Правильный ответ - от нуля до десятков миллионов в год. И не обязательно рублей. Чем, например, занимался Дональд Трамп, пока не стал президентом США? Одним из видов риэлторской деятельности, точнее - пиаром проектов в этой сфере.
Однако, очень многие не зарабатывают ничего. Или вообще уходят в минус.
Дело в том, что риэлторская деятельность связана не только с ненормированными затратами времени, но и денег тоже. И, если вы вложили свои кровные в раскрутку и рекламу какого-то объекта, а он так и не продался, эти деньги вам может никто и не вернуть.
Но вообще это довольно широкая сфера деятельности. Поэтому, думаю, неплохо было бы для начала сформулировать более конкретно, о чем мы говорим. Тем более, что в разных странах риэлторами называют людей, занимающихся разными вещами.
В России риэлтор это человек, занимающийся сделками с недвижимостью и который ведет конкретную сделку от начала – постановки задачи, как решить некий вопрос (покупка, продажа мена или аренда недвижимости) - и до конца, т.е. до передачи недвижимости собственнику или арендатору. При этом на разных этапах к работе могут подключаться юристы, так называемые регистраторы и даже люди, выполняющие работу, которую можно назвать работой детектива. Они «пробивают» конкретные объекты или людей на предмет проблем, которые могут повлиять на правомерность той или иной сделки.
Можно сказать и по другому. Риэлтор – это специалист, который отстаивает интересы физического или юридического лица на рынке недвижимости.
Как стать успешным риэлтором и зарабатывать на этом деньги? В первую очередь нужно, что бы у вас возникли клиенты, то есть люди, чьи интересы вы будете отстаивать. Ну, и знание предмета, т.е., собственно, рынка недвижимости.
Почему я поставил знание предмета на второе место? Потому что успешным может быть риэлтор, еще не обремененный таковым знанием, но удачно представляющий себя любимого на рынке данных услуг. Потому что в первую очередь это все-таки рынок услуг.
Разумеется, человек, который пользуется услугами такого начинающего специалиста, должен быть в целом более везучим, потому что самое ценное, что можно приобрести на этом рынке, это, на самом деле, опыт. Тут примерно тоже самое, что в медицине. Говорят, у каждого практикующего врача есть свое кладбище. А что позволяет минимизировать приток на это кладбище новых «резидентов»? Только опыт, знания и интуиция врача.
Правда, есть еще одна поговорка. О риэлторах говорят немного по-другому. Говорят, что риэтор, как сапер, ошибается только один раз. Увы, в далекие ныне девяностые, эта поговорка часто отражала реальность. Правда, и сегодня это высказывание может стать актуальным. В общем, если риэлтор работает давно и все еще жив и даже не сидел в тюрьме и не привлекался, это обнадеживающая характеристика.
Но и врачи, и риэлторы – все с чего-то начинают. И начинают обычно не одни, а под присмотром более опытных коллег.
Обычно карьера риэлтора, как и хорошего специалиста во многих других областях, начинается с агентства недвижимости. Там начинающий специалист сначала помогает более опытным коллегам, потом начинает вести сделки сам, обрастает нужными связями, обзаводится постоянными клиентами.
В случае, если все складывается успешно, и работа нравится, начинающий агент встает перед выбором, продолжать делать карьеру в агентстве или работать самостоятельно. Тут выбор зависит от ситуации и особенностей самого человека. Люди, привыкшие к поддержке «коллективного разума», или просто чувствующие себя хорошо только тогда, когда являются частью какого-то коллектива, предпочитают работу в коллективе, «одинокие волки» или люди, больше ценящие независимость, работают самостоятельно или даже создают свои агентства. И даже свои схемы, свои «ноу-хау».
А теперь, для чего или кого я это пишу?
