Выделяйся, властвуй, унижай! Как продавать услуги в ТГ чатах.
Бомбанул по чатам офером продвижения Телегам и разработке чат-ботов.
Итог:
- лиды 27
- консультации голосом 11
- закрытые сделки 3
На рассылку потрачено буквально 15 минут вручную, с учетом поиска чатов у себя архиве.
Всем же знакома тема, да? Чаты по взаимопиару, нетворкинг, рекламе и все тому подобное. Заходишь и пишешь: «я такой-то, занимаюсь тем-то, ищу клиента, сделаю все как надо, обращайтесь».
Но проблема в том, что таких сообщений сотни и все сливаются в одно целое полотно с однотипных оферов, иногда проскакивают интересные, на пример как этот (https://t.me/skladkuhni/3). На фоне всех предложений «продам гараж», круто выделяются и показывают результаты!
На количество лидов с чатов очередь влияет заголовок офера, если брать за пример скрин выше или еще этот офер (https://t.me/skladkuhni/4), то они явно в топе среди всех остальных типа «Ищу клиента…», «Прошел курсы у Васи Пупкина, сделаю все бесплатно».
🤔С какой целью ты пишешь в чат?
Сразу продать продукт или дать бесплатно что-то реально полезное, конвертировать лида в теплый трафик, выяснить потребности и только потом продавать?
Понятно, что второй вариант стратегически лучше.
В чем его плюсы?
Во первых это этапы продаж, то есть 3 конверсии - лиды, консультация (если нужна) и продажи, можно еще добавить охват и подписчиков. Когда сделка разбита на этапы ей легко управлять.
Во вторых, должна быть конвертация холодного тарафика в теплый, продавать на холодную в чате так себе идея и вряд ли даст хороший результат продаж. Я не говорю, что это совсем не работает, все дело в качестве лида и прибыли. Можно люто спамить на пролом и тоже продавать. Но это не будет системным и контролируемым, соотвественно и масштабировать тоже не получится. Кроме того ты будешь всех бесить, получишь шквал ненависти, тебя захотят забить палками и в итоге забанят😆🙉
Ниже напишу, что нужно знать, перед тем как писать в чат.
В третих - плюс продавать поэтапно это возможность масштабировать продажи и прибыль.
Если ты знаешь, что с рассылок приходит 20-30 лидов в день, и как минимум 1 с них конвертируется в покупку, то завтра ты можешь увеличить рекламный охват и получить уже 60 лидов, в след за лидами вырастут и продажи.
🐌Не забываем дожимать.
Пришло 20 лидов, 1 купил, что делать с остальными 19?
Как минимум ты уже знаешь, что их точно интересует твои услуги, по этому делаем мини CRM, прямо не выходя с телеги.
Создай канал, чат в идеале чат-бот и добавь туда лидов. Дальше пишем для них контент который будет дожимать на покупку, показывай кейсы, отзывы, делай скидки и тд.
Я думаю понятно, что для подписчиков и для лидов которые уже интересовались продуктом должны быть разные рассылки.
Так ты сегментируешь аудиторию, по этому можешь делать более индивидуальные оферы и контент. Это еще и способ продавать дороже чем конкуренты.
👆Формула офера для чатов:
1. Заголовок
2. Описание проблемы
3. Лид-магнит решающий проблему описанную выше
Второй вариант - сразу лид-магнит, как на этом (https://t.me/skladkuhni/7) скрине.
По каждому пункту можно писать отдельные книги, но я постараюсь дать основную мысль максимально коротко.
1. Как составлять заголовок уже писал выше.
2. В посте должно быть предложение которое цепляет 1 конкретную проблему. Лучше сделать 10 разных сообщений с разными потребностями который закрывает продукт.
Перед тем как написать в чат, прочитай правила чтобы избежать банов акка Телеграм и старайся писать максимально нативно.
Пока все, еще продолжу эту тему. По вопросам рекламы и сотрудничества пишите: https://vk.com/id23544247
#заработок в интернете #финансы #бизнес #продажи #щедрый хакер