не точно). В борьбу за подписчиков идут разные “серые” и “черные” схемы продвижения: массфолловинг, масслайкинг, всевозможные накрутки. Но такие аккаунты долго не живут: система Инстаграм научилась распознавать такие приемчики и быстро банить эти фейки.
Как заказать рекламу у блоггеров инстаграм ?
Когда вы заказываете рекламу у блогеров самостоятельно, вы можете встретиться с различными неприятными ситуациями. Например, затянувшийся период переговоров, согласования контента и в целом человеческий фактор. Бывает так, что реклама, за которую вы уже внесли предоплату, вам просто не понравилась, а блогер отказывается ее переделывать. Или вообще заносит вас в черный список и становится недоступным.
Вы можете не тратить кучу своего времени и искать блогеров самостоятельно, а воспользоваться услугами блогерских бирж. Главное их преимущество заключается в том, что на них уже собраны блогеры, их аккаунты прошли проверку и есть вся необходимая информация для принятия решения. А некоторые платформы, такие, как PostMarket, например, делают автоматическую подборку блогеров, подходящих вам по вашим настройкам (город/регион, сфера бизнеса, бюджет и т.д.)
Блогерские площадки - это ваша гарантия избежать подобных моментов и не причинить вред вашей нервной системе. В PostMarket разработан алгоритм, который может подобрать вам идеальных исполнителей, которых вы можете одобрить или отклонить. Вы также можете самостоятельно отобрать блогеров, задав определенные параметры, добавлять их в группы “любимчиков” или просто посмотреть, кто присутствует на площадке.
Купить рекламу в инстаграм у блоггеров
Для того, чтобы купить рекламу у блогеров Инстаграма, вам необходимо:
- зарегистрироваться в системе PostMarket;
- создать рекламную заявку. Для составления технического задания блогеру в PostMarket вам потребуется лишь заполнить поля в заявке. В них необходимо указать хештэги, которые блогер добавит к посту, а также вид рекламы: пост, сторис или любой. В поле комментарии вы можете написать свое видение того, как должна выглядеть реклама, что нужно рассказать блогеру своей аудитории;
- в случае, если вы выбрали автоподбор блогеров системой, настроить таргетинг для поиска идеальных исполнителей рекламы. В случае, если вы выбрали ручной подбор, перейти к списку блогеров и подобрать тех, кто вам понравился.
- оплатить и запустить рекламную кампанию.
Отзывы по рекламе у блогеров в инстаграм
Работая с биржами, вы можете познакомиться с блогером “заочно”: посмотрев его профиль и подробную статистику аккаунта, оценить рейтинги, выставленные другими компаниями, которые уже с ним работали и узнать результаты его рекламы. Эта информация даст вам лучшее понимание о работе блогера, чем отзывы о нем на открытых площадках. Сами понимаете, блогерский рынок растет с каждым годом, как и конкуренция внутри него.
У каких блогеров в инстаграм самая эффективная реклама ?
Если ответить кратко, то у тех блогеров, где реклама смотрится естественно и ненавязчиво. Большинство людей, сидящих в социальных сетях или в интернете уже привыкли к поглощению огромных объемов информации, у них автоматом включается “рекламная слепота”, которая не проходит дальше зрительного контакта. Но стоит увидеть у интересного вам человека какой-то полезный лайфхак с применением того или иного продукта, или рассказ про супер-доктора, который вылечил от болезни - все, вы уже знаете, что надо купить при очередном походе в магазин или куда обратиться, если вдруг заболели.
Стоимость рекламы у блоггеров в инстаграм в 2020 году
В 2020 году, как и в последние несколько лет, завоевывает популярность тренд использования микро и наноблогеров. Эпоха миллионных гонораров за рекламу в Инстаграм постепенно уходит в историю. Сегодня стоимость рекламы у микроблогеров в десятки и сотни раз ниже, чем у крупных блогеров и селебрити.
Блогеры с числом подписчиков в 2-5 тысяч человек соглашаются на рекламу за 100-300 рублей или за бартер. И могут оказаться куда более эффективными, так как мало кто заметит в их рекомендациях прямую рекламу. Поэтому возможность использования такого способа продвижения появилась не только у больших корпораций и брендов, но и у малого бизнеса и частных предпринимателей.