Сегодня торг - одно из моих любимых хобби, и оно не имеет ничего общего с дешевизной или попыткой «выиграть». Мне просто нравится обмен между двумя острыми людьми, который превращает посредственную сделку в отличную для обеих сторон.
В зависимости от того, где вы находитесь в мире, переговоры - это либо часть повседневной жизни, либо неудобная практика, которую по возможности избегают.
Чтобы стать лучшим переговорщиком и, следовательно, создать лучшую жизнь для вас и вашей семьи, первое препятствие, которое нужно преодолеть, - это разрушение всех мифов, в которые мы верили о торгах. Вещи как:
- Торг слишком спорен. Только если вы делаете это неправильно.
- Торг для дешёвых скатов. Это совершенно не так.
- Торг неуместен. Торг уместен всегда, если, конечно, вы не торгуетесь за баночку кока-колы.
- Торг не стоит ни времени, ни экономии. Хорошие переговоры определенно требуют времени для завершения, но они почти всегда стоят результата.
У меня нет агрессивной личности, необходимой для того, чтобы торговаться. Хорошие торги - это просто обмен между двумя людьми, пытающимися найти взаимовыгодную сделку. Вам не нужно быть агрессивным, чтобы сделать это эффективно. На самом деле, если вы властный тип, это часто будет работать против вас больше, чем для вас.
Независимо от того, с кем вы заключаете сделку, одна из самых фатальных ошибок в переговорах, которую я научился избегать, состоит в том, чтобы замять себя в одном возможном результате. Если не получишь, больше некуда идти. Зачем ограничивать себя таким узким определением успеха?
Хорошие переговоры должны быть плавными и развиваться по мере того, как вы и ваш партнер (заметьте, как я сказал партнер, а не противник) узнаете цели друг друга. Установка вашего взгляда только на один сценарий лишает вас шансов на то, что ваша сделка разовьет естественный поток, подходящий для обеих сторон.
Это похоже на создание своей воображаемой идеальной девушки задолго до того, как вы встретите кого-то, и сравнение любой женщины, с которой вы встречаетесь, с этой иллюзией. Один из них интересный, но всегда заканчивается разочарованием. Другой - это ключ к счастью, но он не соответствует той форме, которую вы создали в своем уме. Вы никогда не найдете идеальную пару, женщина или иное, если вы ограничите себя одним набором обстоятельств.
Никогда не говори первым.
Кто первый начинает говорить - тот проиграл.
Если кто-то проигрывает, вы сделали это неправильно
Любое деловое соглашение, которое не выгодно другому лицу, в конечном итоге окажется для вас невыгодным. Сделка, которая приносит взаимное удовлетворение, является единственной, которая может повториться. Генри Р. Люс
Подарок: https://bit.ly/2JnAoKu
Этот сайт расскажет вам более подробно о переговорах. У них есть свои обучающие курсы. Успей овладеть этим навыком.