Согласитесь, что покупка дома, дачи, коттеджа - это больше эмоция, чем холодный расчёт в случае с квартирой. Вот нравится нам это место, или этот лес, или эта речка, и иногда это играет решающую роль при выборе, а состояние построек отходит на второй план, ведь нам есть где жить сейчас, а дом со временем построим, зато место какое шикарное! Дальше приходит время вложений, редко кто проходит этот путь до конца, 80% загородной недвижимости на рынке - это недоделки, кто искал себе дом или дачу наверняка слышали фразу: "Строили для себя, но...", но не сделали отделку, но не провели воду и отопление, но не поставили забор, но не сделали фасад и так далее. У покупателя закрадываются сомнения при просмотре таких объектов, а действительно ли построено все так, как говорят качественно, если не доделаны элементарные вещи, либо тут сплошная экономия во всем, включая стены и фундамент и как же вы так строили для себя, что живёте в штукатурке без обоев - вопрос! Такие объекты должны быть интересны ценой однозначно!
Недострой без окон и дверей, это вообще за гранью добра и зла, тепло в нем вряд-ли будет и неизвестно как себя поведёт потом фундамент - такие объекты очень редко продаются и по заниженной цене.
Самый востребованный товар - это полностью готовый дом, без глобальных вложений, не далее 10 км от города. Но здесь возникают сложности с ценой, так как я писал ранее, дом - это эмоция, желание жить как хочется, а значит помимо денег и старания вложена душа. Соответственно помимо вложеных, хорошо было бы получить сверху.
Какой вывод можно сделать: к продаже загородной недвижимости нужно подходить правильно. Хорошая "упаковка" объекта и правильная цена - вот залог успеха, ну и сезонность тоже никто не отменял.