Если вы не забыли, этот подцикл статей в основном для тех, кто хочет заработать на недвижимости. Если вы действительно хотите на этом заработать. Но не только для них. Понимать, какой дорогой идут люди, работающие с недвижимостью, в том числе и той, которую вы покупаете или арендуете, наверное, многим не повредит. Нужно понимать, с кем вы имеет дело. И в первую очередь тут нужно принимать во внимание их опыт.
Если риэлтор представляет агентство, ним в той или иной степени стоит опыт этого агентства. Если он работает самостоятельно, желательно знать, как долго он работал в агентстве и имеет ли такой опыт вообще.
Когда-то, в 90-х годах прошлого века, риэлторы получали опыт не только проходя обучение в агентствах типа Интер Оксидентал, но и набирались знаний от старых квартирных маклеров, которые были в теме еще с советских времен. Ну, и учились на своих ошибках, хотя сравнение с сапером, тут действительно было бы к месту.
Однако маловероятно, что именно такой специалист вам встретится сейчас. Риэлторы, которые прошли такую школу, обленились, создали свои агентства, учат других или пишут такие опусы, какой вы читаете сейчас. Поэтому риэлтор, с которым вы будете иметь дело, когда рынок недвижимости существует уже не один десяток лет, или работает в агентстве или получил опыт, работая там. Или в какой-то степени самозванец.
А имеет ли вообще смысл профессионально въезжать в этот бизнес?
Зависит от вас. С одной стороны, это одна из сфер деятельности, где что-то зависит от вас. От того, как вы работаете с людьми, как вы строите переговоры, как работаете с рекламой, насколько хорошо знаете юридическую практику в этой сфере. Вы имеете дело с реальной жизнью, реальными людьми, вы участвуете в бизнес-процессе, а не приходите в офис, что бы механически выполнять задания, которые вам поручат.
Здесь не имеют большого значения ваши родственные и половые связи, вам не нужно принимать участие в различных интригах и офисных войнах, зато появляется реальная возможность расширить круг своего общения, обзавестись связями, получить реальный жизненный опыт, в конце концов.
С другой стороны, это ненормированный рабочий день, не всегда стабильный доход. Такая работа требует от человека психической устойчивости, коммуникабельности и того, что обычно объединяют термином адекватность. Но, если все это у вас есть, тут, как в большинстве сфер деятельности, не следует ждать, что успех придет к вам сразу.
В общем, вкладывать в вашу голову идею, что вам сейчас же следует все бросить и идти в риэлторы, я не собираюсь. Более того, зная многих людей, кто пробовал себя на этом поприще, я скажу, что для 90% людей это плохая идея. Но рассматривать эту область, как одну из возможных областей, в которых вы можете попробовать свои силы, и потратить время своей жизни – этот вы можете.
Это не самая плохая, не самая легкая и совсем не самая скучная сфера деятельности. Но, идя этим путем, не следует ожидать, что вы неминуемо придете к легкой и обеспеченной жизни. Большинство риэлторов сейчас это все-таки люди с невысоким достатком и ненормированным рабочим днем. Но – с большим жизненным опытом.
И еще. Насколько это престижно? Если вас волнует этот момент, вероятно, стоит посмотреть в сторону каких-то других профессий. Престижность тут в целом средненькая. А в некоторых странах, например в Египте, к риэлторам относятся как к каким-то мутным людям, кому-то вроде мошенников. Во всяком случае, именно так на вас будут смотреть, если вы придете к застройщикам и представитель как риэлтор.
Как человек, участвовавший в некоторых проектах в этой стране, скажу, что к застройщикам там надо обязательно обращаться через «Уважаемых людей». И желательно не называть себя словом риэлтор. Кстати, использовать как исчерпывающее объяснение фразу «Восток – дело тонкое», я бы в данном случае не стал. Иметь серьезные рекомендации в этой сфере будет полезно в любой стране, и даже старушка Европа тут не исключение.
Другое дело – девелопер. Это уже боле солидная характеристика.
И вот дальше – о девелопменте.
