Материал источника тут.
Можно ли за 30—60 секунд пронять человека до глубины души, одновременно заставив его задуматься, вызван ощущение недовольства тем, что у него есть, и в то же время, пробудив в нем желание, начать что-то менять?
Можно. Одним из таких способов является мотивационный метод картинки счастья. Этот метод представляет собой монолог, который занимает не более минуты. Это — своеобразный эмоциональный контрастный душ, благодаря которому собеседник начинает смотреть на жизнь несколько по-иному.
Несмотря на то, что данный метод является непрерывным монологом, я условно разбил его на три фрагмента и завершение (с целью упрощения его отработки).
Фрагмент 1. Посмотри, сколько сейчас появилось...
В этом фрагменте мы показываем человеку какое-то жизненное благо. То, что могло бы сделать его жизнь более интересной, радостной, наполненной, комфортной. То, что раньше, возможно, не было столь доступным для каждого, как это есть сейчас.
Фрагмент 2. Неужели ты хочешь, чтобы никогда...
Задача данного фрагмента — немного обострить обстановку . Вызвать в человеке не удовлетворение тем, что он имеет (или тем, что он чего-то не имеет). Мы ему буквально так и говорим: Неужели ты хочешь, чтобы у тебя и твоих близких этого никогда не было? Неужели ты согласен продолжать все время жить так, как живешь сейчас?
Фрагмент 3. Представь себе...
В данном фрагменте мы надеваем упомянутое жизненное благо на человека. В настоящем времени и с подробностями мы рисуем картинку, в которой у человека это УЖЕ есть.
Завершение. Чтобы завершить картину красиво и эффектно, чтобы соединить воедино все, что было нарисовано, замечательно подходит вопрос: Что ты будешь чувствовать тогда?!
Рассмотрим на примере, как работает этот метод.
КАРТИНКА ПУТЕШЕСТВИЯ
(фрагмент 1) Посмотри; вокруг, сколько сейчас появилось туристических агентств! Едва ли не каждую неделю открывается новое! Помнишь, раньше только избранные могли побывать за границей? Сейчас это доступно каждому. Посмотри повсюду стенды: Кипр, Египет, Греция. Франция, Австрия, Канарские острова! ВЕСЬ МИР ОТКРЫТ! Это же так здорово? ДЛЯ КОГО ЭТО ВСЕ?!
(фрагмент 2) Неужели ты согласен с тем, что никогда не увидишь всю эту красоту? Неужели ты хочешь, чтобы твои дети выросли, ничего этого не видя? Неужто тебя устраивает жить год за годом, позволяя себе как максимум раз в неделю выйти в парк и пару-тройку раз за сезон выбраться на пикник (выбирая мясо для шашлыка подешевле). И это весь мир, который для тебя открыт?
(Фрагмент 3) А представь себе: ты с мужем, с любимой дочуркой. садитесь на белый теплоход... Пускай не в какое то сверх крутое путешествие. Пусть не на Карибы, даже не по Средиземному морю. Да, для начала хотя бы по Крымско-Кавказской! Вечереет. Вас обдувает теплый, свежий морской ветерок. Закат солнца. Вы всей семьей сидите в мягких шезлонгах на палубе возле бассейна, подсвеченного голубым светом, попиваете соки, коктейли. Утро. Рассвет. Блики восходящего солнца переливаются на волнах. Упоенные и умиротворенные, вы смотрите на виднеющиеся вдали пальмы. Вас встречает Ялта, Батуми, Сухуми... Представь себе глаза своего ребенка! Представь себе радость мужа! Представь, что вы можете себе позволить ЭТО или нечто еще более яркое каждый год! НЕСКОЛЬКО РАЗ В ГОД!
Что ты будешь чувствовать тогда?! (завершение)
Продолжение следует…
Подписывайтесь на канал в "Яндекс.Дзен", будьте в курсе самых интересных, общественно значимых событий и мнений.
Понравился пост? Поделитесь с друзьями или напишите свой комментарий!!!
Если у Вас есть темы, которые Вы хотели бы рассмотреть, согласно тематики канала, пишите их в ЛС.
Интересно узнать больше? Пишите в ЛС:
- ВК https://vk.com/id24806501
- WhatsApp +7 903 838 26 74
- Telegram +7 903 838 26 74
"Интересен бизнес" или "Хочу консультацию".