Доверяй, но проверяй: даже длительное сотрудничество с производителем в Китае не обещает самые низкие цены.
«У нас цены уже пару лет не меняются», — слышим мы порой от наших клиентов.
Это сразу наводит на мысль, что в цене заложена маржа, которая позволяет производителю не менять цену при изменении внешних факторов.
Ведь цена не может оставаться неизменной при колебаниях курса и роста цен на исходные материалы.
Многие наши клиенты, подозревая об этом, обращаются к нам для «проверки» цены уже отработанного поставщика в Китае.
Для этого мы отсылаем одинаковые запросы на разных языках, представляясь сотрудниками различных компаний, как российскими, так и китайскими.
Бывали случаи, когда мы получали цену ниже той, с которой уже работает клиент. Более того, компания из России и компания из Китая также получали разные предложения.
Мы не утверждаем, что есть некая верная формула, с какой компании необходимо делать запрос, но то, что китайских поставщиков нужно всегда держать в «ежовых рукавицах» и не давать им спуска — это 100%. В этом отношении формула «доверяй, но проверяй» работает как нельзя лучше.
Подписывайтесь на наш канал → БИЗНЕС С КИТАЕМ
Автор: Дарья Мушта, Эксперт по Китаю I VM PARTNERS