Ремонт — печальная участь, ожидающая любого владельца недвижимости.
Современные требования к качеству достичь самостоятельно сложно. Опять же, инструменты, оснастка...
Как правило, лучше нанять профессионалов, объяснив им, что именно вы хотите получить в результате. Торг о цене обычная составляющая таких переговоров.
Но как хотя бы приблизительно узнать «справедливую» стоимость работ? Где грань, за которой обитают лишь криворукие халтурщики или жулики?
Рынок как основа торга
Взгляд на «правильную» цену исключительно как на договоренность продавца и покупателя далеко не универсален. Да и какие-то аргументы все равно необходимы. Иначе получаем слепую веру в правильность своей позиции.
Разубеждать же верующих задача безнадежная и бессмысленная по определению.
Хорошая новость, наличие как минимум двух опорных точек:
1. Объективная необходимость договориться. Как ни крути, одному нужен заработок, другому ремонт.
2. Наличие истории и географии вопроса, то есть возможность узнать цены «по рынку» в данном регионе. Пусть ориентировочно и усреднено, но порядок цифр мы получим.
Скажем, если за укладку плитки в городе берут 450÷800, то самый «крутой» мастер вряд ли заломит 5000 (от тех, кто ломит, держитесь подальше).
Отсюда обычный для заказчика предварительный шаг — изучение цен на строительном рынке своего города, области, района. Для этого используем:
- Интернет. Набираем в поисковике «выполнить ремонтные работы», смотрим и сравниваем прайсы найденных фирм и фрилансеров.
- Уличные объявления и газеты. Звоним по указанным телефонам и задаем два вопроса: 1. Почем у вас ... (оклейка, облицовка, установка, укладка, устройство etc.) 2. Что входит в цену?
Повторюсь, речь о ремонтах. Новое строительство требует другого подхода , (проект, полноценная смета и пр.).
Расчет себестоимости. Смета
Цена любого товара (услуги) имеет две составляющих: себестоимость плюс желаемая прибыль.
Себестоимость посчитать (в разумных пределах точности) вполне возможно. Она включает:
- з. плату;
- стоимость эксплуатации машин, механизмов и приспособлений;
- стоимость материалов (включая затраты на доставку);
- уплату налогов и сборов;
- накладные расходы (з. плата ИТР, содержание помещений, затраты на охрану труда, обучение персонала и пр.)
Можно сказать: какое мне дело до его офиса? Но денег-то кроме как от вас (и других Заказчиков, разумеется) взять попросту негде, а деньги на это уходят.
Прикинуть все перечисленные затраты вполне возможно, а торгуемся мы о том, что сверх затрат подрядчика. То есть его прибыли.
Вот тут теоретический диапазон от нуля до бесконечности.
Стоит заранее подготовить перечень необходимых работ (иначе — дефектный акт, о его составлении я уже писал). Перечень отдаем потенциальным подрядчикам. Пусть составляют каждый свою смету.
Многие из мастеров и фирм замеры и составление сметы берут на себя. В подобном случае вам остается ее изучение и проверка.
Вопросы и ответы
Теперь, можно приступать к переговорам. Приведу возможные аргументы с вашей стороны, смоделировав диалог с подрядчиком.
Вы: Я ознакомился с вашими расценками (составленной сметой). Они заметно выше, чем в среднем по рынку. Чем это вызвано?
Подрядчик (П): Качеством результата. Я заранее планирую раскладку, чтобы в целом облицовка выглядела наилучшим образом. Делаю подрезку на угловых стыках, исключая необходимость вставки дополнительных профилей. Соответственно выше трудоемкость работы.
Вы: Мы с вами определили ориентировочные сроки, исходя из них, ваша производительность заметно выше, чем нормативы. Я не вижу возросшей трудоемкости. Ваш доход составит N рублей, что вчетверо превышает среднюю з. плату по региону.
П: Мне же нужно покупать инструмент, я несу затраты на перевозку.
Вы: Нет проблем. Сколько приблизительно стоит оснастка, которой вы будете пользоваться?
П: Приблизительно M рублей.
Вы: Примем норму износа 100% в год (это завышено на порядок, но пусть). Теперь делим эту величину на 365 и умножаем на продолжительность нашего ремонта. Прибавим сюда стоимость перевозки, даже наемным грузовиком. Сумма явно меньше чем указанная вами.
П: Все хотят заработать!
Вы: Но не 200% накручивать.
П: Где же 200 и 30 нет!
Вы: По моему мы все посчитали. Мне советовали Вас, как хорошего мастера, поэтому я готов увеличить долю прибыли в цене на 30%, но не на 200% .
П: 70% и по рукам.
Далее обычный торг, где главное убедить партнера, что он вам нужен куда меньше чем вы ему.
В процессе торга, предложите затраты, которые вы возьмете на себя. Скажем — подготовительные работы. Дополнительные услуги. В моей практике был случай, когда заказчик (владелец кафе) предложил организовать питание работников, получив неплохую скидку.
Договариваясь с шабашниками логично исключить налоги. Как минимум — уменьшить.
В любом случае цену вы собьете.
Дополнительные условия
Удалось, снизить цену или нет, не стесняйтесь добиваться полезных для вас бонусов и гарантий:
- Неустойка за срыв сроков (исключая случаи вашей вины либо форс-мажора, разумеется). Скажем, 2-3% от суммы за каждый день задержки.
- Выноска мусора и переноска материалов входит в цену.
- Порчу имущества, другие убытки, произошедшие по вине подрядчика, он компенсирует немедленно.
- Окончательный расчет будет произведен в течение 2-3-х дней после исполнения договора. За это время организуйте приемку работ. Самостоятельно, а лучше пригласив специалиста проверить качество и доказательно (!) указать огрехи. Буде такие окажутся.
Договоренность желательно закрепить на бумаге .
Возможно, кто-то мне не поверит, но это выгодно обеим сторонам. Разумеется, если их подход изначально деловой. То есть, для одного это качественный результат, для другого — достойная оплата труда.
Подписывайтесь на канал и следите за публикациями. Как обычно, жду оценок и комментариев.