Многие видели подобные объявления, а многие ли знают, что на самом деле стоит за этим заманчивым предложением?
Страховых агентов условно можно разделить на две категории: те, кто всегда работал только "на себя" (в основном это те, кто специализируется на ОСАГО, КАСКО, иногда страхует частные дома и квартиры) и те, кто ушел "в поля", отработав определенное время штатным сотрудником страховой компании и абсолютно не рвется обратно.
Я отношусь ко второй категории, работаю сама по себе на протяжении пяти лет, но, тем не менее, периодически получаю "приглашения" от различных компаний о сотрудничестве. Особенно старательно в свое время меня одолевал "Росгосстрах-Жизнь". Обычно я просто вежливо отказывалась от их "уникального" предложения, но однажды моя подруга попросила составить ей компании на собеседовании именно у них. Она тогда искала подработку и,естественно, возможность зарабатывать весьма неплохие деньги, да еще и при свободном графике, показалась ей весьма заманчивой.
На "собеседовании" присутствовала человек десять. Менеджер, проводивший встречу, очень красиво рассказала о том как легко и просто любой сможет зарабатывать деньги: "любой, кто хочет, заключает два-три договора уже в первый месяц работы". Забыла сказать ,что вначале встречи нам раздали некие анкеты с просьбой их заполнить и, в частности, указать есть ли опыт работы в страховании. По окончании мероприятия листочки были собраны, и тут меня попросили задержаться - видимо заинтересовал мой "послужной" список (прежде чем стать "свободным" агентом, я сменила несколько крупных компаний, работала с корпоративными клиентами в качестве главного менеджера, ведущего специалиста и т.д.).
Когда мы остались тет-а-тет, я прямо спросила: "любой ,кто хочет, сможет прямо в первый месяц заключить несколько договоров накопительного страхования жизни?"
Небольшое отступление: город у нас небольшой, когда-то носил гордое звание "Столицы химии", теперь, как и большинство Российских городов, он превратился в "столицу" "Магнитов" и "Пятерочек", соответственно и зарплаты у людей, мягко говоря, небольшие. Поэтому такое обилие желающих сделать себе долгосрочную накопительную страховку немного удивляло.
В ответ я не услышала практически ничего конкретного, только общие фразы. Единственное, что я поняла, что действительно, очень часто "новички" заключают в первые месяцы своей работы подобные договора. Причем Страхователями, как правило, выступают их близкие родственники. А когда "теплый" круг заканчивается, люди пополняют ряды тех, кто целыми днями "висит" на телефоне в поисках новой "жертвы". При этом с агентов требуют выполнение плана продаж, практически как со штатных менеджеров страховых компаний, получающих, пусть и небольшой, но постоянный, оклад.
И что получается в итоге? Вы убеждаете несколько своих друзей и родственников "подписаться" под страховку, зачастую люди идут навстречу, абсолютно не задумываясь о том, как ситуация может развиваться дальше. И, если в недалеком будущем, Страхователь вдруг потеряет работу и не сможет вносить очередные взносы, то он рискует потерять все, что уже оплатил по действующему договору. Согласно условиям подобных договоров выкупная сумма при расторжении "на ранних сроках" практически не возвращается. Вряд ли это будет способствовать улучшению ваших отношений с близкими людьми.
В так называемом накопительном страховании жизни есть много хорошего. Я только начинала работать ,когда по одному из таких договоров произошел страховой случай - человек, заключивший его, умер (договор действовал около года, а заключен был на 10 лет - он хотел накопить на учебу в институте своему сыну). 250 000 руб. семья получила сразу, и еще 500 000 руб. они должны были получить по окончании срока договора страхования (не внося в страховую компанию больше ни копейки). В этом случае страховка действительно оказалась хорошим подспорьем. Но каким бы ни был замечательным этот договор, принимать решение о его заключении человек должен очень тщательно взвесив "за" и "против", и, естественно, полностью оценив свои возможности и риски.
Но, насколько я поняла, при обучении агентов очень много времени уделяется тому, как любой ценой убедить человека заключить договор и внести деньги, а вот то, что касается "подводных камней", как правило, остается в тени. В итоге человек, поддавшись уговорам, подписывает документы, вносит деньги, а потом, иногда уже через 2-3 месяца, пытается расторгнуть страховку и, естественно, теряет свои деньги. И за что после этого ему любить страховщиков в целом?
А потом вы начинаете искать клиентов по "холодным" звонкам, но, с учетом того, что благодаря "активной" работе ваших коллег сочетание "страхование жизни" стало практически нарицательным и у многих не вызывает никаких эмоций, кроме тихого (а иногда и не очень) бешенства, легко можно себе представить сколько "позитива" вы получите от этого занятия.
Большинство людей, пройдя все описанные этапы, просто-напросто бросают это занятие. Сухой остаток: страховая компания получила двух-трех новых клиентов, вы - удар по самолюбию (все могут, а я нет), потерянное время и, вполне возможно, испорченные отношения с друзьями и близкими.
И, самое интересное, что в принципе вас не обманывают, действительно, есть агенты, которые, работая по "свободному графику", зарабатывают и тридцать, и пятьдесят тысяч в месяц, и больше этого. Только никто вам не уточнит, что "свободный график" понятие весьма относительное - это может быть и два часа в день с тремя выходными в неделю, а может быть и десять, причем абсолютно без выходных.
Нельзя не сказать и о "всенародной любви" к страховщикам в целом, вся ненависть и обида, которые люди испытывают к страховым компаниям, выплескиваются именно на агентов - руководство СК далеко, а эти здесь, рядом.
Хотя, не буду отрицать, встречаются среди моих "коллег" такие личности, которых интересует только одно - урвать денег здесь и сейчас, пусть хоть на копейку, но побольше. Как раз представители этой категории зачастую способствовали тому, что люди теряли КБМ при оформлении осаго, или "привязывали" к тому же осаго огромные "допы" (было время. когда в одной из компаний стоимость такой "нагрузки" доходила до пяти тысяч). Что здесь можно сказать? Только одно - не все страховые агенты работают таким образом, мошенников хватает в везде. Поэтому очень неприятно бывает, когда людей начинают абсолютно беспочвенно оскорблять, приписывая им чужие "заслуги".
P.S.: все знают, что на рынке и в магазине периодически встречаются продавцы, которые обвешивают своих клиентов. Но почему-то никому не приходит в голову, войдя в торговый зал, прямо с порога кричать всем сразу: "Вы все жулики, вы все меня сейчас будете обвешивать". И второе, что мне хотелось бы сказать тем, кто приходит по объявлению о "работе по свободному графику" - простой и легкой работы с хорошей зарплатой не бывает, не стоит верить всему, что пишут или говорят.