На канале я уже неоднократно рассказывала о том, что и как продаю на etsy. В частности, про магазин с картинами, где пока было всего три продажи за три месяца)).
В комментариях к этим статья мне периодически советуют продавать цифровые товары. То есть, картинки в цифровом виде для скачивания и последующего распечатывания покупателем. Поэтому я решила написать отдельную статью на эту тему, рассказать, почему я так не делаю и почему это не выгодно.
Чем привлекает продажа цифровых картин
Главная мотивация - то, что покупать файлы для скачивания можно неограниченное количество раз. Один файл могут купить тысячу, и даже несколько тысяч раз, например.
Еще один плюс - не нужно ничего никуда отправлять, ибо вы продаете не физический файл. А значит, избавляетесь от расходов на упаковку и доставку.
Почему это не выгодно
Во-первых, колоссальная конкуренция. Это основной фактор, которого в-общем, достаточно, чтобы отказаться от идеи продажи цифровых картинок.
Дабы не быть голословной, покажу примеры в цифрах.
Например, запрос printable wall art (цифровое настенное искусство, примерно так переводится). Товаров почти 761 тыс.
При такой конкуренции просто невозможно пробиться даже на первые 10 страниц, не говоря уже о первой. На первых десятках страницы магазины с высоким рейтингом. А таковых, специализирующихся на продаже цифровых картинок, на etsy огромное количество.
Даже если сузим запрос и вообще - будем продвигаться по низкочастотным запросам. Придем к тому, что запросов мало, а конкуренция все равно огромная. Берем например узкий запрос forest digital art (цифровое искусство лес). Смотрим статистику, видим, что 69 запросов в месяц. Товаров при этом почти 34 тыс.
Итог - нужно будет очень постараться, чтобы найти низкоконкурентные запросы с адекватной частотой, хотя бы пару десятков запросов в месяц. Кстати, придется для поиска такой статистики подключать платные сервисы, типа того же marmalead, минимум, 19 долларов в месяц за подписку.
Во-вторых, технические сложности. Это только на первый взгляд процесс выглядит так: нарисовал, отфотографировал (или "отксерил"), залил листинг и продавай. Но на самом деле, рисовать картину вы будете меньше, чем готовить для скачивания на etsy, это факт.
Если это акварель - нужно выбелить фон, подтянуть цвета и контрасты. Сделать несколько стандартных вариантов размеров для распечатки (чтобы выдерживать конкуренцию, ибо магазины цифровых товаров всегда предлагают несколько файлов в разном размере). Это все - возня, которая уже совсем не про творчество и удовольствия не приносит.
В-третьих, демпинг цен. Из-за очень высокой конкуренции продавцы на etsy откровенно демпингуют.
Я видела наборы акварельных паттернов из 40 разных простых фонов за доллар и полтора. И, напомню, что из суммы продажи нужно вычесть примерно 12% всяческих комиссий.
В-четвертых, нужен будет огромных объем загруженных работ. Опять же из-за высокой конкуренции, чтобы магазин хоть как-то и хоть что-то продавал, нужно будет загрузить огромное количество принтов. Не десятки и даже не сотни. В успешных магазинах, специализирующихся на продаже цифровых картинок, более тысячи работ. Etsy ориентируется в выборе магазинов для показа, именно на эти самые успешные магазины.
И, вспоминая про второй пункт, это будет реально сложно. С парой десятков картинок - даже нечего пытаться.
В моем магазине для интереса выложено три цифровых товара. Посмотрим, что из этого выйдет. Но упор я делаю все-таки на оригинальные картины.
Куда пойти с цифровыми картинками и паттернами
Можно остаться на etsy, но переквалифицироваться. Занять узкую нишу, подумать, как можно использовать свои навыки. Например, делать цифровые планнеры или приглашения на детские праздники.
Я бы советовала присмотреться к стокам. На Shutterstock, например, разные рисованные паттерны, фоны и картинки очень даже востребованы. А поскольку сюда приходят исключительно за фото и картинками, тут больше шансов продаться. Даже у меня фоточки (самые посредственные и некоммерческие) нет-нет, да покупают).
Если вы рисуете не паттерны, а полноценные сюжеты, но не хотите продавать оригиналы, можно пойти на Saatchi Art. Этот ресурс я не буду советовать для продажи оригинальных картин (у них драконовские условия отправки и космические комиссии), но как место продажи "цифры" для скачивания - почему бы и нет.
Еще очень советую попробовать поработать с сайтами, которые продают вещи с принтами. При этом, авторы принтов - пользователи, которые загружают свои работы и получают комиссию с каждой проданной вещи. Удобно, что вам самим ничего печатать и отправлять не нужно, вы грузите только собственные работы, которые использует сервис. Навскидку - society6.com. redbubble, fineartofamerica. Таких сайтов много, но успешного опыта работы с ними у меня нет, так что, советую поискать на эту тему более информативные обзоры.
Кстати, на таких сайтах хорошо отслеживать тренды;)
Можно попробовать пойти на Ярмарку мастеров. Там конкуренция цифровых картинок еще не очень высока, правда, не знаю, насколько востребован будет такой продукт в рунете. Но попробовать на Ярмарке будет проще и дешевле, wordstat.yandex.ru в помощь).
Надеюсь, мой опыт и расклад по полочкам вам пригодится. Напомню, что на канале уже опубликовано несколько статей о работе на etsy. Найти их можно в удобном оглавлении.
Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал, впереди еще много всего интересного!