Для того чтобы разобраться в сделке с квартирой по технологии Трейд-Ин, обратимся сначала к самому термину.
Trade in – это сделка, в которой происходит обмен старой вещи, или получение хорошей скидки, в счет новой.
Так что из себя представляет Трейд-ин квартир? В Москве давно распространена такая услуга на первичном рынке жилья среди застройщиков, как обмен квартиры на вторичке, в счет будущей покупки в новостройке, главным условием которой является оплата забронированной новостройки, деньгами с продажи вашей квартиры.
Реализацией вашей недвижимости занимается специальный отдел сформированный застройщиком самостоятельно (например Trade-in ПИК), или компания - партнер, в лице агентства недвижимости.
Трейд ин квартиры от застройщика, очень похож на обмен недвижимости, но в чем особенность такой сделки?
1. Продажа вашей квартиры не главная задача застройщика. Главная цель девелопера, это продать свой комплекс, а значит зафиксировать вас в роли своего клиента. И для этого он будет не только рекламировать свои планировки и красивые фасады, но и всячески пытаться быстрее получить от вас бронь, предлагая свою помощь в реализации объекта, через услугу трейд-ин квартиры.
Помните, на переговорах обязательно следует прояснить: условия бронирования, узнать, является ли оно платным, а также выяснить какой будет комиссия за продажу вашей «вторички».
Трейд ин очень выгодная сделка, в том случае если вы нашли объект в хорошо продающемся ЖК, и вам нужно забронировать ликвидную квартиру, и убедить застройщика в серьезности своих намерений и своей платежеспособности, в этом случае гарантом выступит ваше жилье.
2. У вас есть несколько способов продать квартиру в это время:
- Довериться застройщику и продавать свое жилье его силами. Не забывайте про пункт 1, продажа вашей недвижимости – не главная задача застройщика, а значит гибкость условий выхода на сделку по вашей квартире, не его забота. И выгода от ее продажи тоже.
- Продать квартиру, через агентство недвижимости. Не столь важно, является ли конкретное агентство партнером выбранного застройщика, или нет. В интересах любого риэлторского агентства – выполнение услуги по договору, так как оплата всегда происходит только после сделки, соответственно компания зарабатывает в том случае, если условия договора выполнены, а ваше жилье продано.
- Продавать свою квартиру самостоятельно. Здесь вы должны понимать, что скорость, юридическая ответственность и успех переговоров полностью лежит на вас. Любая ошибка крадет ваши деньги и время. Учитывайте это, фиксируя сроки и стоимость при бронировании новостройки самостоятельно.
3. Процесс продажи и покупки новой квартиры происходят параллельно. Пока идет размещение рекламных объявлений и прием звонков, и ваш объект готовят к продаже, вы можете подыскивать интересные предложения среди застройщиков и бронировать подходящую новостройку.
4. Меньше проблем с переездом. Как правило, участники программы trade-in распоряжаются не единственным жильем, и мало у кого возникают проблемы с подготовкой объекта к сдаче. Так же, достаточно часто с помощью программы трейд-ина, решаются глобальные для семей задачи: разъезд жильцов, или деление наследства, где по итогу люди получают не доли, а полноценные квартиры.
5. Без дисконта не обойтись. Он появляется благодаря двум важным моментам:
- Чем ярче вы горите покупкой новостройки, тем быстрее вам нужно реализовать недвижимость, а срочная продажа часто осуществляется по цене ниже рыночной (около 15 - 20%). При таких условиях вашим покупателем может стать не только человек, но и агентство недвижимости, специализирующееся на срочном выкупе квартир. Здесь вы железно укладываетесь по срокам, даже если “деньги были нужны вчера”.
- Оказывая услугу трейд ин, застройщик берет на себя нагрузку по реализации лота, и вполне закономерно, что придется уступить небольшой процент для ускорения продажи.
Сравните Трейд ин квартиры через агентство недвижимости, по сравнению с продажей через застройщика здесь.
Еще несколько интересных материалов:
Trade-in от застройщика - маркетинг, или полезная услуга?
«Переуступка прав на новостройку»
Сделки с подаренной квартирой. Что можно и чего нельзя?