Эта статья написана специально для тех, кто решил привлечь посетителей на свой сайт самостоятельно. В самом деле, много замечательных идей и проектов рождаются в головах людей. Но не все из них могут вложить деньги в раскрутку своих детищ. Я хочу дать 15 советов, которые помогают сократить время ожидания успеха без серьёзных денежных трат.
1. Создание конкурентоспособного сервиса или продукта – звучит банально, но куда от этого деться? Если ваш ресурс даст возможность клиенту приобрести оригинальный продукт или воспользоваться услугой, которая ранее была недоступна – идеально! В таком случае вам даже не понадобится реклама. Всё запустится по цепочке: первый клиент рассказал соседу, сосед брату и т. д. А если ещё поразмыслить с ценой и выставить действительно доступную стоимость, то первая 1 тыс. посетителей – дело времени.
2. Чёткая, продуманная стратегия продвижения – одной из главных ошибок большинства начинаний является неправильно разработанный план развития сайта или, вообще, его отсутствие. Сейчас уже недостаточно рассказать парочке друзей о своём сайте, твитнуть, сообщив о запуске или разослать сообщения в социальной сети. Вы должны анализировать итоги своих действий: сколько людей посетило ваш сайт, и сколько из них совершили полезное для вас действие (покупка, заказ услуги и т. д.). Это поможет точно определить охват пользователей, которые пришли на сайт благодаря статьям в блогах, постам на форумах и т. п. и тех, кто перешёл по рекламным объявлениям.
3. Определение целевой аудитории – узнайте, что именно интересно потребителю, как они видят ваш проект со своей стороны. Представьте их в своём воображении . Вы сможете выявить стороны, которые влияют на выбор клиента, и на их основе определить способы привлечения (содержание текстов, визуальное привлечение и т. д.). Настоятельно рекомендую вести учёт в Google Docs – здесь вам нужно отмечать качество работы выбранных способов.
4. Если в ваших планах есть метод привлечения медиаперсон, наибольший эффект можно достичь с помощью Klout. Это сервис, в котором специально подготовленный алгоритм выполняет распределение посетителей из социальных сетей, сортируя их по группам. Можно пофантазировать, разработав собственный формат. Эффективно таким приёмом воспользовалось одно туристическое агентство. Оно отправляет самых коммуникабельных и разговорчивых людей в различные путешествия. Эти люди, вернувшись, в своих блогах и социальных сетях описывают интересные моменты поездок, свои впечатления, упоминая, что путёвка была приобретена именно у этой компании. Это агентство также даёт возможность встретиться в реальной жизни, чтобы поделиться живыми эмоциями. Все мероприятия можно организовывать посредством такого сервиса как Evenreite.
5. Эксклюзив перед запуском. Вы можете придать своему проекту некий налёт таинственности перед запуском. К примеру, объявите заранее о необходимости регистрации для пользования ресурсом или выдавайте некоторую информацию только вашим подписчикам. Идеальным решением можно назвать интересный, интригующий ролик, который предваряет запуск проекта. Пользователи точно не останутся равнодушными. Один из владельцев фастфуда в Одессе перед открытием кафе решил потратить деньги не на рекламу в интернете, а на угощения работников многочисленных компаний, работающих в IT-сфере. В итоге он получил огромную интернет-поддержку и популярность.
6. Отношения с партнёрами – постарайтесь наладить не только деловые, но по-настоящему дружественные отношения с другими фирмами. Договоритесь о взаимных скидках, либо о каких-то других способах взаимного сотрудничества. Но при этом обязательно используйте промокод, чтобы увидеть результат и понять, стоит ли продолжать.
7. Активно пользуйтесь социальными сетями – создайте какой-нибудь конкурс или опрос. В идеальном варианте необходимо получить отзывы.
8. Задайте в поиске 10 запросов, по которым вы планируете продвижение. Затем оставляйте комментарии на тех сайтах, которые выдаются в первыми по этим фразам. Старайтесь регулярно мониторить ресурсы, с родственной вам тематикой с помощью каталога блогов Яндекса. Там вы сможете вступать в обсуждения, высказывать своё мнение, давать советы. Конечно, лучше делать это от собственного имени, не от своей фирмы. И, если вы сможете завоевать определённый авторитет там, это поможет привлечь посетителей на основной ресурс, связанный с вашим именем.
9. Полезный контент – обязательно публикуйте полезную информацию. Это правило сеошника достаточно универсально, но в то же время, зависящее от тематики сайта. Но в любом случае вам необходимы так называемые кейсы — истории успешной деятельности, наглядные примеры, советы. В конце концов вы можете заказать статью с интересной темой на бирже копирайтинга. Главная задача – вызвать желание посетителя поделиться этой информацией в соцсетях.
10. Отследите, какие именно сайты посещает ваша целевая аудитория. Постарайтесь договориться с владельцами об обмене ссылками.
11. Имеющимся пользователям попробуйте предложить особый статус, с просьбой, чтобы они вас отрекомендовали. Эта схема работает на основе «сарафанного радио».
12. Больше видео роликов – видеоконтент более эффективен, чем аудио или фото. Если у вас товар или услуга с какой-нибудь особенностью, попробуйте просто пройтись по улице и задавайте вопросы, например: «ваше мнение, что это (зачем это)?». Выглядит это очень забавно и интересно, а там, где интерес, там всегда будет много народу.
13. Постарайтесь лично познакомиться со своими клиентами, будь то в офлайне или посредством видео трансляции. Общаясь с ними, вы сможете сделать определённые выводы и улучшить свой проект, основываясь на рекомендациях и замечаниях.
14. Изучайте клиентов своих конкурентов – очень важный аспект. Сравнив свой продукт/услугу с конкурентными компаниями, вы сможете так же поправить свои изъяны, а если получится, то и вовсе переманите потребителя к себе.
15. Регулярные электронные рассылки – во время рассылок постоянно тестируйте рекламную информацию и заголовки, чтобы наиболее удачный вариант был отправлен на основной контингент. Распределите данную работу так: 70% времени – на формулировку темы, 25% — первая строчка и лишь 5% на всё, что осталось.