Всем привет!
Сегодня хочется поговорить об общем понимании любой торговой организации.
С чем можно сравнить хорошо отлаженную систему продаж или отдел продаж?
Можно с пирамидой - где иерархически принимаются различные решения, можно с автомобилем где каждый болтик мало что значит и может в отдельности - а вместе это сложный механизм, который движется с огромной скоростью. Некоторые кампании можно сравнить с обычном рынком где все друг друга пытаются перекричать, а какие то даже с болотом, заселенным лениво квакающими лягушками.
А на что похожа ваша организация?
Я много в голове перебрала различных сравнений, но сделала для себя вывод - самую четко настроенную систему можно сравнить с часами. Настоящими механическими часами, в которых не нужно менять батарею, нужно только каждый день подзаводить и тогда они проработают четко и слажено не один десяток лет. Что такое подзавод для такой организации? Конечно это правильно настроенная система мотивации!
Но все ли организации похожи на часы?
На самом деле, часами не рождаются, часами - становятся. Для того чтобы просто система, а иногда и полная бессистемность начала работать как часики нужно собрать из отдельных, болтиков и шестеренок и отладить четкую работу.
На самом деле, каждая компания в определенный момент своего развития приходит к пониманию, что ей нужна эта настройка - но сделать самим не получается. К сожалению, многие даже и не осознают необходимости внедрения системы и ищут "волшебную таблетку" - одно действие и вот уже все работает и тикает вперед к новым достижениям!
К счастью, руководители бывают разные - эмоциональные, разбирающиеся в системах или отлично делающих вид, а есть настоящие часовщики. Такой просто не сможет работать в суматохе, бардаке при вялотекущей работе. Он создан, чтобы настроить все процессы, написать регламенты, определить каждому его место в едином механизме: "ты крутишься слева направо, а ты справа налево в этом углу", а чтобы вы не забывали крутится вот вам подзавод - отличная рабочая мотивация!
Поверьте, только так можно добиться высоких результатов, победить прокрастинацию, низкую эффективность и банальную лень! Просто у каждой шестеренки есть свое место где она играет свою роль, если ее переставить - часы не заработают. Кстати, а о мотивации можно сказать еще очень много, для этого нужна отдельная статья, а может и не одна, и она обязательно будет в самом скором времени на моем канале.
Если вы руководитель с чем вы сравните свою компанию?
Если она не похожа на часы, спешу вас огорчить - в условиях новой экономике вам осталось не так долго. Вы не сможете быстро и правильно реагировать на изменения, у многих вся организация как в тумане - вроде все заняты, что-то делают, есть даже какие-то клиенты и продажи...
Но все держится или на определенных людях, или просто на лени клиентов искать других поставщиков, только вот вечно это продолжаться не будет - и зубастый молодой и голодный конкурент может вырвать у вас даже самый жирный кусок!
Хотите быть в рынке в новой реальности? Откройте глаза, засучите рукава, расчистите пространство в голове и создайте из того что есть настоящий механизм, который будет работать как часики. Тик-так, тик-так - а вот и настоящий успех, стабильный и уверенно двигающийся к новым вершинам!
Понравилась статья? Ставь👍 !
Хочешь стать классным продажникам и отлично зарабатывать подписывайся на канал!
Есть что добавить или спросить – комментируй!
Спасибо за внимание, УДАЧНЫХ ПРОДАЖ!!!💰💰💰💰💰
Читайте также:
Ты просто не умеешь их готовить...