Наверняка многие замечали за собой, что очень часто не могут сказать слово "нет". Я лично могу в этом сознаться, большую часть жизни я был тем, кого обманывают и одурачивают. Я всегда был уязвим перед уличными торговцами, которые продают розы по 500 рублей, многочисленными социальными опросами и рекламными звонками по телефону. Зачастую я становился обладателем абсолютно ненужных мне вещей, различных подписок и прочей ерунды. Именно это и побудило меня к изучению психологии уступчивости. Что же заставляет нас говорить "да"? Как нам самим добиться таких ответов от других людей? Как найти нужные рычаги давления?
Чтобы понять как это все работает, я решил изучить тех людей, которые постоянно заставляли меня говорить им "да" и уступать им. Ведь они профессионалы в своем деле, и благодаря этому они процветают. Такие люди стараются заставить нас сказать "да", от этого зависит их успех. Возьмем к примеру продавцов в автосалоне, тот продавец, который сможет заставлять покупателей уступать ему, будет успешен, в отличие от продавца, который не сможет пользоваться рычагами давления на других людей.
В какой то степени мы все пользуемся такими рычагами давления в повседневной жизни, даже сами того не осознавая, и не понимая основных принципов, как это работает. Люди, которые добиваются от других "уступчивости", знают нечто большее, знают, как это работает, и знают, как им добиться нужного результата. Наблюдая за такими людьми, можно узнать много интереснейшей информации об уступчивости. Я решил изучить все принципы и тактики, которые используют так называемые ""профессионалы уступчивости"".
За годы изучения я понял, что существуют тысячи различных тактик, как можно добиться от человека нужного результата, но все они делятся на шесть основных принципов:
- принцип взаимного обмена
- принцип последовательности
- принцип авторитета
- принцип социального доказательства
- принцип благорасположения
- принцип дефицита
Далее каждая статья будет посвящена отдельному принципу, и прочитав все статьи, Вы будете шокированы, как все эти знания можно использовать в повседневной жизни. Кому то это очень поможет в работе, в личной жизни, кому то и вовсе изменит жизнь к лучшему.
Друзья обязательно пишите в комментариях интересующие Вас вопросы. Темы, которые вам интересны. Ну и по традиции, ставьте лайки и подписывайтесь на КАНАЛ. Будет интересно.