В московском микрорайоне Марьино все знают маленькую собачку по имени Сили. Не заметить ее трудно: гулять Сили выходит в джинсовом комбинезоне с накладными карманами. Если бы она могла хвастаться, рассказала бы своим четырехлапым подругам и поклонникам, что всеми атрибутами современной собачьей жизни (одеждой, обувью и комфортными домами-конурами) они обязаны ее хозяину — Андрею Кукушкину.
А предприниматель Кукушкин, в свою очередь, обеспечивает достойную жизнь не только Сили, но и своей семье, и еще трудовому коллективу из пятисот человек на собственных фабриках.
Старт
В 90-е годы Андрей даже не мог и мечтать о таком. Он, как многие в то время, остался без работы. Правда, от тысяч безработных его отличало завидное трудолюбие и мастерское владение руками. Он работал закройщиком на кожгалантерейном комбинате, то есть с помощью острого ножика делал выкройки из кожи. Единственный вариант собственного бизнеса, который ему пришел в голову, — это изготовление брючных ремней.
На пару с братом Андрей превратил крохотную кухоньку своей однокомнатной квартиры в производственный цех. По углам кухни громоздились рулоны сырья, купленные на занятые у тещи деньги. Сам Андрей орудовал ножом, раскраивая кожу полосами, а брат молотком приклепывал к ним украшения и пряжки. Готовый товар отдавали на реализацию в ГУМ и ЦУМ.
В десятку!
Постепенно кухня перестала быть пригодной для жизни. Чтобы протиснуться к плите, приходилось расталкивать мешки с отходами — обрезками кожи, которые в дело не шли, а выбросить их рука не поднималась. Вот тут в голову Андрею и пришла гениальная мысль.
— Я обратил внимание, что во дворах собак выгуливают на брезентовых поводках, а то и просто на веревках, — вспоминает он. — В те годы качественных аксессуаров для животных просто не было.
Попадание, надо признать, оказалось в десятку. В начале 90-х годов в целях защиты жилища от сомнительных личностей многие граждане стали заводить собак бойцовых пород — ротвейлеров, доберманов, бультерьеров. Эти песики за несколько прогулок рвали поводок в клочья. А так как они могли разорвать вместе с ним и прохожих, хозяевам приходилось не только самостоятельно чинить поводки, но и мастерить намордники. Собаки в таких прикидах смотрелись крайне плохо.
— Первые намордники и поводки мы делали там же, на кухне, — говорит Андрей Кукушкин. — Самое сложное было определиться с размерами. Пришлось съездить на Птичий рынок и, потея от боязни, измерить мордашки у кавказских овчарок и других серьезных собачек.
На жердочке
Собачьи аксессуары расходились влет, так как конкурентов практически не было. Братья Кукушкины свернули производство «человеческих» товаров и окончательно сконцентрировались на мире животных. Через год предприниматели уже сняли класс в местной школе и перевели туда свое маленькое производство. За неделю они делали две-три тысячи единиц товара. Реализовывать такие солидные объемы решили через птичий рынок. Сюда рано утром по субботам съезжались оптовики со всей России.
— Чтобы не опоздать к приезду крупных покупателей, нам приходилось приезжать на «Птичку» к четырем утра, когда ворота еще закрыты, — рассказывает Андрей. — Я залезал на забор, устраивался там, как петух на жердочке, брат подавал мне мешки с товаром, а я перебрасывал их на территорию рынка.
Дефолт подкрался незаметно
В 95-м году предприниматели купили себе первые «Волги». На них перевозили из регионов в Москву тонны груза. Теперь Андрей торговал и купленными в провинции игрушками для кошек и собак, и птичьими кормами. И как-то между делом вышел на иностранные рынки — в первую очередь самый ближний, польский. Бизнес круто шел в гору. Андрей арендовал огромное складское помещение на Беговой, где помимо собственно склада, цеха по пошиву собачьей амуниции и офиса оборудовал еще студию звукозаписи - там для души записывал диски с собственными аранжировками. Благополучие продолжалось до черного августа 1998 года. Дефолт!
Как закалялся бизнес
На складе у Андрея пылились тонны товара при полном отсутствии покупателей: ни у кого не было денег. — Первые дни мы просто сидели дома в тихой панике. Потом, обзвонив коллег по бизнесу, я понял, что сидят дома все.
И понял, что выиграет тот, кто первым начнет действовать!
Андрей распродал товары по цене втрое ниже рыночной, что бы получить хоть какие-то наличные деньги. И с ними начал практически все с нуля: следом за ним потянулись конкуренты, но оказалось, что наиболее лакомые объекты уже принадлежат братьям Кукушкиным.
На них работали линии по производству зоошампуней, а на фабрике в Кировской области местные умельцы изготавливали из ивовых прутьев чудесные клетки для птиц и корзинки для переноса кошек, которые пользовались большим успехом у зарубежных покупателей.
Жизнь начала налаживаться... Как вдруг в три часа ночи у Андрея зазвонил телефон. Пооожарр..В выпуске теленовостей показывали, как над полыхающими складами кружат вертолеты, как пожарные команды безуспешно борются с бушующим пламенем. За пару часов у Кукушкиных пропало все: деньги, документы, студия, тонны товара.
— Я стоял рядом с горящим складом, заслоняясь курткой от жара, и думал, что это конец, что я сопьюсь...
Не имей сто рублей...
Вот тут Андрею и пригодились дружеские отношения с партнерами и конкурентами. Он всегда вел бизнес агрессивно, но по цивилизованным правилам, не используя нечестных приемов конкуренции и никогда не пытаясь отнять бизнес у слабейшего.
Многие смеялись над ним и пророчили разорение при такой-то честности и порядочности. Но как раз эти незримые инвестиции в свой имидж надежного и респектабельного бизнесмена принесли дивиденды в самый критический момент. Многие из партнеров, не сомневаясь, отсрочили платежи по долгам.
— Подниматься в третий раз практически с нуля было намного тяжелее, чем вначале, — вспоминает Андрей. — Но уже через год, подсчитывая баланс, я увидел, что нам удалось увеличить потерянный капитал в несколько раз!
Сегодня генеральный директор фирмы «Амма» давно забыл про свою первую «Волгу». Он разъезжает на редком даже в Москве спорткаре ламборджини галлардо, также имеет внедорожник Джип, живет в просторной квартире с видом на парк. Держит рыбок в огромном аквариуме и поет собственные песни под гитару. Несколько раз в год ездит в командировки: Китай, Индия, Сирия, Турция, Германия, Голландия.
— Знаете, я объездил невероятное количество стран и, чего греха таить, всякий раз «примерял» их на себя. Но еще нигде не почувствовал себя своим. Здесь, в России, я всегда смогу прокормить семью. Даже если, не дай Бог, мне придется все начинать заново. Были бы целы голова и руки, — говорит Андрей, и я замечаю, как он провожает оценивающим взглядом шагающего на поводке пинчера. Это у него уже профессиональное...