Со мной эта история случилась, когда я занимала пост начальника отдела продаж.
Передо мной поставили задачу привести крупного клиента, которого вся компания обхаживала много лет, но так и не сложился результат.
Я отправилась в известный промышленный город нашей России, где и располагался офис нашего потенциального клиента.
Достаточно быстро я договорилась на встречу с директором и все утро до назначенной встречи я готовилась из всех сил. Укладка, макияж, чтение презентации 100 раз. 💃
Директор концерна был пунктуальным и ровно в назначенную минуту явился за стол переговоров. Мои старания по приукрашиванию себя видимо не прошли даром и переговоры прошли как нельзя успешнее.
Когда мы пожимали друг другу руки по случаю успешной сделки, мой новый партнер произнес, что у них принято ходить в баню закреплять договоренности.👰
Я оглядевшись вокруг и поняв, что свита директора, которая состояла на большую часть из мужчин, тоже готова пойти в баню.
"Ну что ж, баня это русская традиция! Так как я человек, который баню любит, а еще повод есть закрепить сделку, то я готова" произнесла я, понимая, что в этом кроется какой то подвох, так как директор на внешний вид выглядел человеком, который больше в баню ходит не закреплять сделки, а именно парится!!!
Баня была назначена на следующий вечер. Я выходила из кабинета, а секретарь попросила мой номер мобильного, сказав, что проинструктирует меня по поводу бани. Вечером раздался звонок и секретарь попросила меня завтра в баню не брать полотенца и купальник, а приготовить закрытую обувь и надеть брючный костюм. Я положила трубку и мысленно начала рисовать картинки в голове, что же мы будем делать в бане в брючном костюме и закрытой обуви, но больше всего моя фантазия рисовала себе премию, которую я получу от своего шефа за такой жирный контракт.
На следующий день вечером за мной прислали водителя на служебной машине и я погрузившись в мягкое сидение авто, молча смотрела в окно.
Машина въехала на территорию завода и остановилась около огромного цеха. Я вышла из машины и меня встретил мой новый партнер. Осмотрев меня и поняв, что я соответствую требованиям, которым мне озвучила секретарь, произнес :"Прошу вас, пойдемте! Ничего не бойтесь!"
Мы зашли в цех,где производили огромные трубы. Жара стояла ужасная. Мне надели защитную каску. Директор повел меня по цеху, по пути рассказывая, как устроено производство и что та продукция, которую я буду поставлять, будет идти именно в этот цех. Экскурсия меня сильно впечатлила. На выходе из цеха директор произнес, что испытание баней я выдержала и сейчас мы едем в ресторан, где и подпишем контракт!!!
Оказалось, что баней называют цех по производству этих самых труб. Девушки, которые приезжали на переговоры от "Бани" всегда отказывались, поэтому контракты им не отдавали. Я оказалась не из робкого десятка и получила свой договор!!!
Директор завода очень любил свое производство и считал, что плох тот поставщик, который не соглашался посмотреть как все работает. А "баня" или "жаровня" данный цех называли с самого основания, так как в цехе была действительно температура как в бане.
После таких переговоров я до сих пор общаюсь с данным директором и рада. что согласилась тогда закрепить договор в "Бане".