Кейс. Как получить 12 заказов на мебель в стиле ЛОФТ за 1 час
Обратились к нам ребята из Москвы- занимаются производством мебели. Производством то занимаются, а вот продажами — нет). Изготовили продукции в стиле лофт — все барбершопы в Москве обставить хватит, склад забит до отказа, а как ее продать -не знают. Пробовали настраивать рекламу в Яндексе, безрезультатно.
Задача — привести как можно больше клиентов на мебель в стиле ЛОФТ в сжатые сроки. ГЕО — вся Россия.
Результат — спустя час работы рекламной компании, к нам поступает звонок:
— Вырубайте рекламу!
— Ок, что-то случилось? Я смотрю заказы только пошли.
— В этом то и дело, они не просто пошли, они дуром валятся — 17 номеров за час. Продажники в запаре, не успевают, орут!
— Супер, а что по клиентам? Горячие?
— Прозвонили пока пятерых — все пятеро отправлены в работу. Все горячие.
Вот пруфы:
Скрин CRM
Скрин Яндекс директ
Интересно? Тогда смотри как мы добились такого результата.
- Сначала нужно было определиться с общей концепцией:
Мы всегда внимательно следим за трендами в маркетинге, и успешно внедряем новые фишки в свою работу. Сейчас все маркетологи только и твердят про вовлечение: автоворонки, автоботы, квизы и тд. Наша команда в стороне не осталась, и нами было принято решение сделать сайт-опросник , т.е. квиз. Думали над этим решением не долго, тк за плечами уже были мега успешные запуски квизов в других нишах. Трафик было решено пустить из РСЯ (Яндекс Директ), благо запросов достаточно, люди часто ищут в интернете такую мебель.
Как это работает?
Клиент заходит на сайт. А там только заголовок с призывом к действию и одна кнопка — бедняге ничего не остается, кроме как нажать на нее.
А вот тут то уже и начинается вовлечение. Открывается страница опросника —и первый вопрос, мол, куда вам необходима мебель в стиле лофт. И варианты ответа.
Посетитель выбирает нужный и переходит к следующему….на 8-м вопросе человек уже полностью вовлечен, и готов оставить нам свой номер телефона. Не просто так, конечно, а за какую нибудь плюшку;)
Нужно определиться с методом подачи и можно приступать к созданию проекта: чего бы такого дать человеку, чтобы он оставил нам свой номер. Можно просто написать в лоб— «чтобы подобрать подходящую вам мебель -пройдите тест» — но такой метод срабатывает далеко не всегда. Потому что плюшек нет;) Итак, что же мы можем дать будущему клиенту уже сейчас? Может какой-нибудь подарок, или бесплатную доставку или... время? Да, мы сэкономим его время на поиски! Для этого мы прибегнем к маленькой хитрости: Напишем на сайте, что оставляя номер он получит «подборку предложений от российских производителей!», и он будет ее получать. А подборка — это, собственно, ваш каталог. Все. С подачей определились.
Теперь делаем сами вопросы — можете посмотреть их на самом сайте, напишите «хочу ссылку лофт» в переписку
Настраиваем Яндекс Директ и запускаем.
В итоге: c 6000 рублей, вложенных в рекламу (по факту с 4000 р. т.к. использовали купон) получили 17 заявок на сайт. Из них 12 подтвердились. На общую сумму 293 445.
Кейс составлен Дмитрием Высоцким для студии инновационного маркетинга FEEDBACK.
В общем, мы знаем как привлечь клиентов на мебель в стиле лофт. И только сегодня даем профессиональную консультацию бесплатно.
Что сделать чтобы получить консультацию?
Напишите «хочу консультацию» сюда